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區(qū)域會展經(jīng)濟“公關(guān)”突圍

來源: 2011-10-12 14:51:30

????“栽下梧桐樹,引來金鳳凰”,會展經(jīng)濟作為依托會展產(chǎn)業(yè)的新興經(jīng)濟形態(tài),一直受到各區(qū)域的追捧。區(qū)域會展,不僅對當?shù)氐慕煌?、廣告、飲食、住宿等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到極大的帶動作用,同時也會大大提高舉辦地的知名度和美譽度,更為當?shù)匕l(fā)展起到良好的“招商引資”作用。然而近年來,對于大多數(shù)地區(qū)的“會展經(jīng)濟”卻形成了一種困局,“高投入不一定等于高回報,但低投入或不投入必然是竹籃打水,甚至會帶來負增長……”。

????就此,諸多的營銷專家、學者都提出了非常好的意見:關(guān)鍵就在于區(qū)域如何能夠運營和打造良好的區(qū)域會展品牌,而不是簡單的“搭臺+唱戲”。在市場經(jīng)濟環(huán)境下,“搭臺”的不止一個,“唱戲”的也不止一種選擇,因此如何合理的對接“搭臺人”、“唱戲人”和“觀眾”,成為現(xiàn)代區(qū)域會展經(jīng)濟面臨的關(guān)鍵課題。

????用營銷學者們最常用的一句話“酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了”,只有“會練會說”才是區(qū)域會展經(jīng)濟發(fā)展的王道……。所以當區(qū)域會展經(jīng)濟邂逅公關(guān),也就迎來了區(qū)域會展經(jīng)濟的另一個春天。

????2010年的山西能博會,是繼山西歷屆“煤博會”的一次升級和再發(fā)展,因此如何能夠突破煤博會的發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)招商引資與刷新山西形象的“雙豐收”是山西省政府的面對的重要課題。在這一點上,山西省政府突破先例的導入了公關(guān)的概念,并通過國內(nèi)頂尖的公關(guān)巨頭迪思傳媒集團協(xié)助其解決了在新品牌、新形象推廣上的問題。

????針對這一問題,迪思傳媒集團的服務(wù)人員提出了“首定位”、“巧借勢”、“講實效”的三大公關(guān)戰(zhàn)略方針。經(jīng)過充分的認證與調(diào)查,在定位上,迪思幫助本次能博會確立了能博會國家級、國際性和專業(yè)化的特性,坐實其是能源領(lǐng)域唯一的頂級盛會,是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具影響力的盛會。并在此基礎(chǔ)上提出,公關(guān)推廣須以更名為契機,采用廣而告之,分步推進的手法,挖掘更名的緣由,更名的內(nèi)涵,更名的影響,結(jié)合世界能源經(jīng)濟發(fā)展趨勢,中國對新興能源的重視、山西作為能源大省的優(yōu)勢等,將能博會捆綁送上“低碳、節(jié)能、環(huán)?!钡拇蟠?,并以“從‘煤博會’到‘能博會’是新起點上的新跨越”為初始點,展開系列化公關(guān)推廣。

????另外,根據(jù)對煤博會的總結(jié)與分析,迪思公關(guān)還發(fā)現(xiàn),廠商結(jié)構(gòu)、專業(yè)人員和媒體通道是影響煤博會限于區(qū)域性展會的三大問題,如果解決這三大問題,并順應(yīng)國際能源發(fā)展大勢,能博會才能問鼎國際一流展會。為此,迪思公關(guān)成功實施了完全的針對性策略,以精準和聯(lián)動為支持點,采用“走出去,請進來”、“搭船出?!薄ⅰ百Y源共享”等一系列戰(zhàn)略手段,從實效角度解決廠商結(jié)構(gòu)、參會人員和媒體通路等問題。創(chuàng)新性的思維方式迎來了能博會籌備、組織工作的變革,從央企到民企,從國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)到國際五百強,從省內(nèi)媒體到全國、海外媒體互動,其運營方式進行了一次全新的變革。

????6月29日,時任國資委主任李榮融做出重要批示,由國資委副主任黃丹華領(lǐng)隊,26家中央直屬企業(yè)主要領(lǐng)導奔赴山西,劍指能博會,論道新能源;8月3日,由全國工商聯(lián)黨組副書記、副主席宋北杉帶隊,包括香江集團、海王集團等46家知名民企主要領(lǐng)導齊聚山西,再談能博會與投資。而在之前,實施了北京“外企推介會”、“臺企推介會”等主動出擊的方式,“請進來、走出去”的戰(zhàn)略完全成功。同時,在“搭船出?!睉?zhàn)略方面,同樣以解決三大問題為目的,一方面,借西洽會、廈洽會召開之機,高調(diào)推介能博會,另一方面,借部委領(lǐng)導、山西省領(lǐng)導的國內(nèi)、國際交流之機,介紹能博會的相關(guān)情況。此外,與商會、機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的合作同樣毫不放松。多頭并進,三大問題迎刃而解。

????正是基于這樣的公關(guān)推廣和鋪墊,在多種策略,多種手段的共同推進之下,能博會所取得的成果遠超前兩屆煤博會。數(shù)據(jù)顯示,共有18個國家和地區(qū)的627家企業(yè)及政府代表團參展、參會,27家世界500強,28家中央企業(yè),專業(yè)客商28,000多人。能博會期間,共簽署了12個合作框架協(xié)議,合同總金額達14,000億元;各類簽約項目457個,簽約項目涉及美、法等14個國家和地區(qū),以及北上廣等國內(nèi)24個?。ㄊ?、區(qū))。簽約項目涵蓋領(lǐng)域廣泛,產(chǎn)業(yè)拉動性強,涉及交通基礎(chǔ)設(shè)施,材料工業(yè)、機械電子等行業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)業(yè)影響力顯著。除了帶來直接的經(jīng)濟價值之外,能博會這個品牌也得到了業(yè)界與媒體的一致認可。

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