九州通劉寶林武漢大學(xué)談創(chuàng)業(yè)心得 講社會(huì)責(zé)任

　　劉寶林從農(nóng)村赤腳醫(yī)生起步，選擇自己熟悉的醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一步步走進(jìn)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。他執(zhí)著于做“平價(jià)藥”市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。他用奮斗歷程告訴學(xué)生，把簡(jiǎn)單的事做到極致就是成功。

　　武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)陳繼勇進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。在他看來，“把簡(jiǎn)單的事做到極致就是成功”富含深刻哲理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要專注執(zhí)著，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就要持之以恒。

　　武漢大學(xué)黨委副書記駱郁廷出席論壇并講話。他說，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者日漸增多，但成功率僅2%，與美國(guó)大學(xué)生20%的成功率相差甚遠(yuǎn)。前幾年，武漢大學(xué)率先在全國(guó)高校中提出“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育”，以期對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有所指導(dǎo)?！俺熘v壇?企業(yè)家進(jìn)高?！被顒?dòng)，能使大學(xué)生更深刻地了解經(jīng)濟(jì)社會(huì)，促進(jìn)大學(xué)生樹立正確的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)觀。

　　湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)副總編輯、本報(bào)總編輯張勤耘出席并致辭。

　　九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉寶林做客武大談企業(yè)和人生

　　他是20多年前的一名農(nóng)村赤腳醫(yī)生，月薪37.5元，清貧中每天穿行于應(yīng)城市的鄉(xiāng)間小路。直到有一天，年邁的父親點(diǎn)破了他生活的窘境，促使他下海經(jīng)商，邁上醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

　　他是如今的九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)，集團(tuán)位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，有70余家子公司，年銷售收入212.52億元。

　　他叫劉寶林。昨日，他作為本報(bào)“楚天講壇?企業(yè)家進(jìn)高?！钡氖孜患钨e，登上了武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的多功能報(bào)告廳。在他看來，成功的精髓在于把簡(jiǎn)單事做到極致。而他的目標(biāo)，是繼續(xù)以社會(huì)責(zé)任為擔(dān)當(dāng)，打造百年老店。

　　談歷程

　　上市大公司告別家族小企業(yè)

　　1985年，32歲的劉寶林辭去工作，牽頭成立“應(yīng)城天鵝醫(yī)藥批發(fā)部”，正式涉足醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)。

　　家族制是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)繞不開的一個(gè)字眼，九州通也不例外。劉寶林認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期，親戚在一起做事，互相之間更有默契，也好管理。

　　隨著生意逐漸做大，問題也逐漸出現(xiàn)。家族成員之外的“幫手”引進(jìn)之后，打破了原來的和諧，成員之間的協(xié)作，開始出現(xiàn)問題。如何解決這個(gè)問題？劉寶林想了很久，最后他召集家族成員開會(huì)，告訴大家，不能把“幫手”當(dāng)外人，而是一樣當(dāng)成家人。這個(gè)問題慢慢解決后，公司越做越大。

　　2010年11月2日，九州通登陸上海證券交易所，這時(shí)九州通的企業(yè)文化，也在慢慢變化?！肮旧鲜泻笫枪姷?，不再只是我們的?！眲毩终f，家族文化使大家一團(tuán)和氣，但要想更好的發(fā)展，需要現(xiàn)代化的企業(yè)理念，企業(yè)的核心價(jià)值觀成為“責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力、融合度”。

　　談心得

　　創(chuàng)業(yè)要從熟悉的行業(yè)做起

　　如今選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生越來越多，但成功者甚少?！皠?chuàng)業(yè)要從自己最熟悉的事情做起?！眲毩稚罡袆?chuàng)業(yè)方向的重要。他舉了一個(gè)例子，當(dāng)年他嘗試經(jīng)商時(shí)，先做一筆鞭炮生意。但由于他對(duì)鞭炮并不了解，第一趟生意雖吃了不少苦，但也沒賺到錢?！拔夷菚r(shí)就悟出了一個(gè)道理，做生意，絕對(duì)要做自己熟悉的行業(yè)，所以我辭職后選擇做自己熟悉的醫(yī)藥生意?！?/p>

　　這個(gè)觀點(diǎn)，貫穿了劉寶林的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　1990年，劉寶林來到海南。當(dāng)時(shí)，海南正陷入房地產(chǎn)的狂熱，對(duì)劉寶林誘惑很大，但他分析認(rèn)為，自己對(duì)這些行業(yè)不熟悉，權(quán)衡之下，他仍然堅(jiān)持了自己的老本行。事后證明，他的選擇沒錯(cuò)，海南的房地產(chǎn)熱不久即灰飛煙滅。

　　在這10多年的快速發(fā)展期，劉寶林也沒跨行業(yè)發(fā)展。

　　談責(zé)任

　　企業(yè)發(fā)展必須對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)

　　賣平價(jià)藥，是九州通的經(jīng)營(yíng)理念，也是劉寶林認(rèn)為的社會(huì)責(zé)任所在?！拔耶?dāng)過醫(yī)生，知道老百姓買不起藥有多無助。”劉寶林表示，雖然選擇了低價(jià)路線，但公司近兩年都保持了15%以上的增長(zhǎng)?！拔业脑竿菍⑵髽I(yè)辦成百年老店，打破中國(guó)民營(yíng)企業(yè)辦不長(zhǎng)的魔咒，而對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，是企業(yè)在發(fā)展中必須承擔(dān)的責(zé)任。”劉寶林此話一出，武大的學(xué)生們掌聲雷動(dòng)。

　　劉寶林說，不管哪里的百年老店，無不是在自身發(fā)展的同時(shí)，對(duì)社會(huì)作出了巨大的貢獻(xiàn)。這才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，走得更好。

