外貿(mào)電商“新思路”整出海外市場(chǎng)

????州氣彈簧有限公司成立于1991年，是一家領(lǐng)先的集氣彈簧研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的專業(yè)公司。在過(guò)去的二十年間，常州氣彈簧有限公司經(jīng)歷了十年積淀，十年探索，現(xiàn)在迎來(lái)了第三個(gè)嶄新的十年。

????國(guó)內(nèi)企業(yè)“間接出口”弊端多

????回想常州氣彈簧有限公司的發(fā)展之路，外貿(mào)部徐小姐講到：“第一個(gè)十年我們主要是“積累期”，以生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備為主，強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量控制，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)了前十年的積累，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有的份額迅速擴(kuò)大。為了適應(yīng)全球采購(gòu)的大市場(chǎng)需要，公司步入了“探索期”，在第二個(gè)十年著手開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

????在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)初期，由于常州氣彈簧有限公司尚未獲得進(jìn)出口權(quán)，所以主要采取間接出口的方式，就是將其產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)出口商或委托出口代理商代理出口。雖然這樣可以利用出口商或出口代理商的國(guó)外渠道和外銷經(jīng)驗(yàn)，迅速敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，但卻也存在了不小的弊端。

????首先，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格控制程度較低，不能控制海外銷售價(jià)格的主動(dòng)權(quán)；

????其次，企業(yè)難以掌握海外市場(chǎng)與海外用戶的第一手信息，不利于提高對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，更難以建立自己的海外品牌。

????成效顯著青睞海外整合營(yíng)銷

????隨著常州氣彈簧有限公司獲得了進(jìn)出口權(quán)，公司開(kāi)始計(jì)劃布局歐美、東南亞等海外市場(chǎng)。顯然，原先采用的間接出口的模式已經(jīng)不能夠滿足公司及海外市場(chǎng)的需求，在這種情況下，常州氣彈簧有限公司決定嘗試運(yùn)用海外電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

????常州氣彈簧有限公司的徐小姐介紹說(shuō)：“公司以前也做過(guò)電子商務(wù)，不過(guò)一年時(shí)間推廣下來(lái)，營(yíng)銷效果并不令人滿意，后來(lái)就決定更換電子商務(wù)提供商了。”

????四海商舟了解到常州氣彈簧正在尋找電子商務(wù)合作，于是主動(dòng)與其取得了聯(lián)系。當(dāng)了解到常州氣彈簧在過(guò)往電子商務(wù)中遇到的問(wèn)題之后，四海商舟推薦了環(huán)球出口易-----為企業(yè)定制的海外整合營(yíng)銷套餐。雙方經(jīng)過(guò)對(duì)彼此的了解與探討之后，在整體營(yíng)銷方案上達(dá)成了一致，開(kāi)始了嶄新的電子商務(wù)合作航程。

????常州氣彈簧有限公司青睞四海商舟的“環(huán)球出口易”，是因?yàn)樗暮Ｉ讨凼紫忍峁┝酥艿降那捌诜?wù)。在充分了解其公司品牌、產(chǎn)品信息、消費(fèi)人群、目標(biāo)市場(chǎng)等之后，量身為常州氣彈簧打造獨(dú)立的海外營(yíng)銷方案。繼而，為網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)、產(chǎn)品的推廣匹配多種在線渠道，例如海外廣泛使用的搜索引擎——Google、用戶經(jīng)常登錄的Twitter、Facebook。除此之外，還有博客、視頻、電子郵件等全方位360度的整合推廣。另外，為了達(dá)到最佳詢盤效果，提高電商推廣的工作效率，四海商舟特有的“直接指向性詢盤”幫助常州氣彈簧過(guò)濾垃圾郵件的騷擾，獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。

????常州氣彈簧使用環(huán)球出口易服務(wù)不久，便有香港客戶搜索到常州氣彈簧的海外官網(wǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的一番了解，最終與公司確定了合作關(guān)系，并在近期開(kāi)始下訂單。目前，常州氣彈簧已經(jīng)在海外電商營(yíng)銷中收到了不錯(cuò)的效果，不定期收到高質(zhì)量詢盤。海外氣彈簧行業(yè)的潛在客戶，能夠通過(guò)搜索和其它的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)找到常州氣彈簧公司，了解他們的產(chǎn)品信息。

????通過(guò)四海商舟的整合營(yíng)銷服務(wù)，常州氣彈簧有限公司更深一步的拓寬了海外消費(fèi)市場(chǎng)。

????如今我國(guó)的電子商務(wù)在經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的成長(zhǎng)期，整合電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。在與四海商舟的合作中，常州氣彈簧對(duì)海外電商推廣充滿了愿景，希望通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)，讓更多的海外客戶了解、認(rèn)識(shí)，并信任他們，借此次海外電子商務(wù)的合作，揭開(kāi)公司“電商航程”新十年的大幕。