開拓B2B新時(shí)代，御城批發(fā)的成功之道可復(fù)制？

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B交易模式發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬億美元，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到26萬億美元，預(yù)計(jì)未來幾年全球B2B的年增長率將會(huì)保持在45%左右。在這樣的的增長形勢(shì)下，各種B2B網(wǎng)站如雨后春筍般地涌現(xiàn)，不但有行業(yè)垂直型的，還有綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的建立。更有一些有實(shí)力的龍頭企業(yè)自己組建了經(jīng)銷網(wǎng)站，而這種新型模式已經(jīng)被證明是一條成功之道。

他們的這種經(jīng)營模式使生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間、同行業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的交流更為直接，大量產(chǎn)品的直接展示使原本對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比比較方面有模糊的客戶心理有了一定的底，購買欲望大為增加，同時(shí)在保證質(zhì)量的情況下還能得到更低的價(jià)格。于是這種日漸興盛的運(yùn)營方式得到了大批忠實(shí)的用戶。

作為一個(gè)專營電腦周邊配件的經(jīng)銷批發(fā)網(wǎng)站，御城批發(fā)網(wǎng)就是其中的通過阿里巴巴認(rèn)證的大型B2B平臺(tái)中的佼佼者。這并不是一句空話，之所以這樣說是就其真正實(shí)力和目前的經(jīng)營業(yè)績來說的。

因?yàn)樵谒谋澈笫窃跇I(yè)界處于龍頭地位的深圳御城電子，多年的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)造就了他們?cè)跇I(yè)內(nèi)擁有明顯的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)。又是憑著其敏銳的直覺和人才優(yōu)勢(shì)率先建起這種先進(jìn)的B2B模式，得到了大批忠實(shí)的客戶。然而在強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)面前，他們所作的并不是不思進(jìn)取、只想賺錢，而是把對(duì)客戶的誠信和商品的質(zhì)量放在首位。在如今大多數(shù)網(wǎng)購平臺(tái)陷入誠信危機(jī)的情況下，御城批發(fā)的點(diǎn)擊率和搜索量卻成幾何數(shù)字上升。在沒有廣告轟炸和網(wǎng)絡(luò)推廣的前提下，完全靠著自己一點(diǎn)一滴積攢下來的人氣成為了電腦配件專業(yè)B2B的最大網(wǎng)站，商品滿意度達(dá)到了驚人的100%。可以說這些并不是靠運(yùn)氣、靠實(shí)力，而是把網(wǎng)站平臺(tái)的形式上升到與客戶面對(duì)面交流的地步，在與客戶加強(qiáng)交流的同時(shí)及時(shí)根據(jù)客戶的意見作出的修改，這種快速的反應(yīng)模式讓很多客戶感受到了他們的誠意。

在記者對(duì)深圳御城電子負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪時(shí)，這位負(fù)責(zé)人告訴記者，自從公司開發(fā)B2B這種垂直電子商務(wù)模式以來，不但得到了大批忠實(shí)的客戶的用戶，每天都有大量流量和搜索，如今已經(jīng)獲取了百度競價(jià)排名。如此火爆的場(chǎng)面已經(jīng)被業(yè)內(nèi)或者其他有智慧的公司看在了眼里，于是利用本公司御城批發(fā)、御城批發(fā)網(wǎng)這類熱門關(guān)鍵詞來打擦邊球，并且都獲得了很好的流量。這已經(jīng)給客戶和公司帶來了不小的影響。雖然是這也是對(duì)公司網(wǎng)站成績的一個(gè)方面的肯定，但是還是希望客戶在搜索時(shí)記住公司的網(wǎng)址是，也希望那些靠著這種方式獲得搜索流向明白這種模式是不能被這種簡單的搜索營銷所能復(fù)制的，靠的還得是自己的基本功。