　　談創(chuàng)業(yè)

　　大學(xué)生最好先打工再創(chuàng)業(yè)

　　“在創(chuàng)業(yè)門檻越來越高的今天，你們應(yīng)該如何看待創(chuàng)業(yè)與打工呢？”劉寶林的問題引起了同學(xué)們的思考。

　　劉寶林建議，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟的今天，創(chuàng)業(yè)的門坎越來越高，大學(xué)生們最好先從打工做起，去了解一個(gè)行業(yè)，熟悉后再去創(chuàng)業(yè)。如果選擇創(chuàng)業(yè)，一定要擁有這個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)，不然就難有成功的可能。

　　如今，大學(xué)生眼高手低的現(xiàn)象比較普遍。劉寶林建議，大學(xué)生畢業(yè)后最好從基層干起，這樣才能對(duì)行業(yè)有最深刻的認(rèn)識(shí)。“九州通從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展到今天，其實(shí)只做了一件事就是始終以醫(yī)藥分銷為主業(yè)，心無旁騖，把一件看似簡(jiǎn)單的事做到極致，這才有所成功。”

　　互動(dòng)

　　九州通用人最看重三條

　　在互動(dòng)階段，武大學(xué)子踴躍舉手，每得到一個(gè)提問機(jī)會(huì)，都會(huì)連發(fā)兩三問。劉寶林從主席臺(tái)上走下來，手持話筒，靠在前排座位上，面向?qū)W生侃侃而談。

　　問：九州通曾被評(píng)為武漢地區(qū)最佳雇主，是不少學(xué)子心目中理想的工作單位，九州通選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　劉寶林：九州通選人沒有太高的標(biāo)準(zhǔn)，最看重三條：從基層做起；善于學(xué)習(xí)，不斷提高；有進(jìn)取心。只要有這三條做基礎(chǔ)，在九州通提供的發(fā)展平臺(tái)上，員工都能得到成長(zhǎng)。九州通為員工設(shè)計(jì)了三條職業(yè)發(fā)展通道，管理型、技術(shù)型和復(fù)合型，每個(gè)員工都能找到自己的位置。

　　問：九州通在醫(yī)藥流通領(lǐng)域積累了深厚的資源，是否會(huì)拓寬業(yè)務(wù)范圍，比如做藥品直銷、開設(shè)醫(yī)院等，更多惠及百姓？

　　劉寶林：公司以前定位于“中國(guó)醫(yī)藥(600056,股吧)流通行業(yè)的領(lǐng)航者”，今年剛剛調(diào)整為“中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的最佳服務(wù)商”。幾字之差，反映的是公司戰(zhàn)略的微調(diào)，今后還可拓展醫(yī)藥生產(chǎn)、保健品等，但始終專注健康產(chǎn)業(yè)。九州通只做與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，絕不輕易涉足無關(guān)行業(yè)。

　　問：九州通從小到大，從弱到強(qiáng)，您作為董事長(zhǎng)，是如何管理團(tuán)隊(duì)的？

　　劉寶林：九州通從6000元起步，一開始我要親自跑業(yè)務(wù)。隨著公司慢慢做大，大概10年以前，我就完全不做業(yè)務(wù)了，開始管人，管戰(zhàn)略，管文化，管財(cái)務(wù)。我主要管理高層團(tuán)隊(duì)，做好利益分配。我還有很多時(shí)間花在醫(yī)改的政策研究上，這關(guān)系九州通的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　把簡(jiǎn)單做到極致蘊(yùn)含深刻哲理

　　武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)、博導(dǎo)陳繼勇教授對(duì)劉寶林的演講進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在他看來，九州通的成功與劉寶林的為人為商之道分不開?！鞍押?jiǎn)單的事做到極致就是成功”，演講題目本身就有深刻哲理，專注執(zhí)著，細(xì)節(jié)決定成敗，一旦認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就持之以恒，這是九州通集團(tuán)成功的重要因素，也與劉寶林的為人分不開。

　　九州通能成為中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的第一家上市公司，和諧的企業(yè)文化發(fā)揮重要作用。劉寶林的弟弟劉兆年當(dāng)年已在中國(guó)人民大學(xué)教書，還是毅然辭職下海，回到九州通服務(wù)，這說明劉氏兄弟和諧。九州通的高管層絕大部分不是劉氏家族的人，說明九州通做到了疑人不用，用人不疑。劉寶林親和、圓融的性格，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了協(xié)調(diào)的內(nèi)外部環(huán)境。企業(yè)做大后，董事長(zhǎng)不能陷于具體事務(wù)中，而要思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略，劉寶林正是這樣。九州通將以物流為基礎(chǔ)，上游做醫(yī)藥研發(fā)，中游做生產(chǎn)，下游做醫(yī)療服務(wù)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　劉寶林送給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)建議十分中肯，都是從他自身的創(chuàng)業(yè)歷程總結(jié)出來的“真金白銀”，對(duì)當(dāng)今大學(xué)生包括研究生、博士生都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。劉寶林鼓勵(lì)大學(xué)生擁有核心技術(shù)去創(chuàng)業(yè)，正如九州通，一年兩三百億元的規(guī)模，涉及采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等諸多環(huán)節(jié)，如果沒有科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的支持，做不到今天。

　　九州通的發(fā)展歷程充分說明，要想成功，既要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，又不能好高騖遠(yuǎn)；既要腳踏實(shí)地，又要抬頭看路，善于觀察，捕捉商機(jī)。

　　九州通的社會(huì)責(zé)任感尤為值得大學(xué)生們學(xué)習(xí)。目前中國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，大學(xué)生一定要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，為中華崛起、百姓福祉而讀書。