三洋漸淡出家電市場 海爾接手東南亞國家

????為了推進全球化，海爾需要抓住完善日本和東南亞市場布局的機會；為了追求整體競爭力，松下需要梳理旗下業(yè)務。于是，松下一松手，三洋的部分白電業(yè)務落入海爾的口袋

????對三洋電機（以下稱“三洋”）部分白電業(yè)務的收購，令海爾集團（以下稱“海爾”）既贏得了面子這是歷史上中國企業(yè)首次收購日本家電巨頭主營業(yè)務（日本媒體評價），又得到了里子繼續(xù)深入日本和東南亞市場。

????日前，海爾與松下電器旗下三洋簽署備忘錄，海爾意向收購三洋在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、冰箱和其他家用電器業(yè)務。

????來自海爾的公開官方資料顯示，此次收購涉及三洋在上述區(qū)域的洗衣機、冰箱的研發(fā)、制造以及所收購公司家用電器的銷售和服務業(yè)務，亦包括三洋洗衣機品牌“AQUA”以及相關品牌。在此次收購完成后，海爾在日本市場將實現(xiàn)“Haier”和“AQUA”雙品牌運營；在越南、印度尼西亞、菲律賓和馬來西亞市場上，海爾則可在運營“Haier”品牌的同時，在指定時間內同步運營“SANYO”品牌。

????海爾副總裁杜鏡國表示：“三洋在家用電器領域具有卓越的技術積累和人才積累，在日本和東南亞地區(qū)有運營良好的研發(fā)、制造和銷售基地，此次意向收購三洋洗衣機、冰箱等家用電器業(yè)務，是海爾整體發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一步?！?/p>

????由于目前只是達成基本意向，雙方并未透露本次交易金額。據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》報道，此番交易金額為100億日元（約合8.3億元人民幣）。外界普遍認為，這對海爾來說是一樁劃算的買賣。

????海爾的全球化

????據(jù)悉，海爾與三洋的談判始于今年3月。海爾方面表示，這次收購的決定并非臨時之舉，而是考慮到整個集團的海外發(fā)展和大白電的發(fā)展戰(zhàn)略。

????在海爾的企業(yè)戰(zhàn)略中，發(fā)展是重要的組成部分。海爾的發(fā)展戰(zhàn)略分為四步，1998年之前相繼走完名牌戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略階段，1998年起進入國際化戰(zhàn)略階段，2006年起步入全球化品牌戰(zhàn)略階段。作為當家人，海爾董事長兼CEO張瑞敏不止一次向外界解釋，國際化和全球化很不同，前者是用企業(yè)自身資源闖出一條路，而后者是要整合全球的資源。

????日本是海爾一直想要有所作為的海外市場之一。2002年，海爾與三洋在日本成立合資公司，利用后者的渠道銷售海爾家電。但在日本其他家電巨頭的競爭壓力下，這種中日企業(yè)優(yōu)勢嫁接的嘗試沒有走到最后，合資公司于2007年轉為中方獨資，海爾只是小有斬獲。

????2010年9月，海爾再度發(fā)力，在東京高調舉辦隆重的新產(chǎn)品發(fā)布活動，一改過往主打低端、小型家電產(chǎn)品的路線，推出冰箱、洗衣機等100多款高檔新品，并高調宣布“日本攻略計劃”到2015年，在日本市場的銷售額遞增4倍，達到300億日元以上。

????相比之下，海爾將通過此次收購在東南亞市場受益更多。

????回顧海爾以往的海外征戰(zhàn)歷程，張瑞敏選擇的是先進軍歐美市場，通過在這些成熟市場的激烈競爭來提高自身實力和贏得口碑，再進入其他市場。東南亞地區(qū)在海爾的這一歷程中是重要一站，目前，海爾已分別在馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉、越南等國建立工廠。

????市場調查機構歐睿國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，海爾在大型白色家用電器市場的占有率為6.1%，再次蟬聯(lián)全球第一，同比提升一個百分點。其中，海爾在全球冰箱、洗衣機、酒柜三個細分市場占有率排名第一。

????盡管如此，在發(fā)展迅速的東南亞市場，海爾的市場份額較低。而當年三洋、松下等日本品牌的國際化之路均是以東南亞市場為起點，它們目前在當?shù)卣紦?jù)明顯優(yōu)勢。中國家電協(xié)會理事長姜風認為，東南亞一直是日本國際化最重要的陣地，日本品牌在東南亞也很有影響力，近些年海爾一直在走全球化道路，但以往更多的是在海外建廠，此次并購會讓海爾在國際化道路上向前邁進一大步。他分析指出，海爾最看重的應該是三洋在海外的制造能力和渠道資源，收購三洋會給海爾開拓海外市場帶來積極的作用。

????目前，三洋在日本洗衣機市場占據(jù)15%的份額，在越南電冰箱市場占據(jù)30%的份額。此樁交易最終完成后，海爾將獲得三洋在東南亞4國和日本的4個生產(chǎn)基地，2個研發(fā)中心，以及6個本土化營銷渠道。

????海爾全球品牌運營總監(jiān)張鐵燕指出，收購前，越南和印度尼西亞地區(qū)對于海爾來說是新興市場，收購后，海爾將憑借三洋的優(yōu)勢在東南亞的新興市場實現(xiàn)跨越，進一步完善在東南亞市場的布局。

????海爾發(fā)布的2010年財報顯示，全年國內營收約為539億元人民幣，國外營收約為59.3億元人民幣。有分析認為，啟動國際化戰(zhàn)略以來13年，海爾的海外收入剛達到整體營收的10%左右，全球化任重而道遠。

????《日本經(jīng)濟新聞》指出，海爾此次對三洋白電業(yè)務的收購，對于其品牌效應和研發(fā)能力都是一個臺階式的提升，將進一步擴大其海外市場占有率。

