奢侈品網(wǎng)站用戶量被指虛高 一兩年內(nèi)加速洗牌

????奢侈品B2C熱度近日驟升：走秀網(wǎng)和尚品網(wǎng)完成數(shù)千萬美元以上大額融資之外，行業(yè)又新添巨頭級(jí)成員“新浪奢品”。然而業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品網(wǎng)站用戶虛高現(xiàn)象嚴(yán)重、融資門檻抬高將促使行業(yè)整合。走秀網(wǎng)副總裁陳易佳甚至表示，未來一兩年將成為行業(yè)洗牌期。

????融資翻倍

????新浪近日推出的奢侈品頻道“新浪奢品”看上去在為奢侈品行業(yè)“大火”增加砝碼。今年初，網(wǎng)易推出“網(wǎng)易尚品”，而稍稍之前的去年12月，社區(qū)性質(zhì)的奢侈品購物網(wǎng)站優(yōu)眾網(wǎng)宣布獲得1100萬美元首輪融資，唯品會(huì)也宣布獲得2000萬美元首輪融資，而這只是奢侈品B2C行業(yè)瘋狂圈地的注腳。

????據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，帶有奢侈品性質(zhì)的網(wǎng)站宣布融資消息不斷。走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、唯品會(huì)、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、米蘭網(wǎng)、鉆石小鳥、珂蘭鉆石、俏物悄語等多家網(wǎng)站獲得至少千萬美元以上融資，在最近披露的信息中，尚品網(wǎng)和走秀網(wǎng)的融資金額已經(jīng)飆升到5000萬美元和1億美元。即便粗略計(jì)算，今年奢侈品行業(yè)融資總額已經(jīng)突破4億美元。

????而根據(jù)投中集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，去年全年全行業(yè)融資1.08億美元已經(jīng)算做“超過過去幾年總和的爆發(fā)式增長”。值得關(guān)注的是，除了融資規(guī)模井噴，奢侈品業(yè)務(wù)獲得了包括上述新浪、網(wǎng)易在內(nèi)的大佬青睞。其中，珂蘭鉆石數(shù)千萬美元融資來自騰訊，凡客誠品CEO陳年(微博)也宣布了賣LV的計(jì)劃。

????走秀網(wǎng)副總裁陳易佳表示，由于奢侈品網(wǎng)站較其他電商網(wǎng)站的前期投入大，小型奢侈品網(wǎng)站的壓力較大，如不能順利獲得融資發(fā)展前景堪憂。她進(jìn)一步稱，最快在一年之內(nèi)國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購市場(chǎng)將進(jìn)入整盤期。

????用戶量遭質(zhì)疑

????投資尚品網(wǎng)的知名天使投資人雷軍也多次公開表示對(duì)奢侈品B2C的信心。但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶卻與雷軍意見相左，公開在微博上給奢侈品網(wǎng)購潑冷水。李國慶稱，奢侈品品牌商認(rèn)可度低、采購價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大、物流丟件成本高等都是奢侈品網(wǎng)購的硬傷。

????而就在大佬們爭(zhēng)論不下之時(shí)，奢侈品電商用戶規(guī)模被曝存在水分。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)主流奢侈品網(wǎng)站共有17家，其中會(huì)員數(shù)量超百萬的僅5家，分別為走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)和瑪薩瑪索。

????記者發(fā)現(xiàn)，目前奢侈品網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)分為兩種模式，“邀請(qǐng)會(huì)員制”和“注冊(cè)會(huì)員制”。據(jù)了解，“邀請(qǐng)會(huì)員制”需申請(qǐng)成為該網(wǎng)站用戶之后才能瀏覽其貨品信息，而“注冊(cè)會(huì)員制”則是在網(wǎng)頁上陳列貨品款式和價(jià)格供網(wǎng)民查看，如網(wǎng)民有購買需求只申請(qǐng)成為網(wǎng)站會(huì)員進(jìn)行采購。

????分析師陳壽送認(rèn)為，由于申請(qǐng)會(huì)員的前提條件不同，奢侈品網(wǎng)站用戶數(shù)量出現(xiàn)虛高。更有資深從業(yè)人士透露，奢侈品網(wǎng)站用戶中還存在大約20%的僵尸用戶，從不實(shí)施購買行為。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模1.73億，奢侈品網(wǎng)購用戶僅占1%。

????鉆石箱包誰有戲?

