年關難過年年過 盤點那些拉存款的花招(圖)

　　年關難過年年過，這一次最難過?！?012年1月5日，溫晴（化名）桌子上還擺著去年的臺歷，去年12月份的那頁非常顯眼：因為每一個日期上都劃了一個 “圈圈”。“2011年終于過去了！最后一個月幾乎天天都是倒計時?！遍L吁一口氣，溫晴跟記者講述了自己剛剛經(jīng)歷過的“年關”故事。溫晴，是島城某股份制銀行的一名客戶經(jīng)理，和往年一樣，每年的圣誕節(jié)一過，就意味著年末存款大限就在眼前，可距離2012年還有五天的時候，她1000萬的存款任務缺口還有600萬。

　　溫晴的煩惱只是一個縮影。對于銀行工作人員來說，這一年堪稱“史上最難度過的年關”。流動性緊縮、宏觀經(jīng)濟不景氣……錢，似乎跟大家玩起了“捉迷藏”的游戲。存款任務仍在，但可以“拉”的存款卻明顯比往年少得多。對于很多銀行客戶經(jīng)理來說，這個年關，大家都在向“錢”看！

　　到手的800萬“飛”了

　　其實2011年初下任務的時候，溫晴心中的壓力并沒有這么大。她在支行里業(yè)績能力不能說數(shù)一數(shù)二，但也算的上是業(yè)務相對出色的。她干這行有五年了，剛開始每到年底也為拉存款愁，家里七大姑八大姨的存款都“充了她的公”。但很快憑著她自己的活絡，客戶群一年比一年多，年底完成存款任務對她來說還算是容易。雖說今年每個月的任務也相對比往年困難很多，但年末存款任務她早早進行了規(guī)劃，算來算去1000萬應該也沒問題。

　　但計劃不如變化快。去年12月中旬她的一位老客戶的一個電話，讓她徹底慌了神?！靶匕?，這800萬我必須提走，今年工廠利潤實在太薄，工人全指望這個發(fā)工資了！”這位客戶是城陽當?shù)匾晃唤?jīng)營五金生意的企業(yè)主，兩三年來一直都是溫晴的忠實客戶。去年11月底的時候，溫晴又是打電話又是登門拜訪：“尹總，不管怎么著，我年底全指望您這筆存款了哈！”“放心吧！每天都有好幾撥人來做工作，我都沒松口，肯定給你！”對方的承諾雖好，但溫晴的心一直懸著。因為她太清楚，年末的變數(shù)太多，不到最后一刻誰也不知道會發(fā)生什么。

　　她擔心的事兒還是不幸言中。和客戶打完電話后她立即開車去了城陽，面談還是沒有改變什么?？蛻艄S里討薪工人天天堵在辦公室門口，從客戶臉上的表情來看，這800萬元顯然是留不住了。開車回來的路上，她真想大哭一場。

　　“2011年的形勢真比往年嚴峻多了。”溫晴說，據(jù)她了解，與往年不同，2011年很多銀行年末存款任務并沒有增加，但她業(yè)內的朋友普遍反映，即便如此，完成起來比任何一年都難——市場上的錢好像一下子“沒了”：老客戶手里沒錢，新客戶資源有限，早就成了同業(yè)爭奪的“唐僧肉”。

　　年底“買錢”費率漲到1%

　　“很多小企業(yè)不景氣，貸款成本大幅增加，利潤卻比往年都少，年末余額自然微乎其微；股市在2011年也很差，我的很多大客戶錢都被股市套住了。”溫晴分析說，銀根本來就緊，加上2011年錢比往年都難賺，這直接導致了去年年末市場“很差錢”。

　　送禮、請客，對于年末拉存款的人來說，都太“小兒科”了。有錢的客戶，各家銀行都在搶，要給客戶們最好的待遇。通過朋友介紹，2011年12月份溫晴認識了島城一家券商的市場總監(jiān)，對方一看就是“久經(jīng)沙場”，開口就問他們的“開價”。溫晴對此早有耳聞，這就是行內俗稱的“年底買錢”。其實也不僅僅是年底，2011年年中、季末，這種情形也非常常見。一般來說，這種高息攬儲的“行情”可謂一天一變，但肯定是最后一天對方 “開價”是最高的。