????家電行業(yè)專家劉步塵也認為海爾收購三洋業(yè)務可以完善其在東南亞市場的布局，但他表示，三洋在白電領域的地位已經(jīng)不像十年前一樣高，此次收購對海爾的全球化戰(zhàn)略影響有限。

????松下甩包袱

????據(jù)悉，三洋是主動尋求白電業(yè)務買家的，原因是其洗衣機及家用電冰箱業(yè)務與松下集團的內部業(yè)務重疊，結構改革已勢在必行。

????中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌表示，三洋長期虧損，加之松下看重的主要是其電池業(yè)務，三洋的白電業(yè)務對于松下來說無足輕重。

????三洋是日本老牌企業(yè)，因為近年來業(yè)績不佳，于2009年底被松下收歸麾下。當時，松下社長大坪文雄明確表示，“把三洋納入公司旗下，進一步強化集團的能源、環(huán)境事業(yè)，將有助于松下在2018年實現(xiàn)成為全球電子業(yè)頭號環(huán)境創(chuàng)新企業(yè)的目標”。

????近年來，隨著家用電器行業(yè)的競爭日益激烈，利潤率越來越低，不少企業(yè)轉而進攻新能源領域。松下在其2010年財報中又有這樣的表述：“三洋是太陽能電池板和可充電電池領域的領導者，收購三洋將拓展和加強我們原有的領域。”“能源產(chǎn)品作為松下集團的旗艦產(chǎn)品，2013年的銷售目標是8500億日元，較2010年增長3100億日元?！?/p>

????另一方面，品牌和業(yè)務重組也成為松下收購三洋后的整合重點。

????松下在去年10月宣布計劃以原則上“在2012年春季新品中廢止三洋品牌”為目標，全面啟動業(yè)務重組進程。屆時，除亞洲等少數(shù)地區(qū)外，三洋品牌將正式退出人們的視線。

????在將三洋收購之后，2010年5月，三洋物流子公司被出售，同年7月，其半導體子公司也被出售。今年6月末，松下又宣布，為了消除重復事業(yè)領域，追求集團整體競爭力，并提高效率，三洋將于2011年在全球范圍內裁員超過1萬人。

????從業(yè)績角度看，松下也需要對三洋業(yè)務作出調整。幾年來，“虧損”一詞經(jīng)常出現(xiàn)在三洋的財報中。在被松下收購后，三洋依然沒有止虧。2011財年第一季度，三洋銷售額為3240億日元，同比減少22%，凈虧損140億日元。

????在此次與海爾簽署備忘錄時，三洋副社長本間充表示：“通過向海爾轉讓洗衣機和家用冰箱業(yè)務，我們?yōu)榇舜无D讓涉及的員工提供了保障他們就業(yè)的機會，并使我們的業(yè)務得以繼續(xù)發(fā)展。”

????有分析人士也認為，松下出售三洋的部分白電業(yè)務，是符合其戰(zhàn)略需要的瘦身。

????日本企業(yè)的選擇

????跳出一個公司的層面，海爾收購三洋部分白電業(yè)務具有更高層面的意義。

????在家電行業(yè)資深觀察人士羅清啟(微博)看來，三洋白電部分業(yè)務被海爾收購反映了日本家電企業(yè)面臨的巨大戰(zhàn)略壓力。他認為，自全球金融危機以來，日元升值使得該國電子產(chǎn)品出口受到極大打擊，家電業(yè)整體競爭力也被大大削弱。羅清啟預測，全球高通脹將長期持續(xù)，歐洲、北美和日本三個高成本區(qū)內的傳統(tǒng)白電品牌已經(jīng)難以控制成本，未來區(qū)內更多企業(yè)會出售自己的白電業(yè)務，全球白電的重組過程無法阻擋。

????日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》則認為，擁有傳統(tǒng)工藝的日本家電企業(yè)正在喪失優(yōu)勢和市場份額，中國企業(yè)并購活躍應當引起日本家電企業(yè)的深思。

????日本國內有一種觀點，認為野心勃勃的中國企業(yè)是一種威脅，它們欲從困境中的日本企業(yè)手中搶奪技術及其他資產(chǎn)，加速日本相對的經(jīng)濟衰退。日本歷來排斥外國企業(yè)進入本國行業(yè)，涉及到中國企業(yè)的交易更加困難。日本《追求》雜志曾刊發(fā)了一篇長達24頁的特別報道，標題是“中國將買下日本”，文章認為中國人搶購日本的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)和土地，使“日本國家安全岌岌可?！?。

????但是，現(xiàn)在的時代與以往大不相同，當中國企業(yè)的出現(xiàn)符合日本企業(yè)的戰(zhàn)略需要時，日本人還是愿意敞開大門。日本專業(yè)并購咨詢公司RECOF的數(shù)據(jù)顯示，2010年，中企對日企的收購或投資案數(shù)量同比增長42%，創(chuàng)歷史新高。

????今年早些時候，三洋與海爾的交易之前，NEC與聯(lián)想在日本組建了一家PC合資公司，由聯(lián)想控股。對NEC來說，與聯(lián)想合作可以大幅降低PC業(yè)務成本，增強盈利能力，還可以借聯(lián)想的渠道重返國際市場。前不久，蘇寧宣布全面控股日本家電連鎖企業(yè)Laox，近年來經(jīng)營狀況慘淡的Laox可以由此打入中國市場。

????英國《金融時報》撰文稱，中日兩國達成更多交易的理由看起來十分充分，尤其是在電子領域日本企業(yè)正設法變得更高效精干、更有發(fā)展重點，中國企業(yè)則在尋求全球技術和可信賴的品牌。