????資料顯示，走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等網(wǎng)站以箱包為主，珂蘭鉆石、鉆石小鳥主攻鉆石珠寶，瑪薩瑪索和俏物悄語屬于廣泛奢侈品概念的高端服飾。

????陳壽送認(rèn)為，“以鉆石小鳥、珂蘭鉆石為代表的珠寶類B2C已經(jīng)通過線上線下結(jié)合的模式創(chuàng)造了一定的交易規(guī)模。而箱包服飾類奢侈品網(wǎng)購的發(fā)展卻舉步維艱”。

????據(jù)了解，珂蘭鉆石目前已在20個(gè)城市開設(shè)了23家實(shí)體體驗(yàn)店，用戶可通過網(wǎng)上選款，體驗(yàn)店拿貨的方式購買。珂蘭鉆石副總裁王雍對(duì)記者表示，“今年我們已基本達(dá)到盈利，這與我們的產(chǎn)品特性有很大關(guān)系”。

????“鉆石類較箱包服飾類產(chǎn)品在貨品款式上有先天優(yōu)勢(shì)，我們將國外采購的裸鉆經(jīng)過再加工銷售給顧客，這一過程就給自己提供了很多的靈活性，而箱包服飾類B2C只是作為中間商，對(duì)貨品的把控度很低，其未來發(fā)展堪憂?！蓖跤喝缡钦f。

????但箱包服飾類奢侈品B2C在獲得巨額投入后顯然不想在發(fā)展步伐上慢于“鉆石們”。尚品網(wǎng)方面表示，上線以來保持著每季度200%的高速增長。雷軍也認(rèn)為尚品網(wǎng)一年來的業(yè)績超越了自己的期望。而陳易佳稱，“能獲得資本市場(chǎng)1億美元的融資就足以說明一切”，走秀網(wǎng)將利用這些資金用于海外擴(kuò)張和物流搭建等方面。

????競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是渠道

????據(jù)走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓透露，為擴(kuò)大貨品款式，走秀網(wǎng)將擴(kuò)大目前歐洲與北美的買手隊(duì)伍，將其員工規(guī)模擴(kuò)充至100人以上。目前走秀網(wǎng)已擁有頂級(jí)品牌120個(gè)，均為海外現(xiàn)貨。陳易佳還介紹稱，走秀網(wǎng)的進(jìn)貨渠道有三種，直接從品牌商、品牌一級(jí)代理商以及國外百貨商場(chǎng)進(jìn)貨，且比例均等。但國內(nèi)主流奢侈品網(wǎng)站中也不乏期貨銷售、收國內(nèi)商場(chǎng)尾貨的情況。陳易佳表示，這些網(wǎng)站如在款式上不及時(shí)加強(qiáng)將遭到淘汰的命運(yùn)。

????“除此之外，自建物流也避免了高單價(jià)丟件索賠不暢的尷尬。未來奢侈品網(wǎng)購市場(chǎng)將愈加規(guī)范，門檻也將進(jìn)一步提高，不是誰都可以玩得轉(zhuǎn)的?！标愐准汛蛉さ?。

????作為單價(jià)較高的奢侈品，保證上游供貨渠道順暢和下游物流渠道安全至關(guān)重要，否則李國慶的諷刺就很可能變成現(xiàn)實(shí)。陳壽送表示：“大部分具備消費(fèi)能力的用戶依然習(xí)慣在線下渠道購買奢侈品，互聯(lián)網(wǎng)端的假貨問題、購物體驗(yàn)效果等影響用戶消費(fèi)。另外，網(wǎng)購渠道目前還不夠強(qiáng)勢(shì)，大多數(shù)網(wǎng)站的可控貨源數(shù)量和品類嚴(yán)重不足，價(jià)格也缺乏明顯優(yōu)勢(shì)?！?/p>

????如此看來，看起來不錯(cuò)的奢侈品情景并不輕松。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，今年二季度中國奢侈品網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模34.5億元，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到160億元。

????今年以來奢侈品行業(yè)融資情況（不完全統(tǒng)計(jì)）

????1月：佳品網(wǎng)C輪千萬美元級(jí)

????3月：走秀網(wǎng)首輪2000萬美元，鉆石小鳥C輪5000萬美元

????4月：聚尚網(wǎng)、米蘭網(wǎng)首輪千萬美元級(jí)

????5月：唯品會(huì)B輪5000萬美元

????6月：珂蘭鉆石C輪數(shù)千萬美元

????7月：尚品網(wǎng)C輪5000萬美元，俏物悄語B輪4300萬美元

????8月：走秀網(wǎng)B輪1億美元

????合計(jì)4億美元左右