YOHO!有貨圣誕獻(xiàn)禮 一條圍巾引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)
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?????? 2011年終大促引爆在即，繼圣誕商戰(zhàn)，元旦和新年的促銷高峰也將接踵而至。在電商狂打價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境下，并不是所有消費(fèi)者都會(huì)為此埋單。“體驗(yàn)”排在“價(jià)格”之后的時(shí)代過(guò)去了。做到對(duì)每類用戶的個(gè)性化服務(wù)和關(guān)懷，將是電商未來(lái)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。
“您好，為感謝您長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我們的支持，圣誕節(jié)來(lái)臨之際，我們將為您贈(zèng)送一條KRAVITZ的潮誕圍巾，需要與您核對(duì)下收貨地址……”前不久，網(wǎng)友lemon
YOHO有貨潮誕月獻(xiàn)禮 白金會(huì)員免費(fèi)專享KRAVITZ圍巾 圣誕節(jié)前夕，潮流網(wǎng)城YOHO!有貨VIP專場(chǎng)活動(dòng)開啟，白金會(huì)員可免費(fèi)獲得一條價(jià)值199元的KRAVITZ圍巾。與以往發(fā)送EDM、短信通知不同，此次活動(dòng)YOHO!有貨的客服人員與每位白金會(huì)員電話溝通，確認(rèn)收貨地址后再安排發(fā)送。然而，這種貼心的服務(wù)反倒引起一些消費(fèi)者的疑慮?？头?fù)責(zé)人表示，“一些剛升級(jí)為白金會(huì)員的用戶擔(dān)心這活動(dòng)到底是不是‘免費(fèi)’的。有的擔(dān)心會(huì)扣YOHO現(xiàn)金幣，有的擔(dān)心有消費(fèi)門檻，當(dāng)確認(rèn)是完全免費(fèi)后，又擔(dān)心圍巾質(zhì)量問題?，F(xiàn)在電商的免費(fèi)午餐花樣太多了，消費(fèi)者有這種疑慮是正常的。” 針對(duì)消費(fèi)者擔(dān)心的問題，YOHO!有貨為這款KRAVITZ圍巾開通了產(chǎn)品頁(yè)面。用戶不僅可以看到活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明、產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)圖等，收到貨的用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是公開可見。進(jìn)入KRAVITZ圍巾頁(yè)面可看到，網(wǎng)友好評(píng)率幾乎百分之百，由于其設(shè)計(jì)、款式極具圣誕氣息，也受到非白金會(huì)員的追捧。為此，YOHO!有貨順勢(shì)推出final sale all in圣誕大促，200多個(gè)潮牌折扣獻(xiàn)禮，消費(fèi)滿一定金額的非會(huì)員用戶也能得到超值的圣誕禮品。 在YOHO!有貨，VIP除了可享順豐快遞免郵外，節(jié)日月獻(xiàn)禮，生日月贈(zèng)現(xiàn)金券，IZZUE、LACOSTE、Converse等熱銷品牌專享優(yōu)惠，限量款、高折扣商品優(yōu)先選購(gòu)等。YOHO!有貨負(fù)責(zé)人表示，“獻(xiàn)禮已成為電商的促銷手段之一，不能因?yàn)槭撬偷木秃雎詵|西的質(zhì)量和價(jià)值。我們的受眾多為年輕的潮流人士，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的服務(wù)體驗(yàn)要求更高。所以在這類活動(dòng)中，我們對(duì)整體的把控更為嚴(yán)苛，從商品圖片、活動(dòng)規(guī)則到用戶評(píng)價(jià)，所有細(xì)節(jié)都要做到真實(shí)、簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者一目了然。” |