　　“我問了一圈，當時資金量500萬以上的都開價在2‰，這是最普遍的行情，如果有中間介紹人，還得支付0.5‰左右的返點，也就是說如果想拉一筆1000萬的存款存一天，銀行得倒貼至少2.5萬?！睖厍绺嬖V記者，這只是最“便宜”的，隨著2012年1月1日越來越近，很多超過千萬的大資金將錢放銀行“躺”12月31日一天，有的開價最高能到1%，也就是說一天就賺10萬。

　　“這筆費用要自己出嗎？”記者問道，溫晴撇撇嘴：“看整個支行的存款完成情況吧！因為年末存款任務都是跟年終獎密切掛鉤的，完成了就有高額獎金，完不成的話獎金不僅不發(fā)，還要倒扣，而且評優(yōu)啊什么的都會受到影響?！痹谶@種情況下，很多客戶經(jīng)理就有可能自己貼錢拉存款?！叭绻麑嵲谕瓴怀傻脑挘@種方法也會考慮?！睖厍缯f，由于自己差額不算多，頂多支付個幾萬塊，跟年終獎相比，畢竟還是一筆“小錢”。

　　人物對話

　　明天會好的

　　記者：2011年的任務完成了嗎？

　　溫晴：謝天謝地！在2011年12月29日那天，有個老客戶介紹了兩個朋友給我，最后我的任務缺口堵上了。

　　記者：是不是銀行工作人員都和你一樣，2011年年底壓力那么大？

　　溫晴：說實話，大家的情況都大差不差吧！我有很多朋友都在銀行，2011年大家都比較愁，見了面也經(jīng)常抱怨一下，但是去年大環(huán)境就是如此，大家都只能千方百計想辦法。

　　記者：過了2011年12月31號就好多了？

　　溫晴：肯定啊！這天就跟“大限”感覺一樣，什么圣誕節(jié)啊元旦啊，任務沒完成，哪兒有心思想這些？說實話12月這個月幾乎就是我的 “減肥月”，一個月瘦了三四斤。

　　我打算今年要充充電，去考一個金融理財師，我相信，明天會好的。

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　　那些拉存款的“花招”

　　雖然現(xiàn)在已經(jīng)揮別了2011年，但記者了解到，每年的最后一天都是銀行大考期限，在這最后的關鍵沖時點，銀行客戶經(jīng)理急于攬儲，資金掮客忙著找錢，而儲戶也沒閑著，開始忙活轉錢劃賬，期望在年末最后一天的時點里，能得到一份超額收益。記者近日調查發(fā)現(xiàn)，2011年歲末存款大戰(zhàn)愈演愈烈，銀行各出奇招。除了貼息拉存款之外，部分銀行還將拉存款的壓力轉嫁到中小企業(yè)貸款客戶，比如一家企業(yè)需要在某支行貸款3000萬元，該支行可能攤派幾百萬元存款任務給該企業(yè)?！爸行∑髽I(yè)為了2012年的貸款，一般比較愿意配合銀行拉存款。”一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者，“除此之外，銷售跨年理財產(chǎn)品也是一個非常好用的方法。

　　去年11月底發(fā)售的產(chǎn)品多數(shù)都將在去年12月末到期，而即將發(fā)售的產(chǎn)品則多在去年12月31日前募集，1月1日起正式起計息，所有時間都利于銀行一解年底存款壓力的燃眉之急?！睋?jù)業(yè)內人士稱，為了最大限度吸引客戶的年底存款，2011年年底，銀行發(fā)售的“跨年版”中、長期存款利率大有可能超過往年同期。

　　此外，記者了解到，也有銀行直接通過貼息來拉客戶，甚至有人利用貼吧和論壇來擴大自己的客戶范圍。在一個熱門論壇里，記者還留意到2011年底的一個帖子：本人是××銀行員工，需要5億元直存款，企業(yè)、個人都可以，5000萬元起，貼息9.5%，陽光操作，個人款可以開通網(wǎng)銀，開具一年期存款證明。可見在存款“重任”之下，各銀行的員工真是使出了渾身解數(shù)。