皮草告別貴婦青睞年輕白領(lǐng) 銷售火爆檔次分明

????隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，各大商場的皮草制衣陸續(xù)上柜，部分去年舊款皮草衣服推出折扣銷售；青島皮草城和天幕城溫樂都皮革城兩大專業(yè)皮草商場內(nèi)的商家也備足了貨源，以備銷售旺季的到來；龍山地下商城等地的皮草小店也正在忙碌著到處淘貨……島城皮草市場逐漸進(jìn)入銷售旺季。

????各大商場的皮草專柜以較高的價(jià)格針對高端市場；兩大皮草商場則以規(guī)模及價(jià)格，努力實(shí)現(xiàn)自己的聚焦效應(yīng)；各小規(guī)模皮草店憑老板獨(dú)特的眼光挑選“時(shí)尚”品，等待回頭客的光顧。島城的皮草銷售梯隊(duì)越來越完善并成熟，但記者在走訪中了解到，有許多島城市民仍愿意遠(yuǎn)赴海寧、招遠(yuǎn)等地選購皮草?！斑@反映出島城的皮草文化還有極大的可提升空間?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

????本土皮草市場逐漸成熟

????以往，雍容華貴的皮草制衣往往是貴婦人的專屬，而近幾年，隨著皮草銷售商家的增加，皮草制品款式的豐富，購買人群的增多，皮草制品由原先的“小眾市場”逐漸向“大眾市場”轉(zhuǎn)變。在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中，島城皮草市場逐漸形成了三大銷售梯隊(duì)：第一梯隊(duì)是各大中高端商場的皮草專柜，這部分皮草衣物均為國內(nèi)外知名品牌，售價(jià)很高，主要針對高端消費(fèi)人群。日前，記者在東部一些商場皮草專賣區(qū)了解到，今冬各種新款皮草早在9月份已經(jīng)陸續(xù)上市，昂貴的材質(zhì)、華麗的設(shè)計(jì)，以及動(dòng)輒幾萬元甚至十幾萬元的價(jià)格不禁讓人咋舌，該類銷售場所所面對的主要消費(fèi)群體為30歲~50歲的“成功”女性。

????第二銷售梯隊(duì)則是兩大專業(yè)皮草商場及龍山、外貿(mào)街等地的皮草銷售店，該類商家銷售的皮草制品大多不是知名品牌，價(jià)格自然也降低了很多。從款式設(shè)計(jì)上，少了商場專柜皮草制品的高貴，多了一些時(shí)尚和年輕元素。另據(jù)介紹，該類銷售梯隊(duì)還當(dāng)包括各商場換季特賣品及促銷品等，3~5折，甚至2折的優(yōu)惠力度著實(shí)吸引了很多消費(fèi)者的眼球?！拔覀兊钠げ菹嚓P(guān)專業(yè)知識不足，因此相比去年剛開業(yè)的兩大皮草賣場，我們?nèi)匀辉敢赓徺I各大商場的打折品。”一位市民向記者表示。

????第三梯隊(duì)當(dāng)屬每年都能見到的“皮草展銷會”。該類皮草制品大都來自海寧等皮草集聚地，所售產(chǎn)品均以純粹的低價(jià)來吸引消費(fèi)者?！霸谠擃愓箷?，貴的衣服也不過1萬元，便宜的在七八百元左右?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，據(jù)了解，每年的皮草展銷會銷售情況都較為樂觀，有些皮草產(chǎn)品甚至能出現(xiàn)斷貨。

????據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前島城高中低檔皮草賣場層次分明，并且越發(fā)的豐富這意味著本土皮草市場逐漸成熟。

????消費(fèi)人群年齡跨度拉長

????記者走訪了解到，島城皮草市場消費(fèi)人群的年齡跨度在逐漸的拉長。麥凱樂三樓女裝銷售主管王經(jīng)理曾表示，從這兩年商場皮草服裝的銷售情況來看皮草消費(fèi)群體里年輕人隊(duì)伍在壯大 消，費(fèi)額在不斷增長，同時(shí)，入駐商場的皮草品牌也在增加，就皮草單品牌而言，2010冬天的銷售額比2009年翻了一番。“幾年前，我剛開店時(shí)，皮草的款式也就那么幾 ，設(shè)計(jì)上大多比較雍容華個(gè)貴，適合40歲以上的中老年女性穿，而適合年輕女的幾乎沒有，所以很少有年性輕女性光顧我們的店?！蔽挥诒６飞系囊患移げ菪械臈罱?jīng)理介紹，近年來，隨著人們消 水平的提高，不少普通消費(fèi)者費(fèi)也能買得起皮草了，有些追求時(shí)尚的夠年輕人剛參加工作就來買皮草。為了爭取大的顧客群，皮草產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也更更加年輕化，披肩、短外套、馬夾，韓版、日系等多種款式，吸引了年輕時(shí)尚的白領(lǐng)進(jìn)入皮草店。據(jù)了解，開業(yè)至今快十年的時(shí)間里，該店的交易量足足增長了10倍。

????記者在走訪中了解到，逐步增多的，年輕皮草消費(fèi)者中，有很多人購買較為便宜的“拼貂”。“皮草大都采用水貂毛、狐貍毛、兔毛制成，其中，以水貂的檔次最高，所謂的‘拼貂’則是用動(dòng)物爪子或的裁剪下的邊角料拼接起來做成衣物，這類衣服在我們這賣的最火?！饼埳降叵?，商場的某皮草店老板告訴記者。

????島城皮草文化還不成熟

????近日，記者走訪兩大皮草商場時(shí)發(fā)0現(xiàn)，皮草產(chǎn)品產(chǎn)地以海寧居多，還有少量的是廣州、深圳、余姚等地生產(chǎn)，記者注意到，有些企業(yè)注冊地址是在深圳或廣州，但標(biāo)牌上仍然標(biāo)注產(chǎn)地是海寧，海寧貨“霸占”了大半個(gè)青島市場。甚至大多銷售人員在接待顧客時(shí)都會說到“100%用的是進(jìn)口水貂，品質(zhì)好，由海寧的企業(yè)進(jìn)行加工制作?！狈路鸷幊蔀榱似げ菡嫫返南笳?。

????此外，島城的一些旅游公司也推出了海寧皮革城專線，據(jù)青島海天國際旅行社的劉女士介紹，該專線每周發(fā)客量保持在40人左右，前去購物的游客極少有空手而歸的，個(gè)人消費(fèi)額少則一萬元左右，多則七八萬元。據(jù)她粗略估算，2010年冬，我市至少有上千人次奔赴海寧購買皮草，按照人均消費(fèi)額一萬元來算的話，上千人的消費(fèi)總額達(dá)到1000萬元。

????島城同時(shí)誕生兩家大型皮草賣場，為何市民仍是遠(yuǎn)赴外地購買皮草？營銷業(yè)內(nèi)人士崔先生表示，一些皮草店賣的是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費(fèi)者掏錢？雖然青島的皮草商鋪多是從招遠(yuǎn)和海寧進(jìn)貨，運(yùn)營模式也基本上是復(fù)制過來的，但是海寧等地已有很高的品牌知名度，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者購買皮草，不是為了功能而是為了身份，因此山寨貨根本無法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求。“青島市民具有較高的消費(fèi)能力，但是穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒有給青島人一個(gè)穿皮草的理由？”崔先生表示，青島需要培育這個(gè)市場，告訴消費(fèi)者購買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由等，最終形成一種皮草消費(fèi)文化，而不是簡單復(fù)制外地的市場經(jīng)驗(yàn)。(記者 張海杰)