開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售壓力增大 打折送車(chē)庫(kù)促銷(xiāo)不斷(圖)

　　最近一個(gè)月，市民吳雨翔成了樓市短信“主攻”的大戶：從開(kāi)始時(shí)每天一兩條，到這一周每天二三十條，他簡(jiǎn)直要“崩潰”了！“嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)，這都影響到我的正常工作了。這一切源于他此前在一樓盤(pán)看房時(shí)，流露出要買(mǎi)房的意向，隨即就被盯上了?！?/p>

　　“真無(wú)奈了，天天都是樓盤(pán)的短信，讓人應(yīng)接不暇?！彼嬖V記者，“越是這樣我還越不敢出手，單看短信打折的越來(lái)越多，現(xiàn)在買(mǎi)了怕還有低點(diǎn)。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，吳雨翔發(fā)現(xiàn)

　　調(diào)查

　　10個(gè)人手機(jī)都有樓市短信

　　“你收到樓市短信了么？”當(dāng)記者采訪看房市民時(shí)，“當(dāng)然了！”成了標(biāo)準(zhǔn)答案。記者發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月除了報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體成了樓盤(pán)的狂歡舞臺(tái)外，手機(jī)短信成了樓市廣告的另一個(gè)平臺(tái)。

　　“給你看看啊?！笔忻窭钕壬呎f(shuō)邊翻短信：“摘葡萄，住別墅，******讓您在金秋九月收獲雙重驚喜，一份甜美的采摘樂(lè)趣，一份155萬(wàn)元起住別墅的全家夢(mèng)想！”再到“抄底李滄！****最低6998元/平起！9折團(tuán)購(gòu)，抓住機(jī)會(huì)快給幸福安個(gè)家！”……

　　市民李先生說(shuō)：“看到?jīng)]有？現(xiàn)在的短信夠誘人的了，都是請(qǐng)人去玩，邊玩邊看房，不管買(mǎi)不買(mǎi)混個(gè)周末游還真不錯(cuò)。而且，從包粽子到摘葡萄，再到看大橋走隧道，還有野外燒烤自助，現(xiàn)在的花樣太多了，力度也越來(lái)越大，我朋友還真有去的?！彪S后他又表示，“其實(shí)仔細(xì)想想這些都是小意思，玩能花幾個(gè)錢(qián)？現(xiàn)在一平米的房子動(dòng)輒上萬(wàn)，羊毛還是出在羊身上，去玩的畢竟是少數(shù)。我看了，最近的短信都轉(zhuǎn)了風(fēng)向，打折成了主要內(nèi)容了。不管是折多折少，反正人家是打折了?！?/p>

　　“還有邀請(qǐng)明星來(lái)演出送門(mén)票的?！辈稍L中，市民欒女士掏出手機(jī)給記者看。記者粗略地算了算，被采訪的10位市民都收到過(guò)不同類(lèi)型的樓市短信，多則十余條，少則一兩條。憑著市民提供的這些樓盤(pán)促銷(xiāo)短信，記者進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)今年的金九樓市共有四大看點(diǎn)。

　　看點(diǎn)一

　　競(jìng)相打折

　　打折隊(duì)伍中，有全款9.8折的、也有9.7折的，有認(rèn)籌就送10萬(wàn)元車(chē)庫(kù)的，也有直接減1-10萬(wàn)元不等房款的。然而，相比于市南市北四方，這種打折力度還真是“小氣”，近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，李滄、膠州灣北岸成了打折的先鋒軍團(tuán)，力度也空前大。

　　“李滄新房開(kāi)盤(pán)價(jià)都跌破七千元了！”記者也收到了同樣的短信。在繼8月底有樓盤(pán)率先表示要低價(jià)入市，讓李滄房?jī)r(jià)重回7千元時(shí)代后，8日，李滄一樓盤(pán)推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，起價(jià)僅6998元/平方米，讓人引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)的樓市猜想。

　　然而，更有7折入市的樓盤(pán)也借機(jī)撬動(dòng)樓市價(jià)格神經(jīng)。膠州灣北岸一樓盤(pán)以3000元—4000元（相當(dāng)于原價(jià)7折）入市，此價(jià)格僅相當(dāng)于周邊價(jià)格的一半。“我們以多層房源為主、起價(jià)3000元/平方米，毛坯房。我們不遠(yuǎn)處的一個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)到9000元/平方米了，這個(gè)價(jià)格還是相當(dāng)便宜的。”該樓盤(pán)一位工作人員這樣介紹說(shuō)。

　　連日來(lái)，記者采訪發(fā)現(xiàn)，新“殺入”的樓盤(pán)為了搶占更為有利的人氣，不惜殺出狠價(jià)，用低于周邊平均價(jià)的模式啟動(dòng)市場(chǎng)?！霸疚覀兇蛩?000元/平方米的平價(jià)開(kāi)盤(pán)，但是現(xiàn)在較為嚴(yán)峻的形勢(shì)和銷(xiāo)售任務(wù)，我們得學(xué)習(xí)南方碧桂園的模式，以原價(jià)7折入市，吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售?！蹦z州灣該樓盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道破原由。

　　看點(diǎn)二

　　團(tuán)購(gòu)+限量

　　雖然是低價(jià)入市，但是并不意味著全盤(pán)低價(jià)?！拔覀兪悄贸鲆粭潣谴黉N(xiāo)”、“我們搞團(tuán)購(gòu)最后三天”是記者連日來(lái)聽(tīng)到最多的“配套”宣傳語(yǔ)。

　　“我們這次主要是拿出5號(hào)樓、6號(hào)樓和8號(hào)樓搞活動(dòng)。5號(hào)樓和8號(hào)樓總價(jià)優(yōu)惠1萬(wàn)元，簽約時(shí)可以享受3000元優(yōu)惠，6號(hào)樓是打9.8折，簽約時(shí)也有3000元優(yōu)惠?！苯?，記者來(lái)到四方區(qū)嘉定路一樓盤(pán)時(shí)，工作人這樣向記者介紹。

　　記者看到，盡管有優(yōu)惠促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)看房的人卻并不多，售樓人員告訴記者：“我們中秋節(jié)三天還有部分活動(dòng)，可能會(huì)更優(yōu)惠一點(diǎn)，如果你有教師證還有額外優(yōu)惠?！比欢?dāng)記者詢問(wèn)能否再打折時(shí)，該售樓人員表示這是最低價(jià)了。

　　記者了解到，該樓盤(pán)一期開(kāi)盤(pán)價(jià)在9000元/平方米左右，而此次推出的特價(jià)房源均價(jià)也是10600元/平方米起，一年時(shí)間還是漲了1000多元/平方米。該售樓人員解釋說(shuō)：“我們的定價(jià)從周邊房源來(lái)看，已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了。由于青島市實(shí)行 ‘一房一價(jià)’，有的開(kāi)發(fā)商去年就把房?jī)r(jià)定高，然后今年再給你打低的折扣，其實(shí)還是漲了的。不要看折扣的多少，要看它實(shí)際的價(jià)位是否合理。”

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　多米諾骨牌可能一觸即發(fā)

　　對(duì)于眼下這種低價(jià)入市的新樓盤(pán)，樓市觀察人士張百忍表示，目前李滄區(qū)成為了樓市銷(xiāo)售市場(chǎng)的“急行軍”，不僅新盤(pán)多，還出現(xiàn)了低于7000元/平方米的樓盤(pán)。

　　“該樓盤(pán)的折扣力度確實(shí)很大，這個(gè)價(jià)格算是比較低了。”張百忍說(shuō)，這一價(jià)格將對(duì)區(qū)域房?jī)r(jià)產(chǎn)生沖擊，后開(kāi)的樓盤(pán)怎么定價(jià)都得更加謹(jǐn)慎，“房?jī)r(jià)的多米諾骨牌不知道什么時(shí)候就會(huì)一觸即發(fā)?！?/p>

　　張百忍認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售壓力和資金壓力與日俱增，迅速走量才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的明智之舉。

　　政策延伸

　　“狠牌”還有很多張

　　采訪中，一些開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人指出，在調(diào)控樓市方面，房產(chǎn)稅無(wú)疑是政府手握的最有殺傷力的武器，可以說(shuō)是調(diào)控牌中的“王牌”。“如果限購(gòu)令到期，調(diào)控結(jié)果政府仍未滿意，接下來(lái)很有可能還有更嚴(yán)厲的手段。”島城一位開(kāi)發(fā)商這樣告訴記者。眼下，各項(xiàng)調(diào)控措施中直接針對(duì)開(kāi)發(fā)商的也不少。近期國(guó)土部加大了對(duì)開(kāi)發(fā)商閑置土地的清查力度、追繳拖欠的土地出讓金?？梢哉f(shuō)，政府手里的調(diào)控“狠牌”還有很多。

　　鏈接

　　近20個(gè)新盤(pán)近期將開(kāi)盤(pán)

　　公開(kāi)資料顯示，九十月份我市將迎來(lái)開(kāi)盤(pán)高峰，粗略計(jì)算約有近20個(gè)新盤(pán)，以萬(wàn)科、中海、保利為代表的“地產(chǎn)大鱷”將在四方區(qū)展開(kāi)一輪“新盤(pán)大比拼”，將有萬(wàn)科城、萬(wàn)科藍(lán)山、中海清江華府、麗馨苑、昌平馨園、明澤智域等大小新盤(pán)扎堆開(kāi)盤(pán)。此外，李滄區(qū)仍是新盤(pán)集中區(qū)，青山綠水、康太源尚誠(chéng)、福順嘉苑、東城水岸等新盤(pán)將于九十月份上市銷(xiāo)售，此外市南區(qū)的魯商中心、市北區(qū)的金盛苑、嶗山區(qū)的魯信含章花園、城陽(yáng)區(qū)的金日紫都等新盤(pán)也將亮相。

　　看點(diǎn)三

　　準(zhǔn)現(xiàn)房

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于銷(xiāo)售速度放緩，原來(lái)還是“圖紙階段”就開(kāi)始賣(mài)房的火爆場(chǎng)面已經(jīng)見(jiàn)不到了，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商“捂盤(pán)”的結(jié)果就是市場(chǎng)上推出的房源更多打上了 “拎包即住”的準(zhǔn)現(xiàn)房標(biāo)簽。

　　隨后，記者在城陽(yáng)桃源居附近一新盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看到，近十棟小高層樓座已基本封頂，卻并未開(kāi)盤(pán)?！榜R上就要開(kāi)盤(pán)了，均價(jià)7000元左右。”售樓人員說(shuō)，而記者注意到該樓盤(pán)周邊的新盤(pán)大多已賣(mài)到近8000元/平方米，最低起價(jià)也沒(méi)有低于7000元/平方米的。對(duì)于這樣的價(jià)格，售樓人員說(shuō)，這是他們公司在青島的開(kāi)山之作，希望以此回饋島城市民，圓老百姓一個(gè)置業(yè)夢(mèng)。

　　然而，這也只是開(kāi)發(fā)商們的一面之詞。島城一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：期房漸漸養(yǎng)成準(zhǔn)現(xiàn)房，很多時(shí)候也是開(kāi)發(fā)商的“無(wú)奈”，開(kāi)盤(pán)遇冷，定價(jià)難，賣(mài)著賣(mài)著房子就成了準(zhǔn)現(xiàn)房了，這和整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售速度也是相關(guān)的。

　　記者了解到，現(xiàn)在一些樓盤(pán)盡管已取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售了，但房子已建成，甚至小區(qū)花園都快成型了，而銷(xiāo)售量還沒(méi)過(guò)半，成了名副其實(shí)的“準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售”。如位于福州北路附近的某樓盤(pán)，去年1月份就開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，共500多套房源，但賣(mài)了一年半，還剩200多套。“項(xiàng)目年底前就能交房。”售樓人員說(shuō)，目前還剩景觀最好的一個(gè)樓座沒(méi)賣(mài)，預(yù)計(jì)10月份開(kāi)盤(pán)。不過(guò)，當(dāng)前樓市下，準(zhǔn)現(xiàn)房只是一個(gè)過(guò)渡，市場(chǎng)目前主流還是期房。

　　看點(diǎn)四

　　不限購(gòu)

　　由于限購(gòu)令的殺傷力，青島市民買(mǎi)房遇到了 “兩套上限”的天花板，對(duì)此，一些走“曲線救國(guó)”路線的酒店式公寓房借機(jī)想分得一杯羹。

　　延吉路和山東路交會(huì)處一樓盤(pán)，近日打出了大大的廣告語(yǔ)，其中一條就是“不限購(gòu)”?！熬退阌袃商追浚矝](méi)關(guān)系，我們不限購(gòu)不限貸，現(xiàn)在活動(dòng)期間每平方米優(yōu)惠600元?！痹撌蹣翘幑ぷ魅藛T向記者介紹。不過(guò)，此類(lèi)酒店式公寓的“致命傷”是產(chǎn)權(quán)只有40年，對(duì)此，該工作人員為了打消記者的疑慮說(shuō)：“現(xiàn)在中國(guó)還沒(méi)有這種到期的例子，就算40年后到期了，只要給國(guó)家交很少一部分錢(qián)還可以繼續(xù)使用?！辈贿^(guò)，該盤(pán)1.9萬(wàn)元/平方米的起價(jià)，并沒(méi)有給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)多少人氣。

　　一位前來(lái)看房的市民表示：“這個(gè)價(jià)位有點(diǎn)高，概念都很好，但是像延吉路上的錦繡華城二手房也不過(guò)1.7萬(wàn)元/平方米左右，這種40多平米的小戶型投資還行。看完之后，讓我選，我還是選那種70年產(chǎn)權(quán)的住宅房?！辈粌H如此，濱海大道一樓盤(pán)也打出了“不限購(gòu)”的招牌，推出每平米4088元的“珍稀”房源。