銀行搶奪地盤(pán)硝煙彌漫 紅酒雪茄誘惑高端客戶

????距離龍年春節(jié)的腳步越來(lái)越近，忙年氣氛逐漸濃厚。與往年不同的是，青島各家商業(yè)銀行也加入到了“忙年”行列中，只不過(guò)銀行忙的是搶占高端客戶，在縣域跑馬圈地……銀行“忙年”成為寒冬臘月一道亮麗的風(fēng)景，其背后折射的，則是島城金融生態(tài)的優(yōu)化及激烈競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇。

????一周連開(kāi)兩家私人銀行

????2011年12月27日，青島建設(shè)銀行香港中路私人銀行成立，這是該行在島城成立的第四家私人銀行，門(mén)檻設(shè)置為500萬(wàn)元準(zhǔn)入。

????記者在這家被稱為青島首家現(xiàn)金交易私人銀行看到，為了保證客戶辦理業(yè)務(wù)的私密性，建行重金引進(jìn)了目前南方一些城市非常流行的遠(yuǎn)程現(xiàn)金交易設(shè)備。這種設(shè)備嵌在墻壁里，有個(gè)類(lèi)似于電梯的開(kāi)口,外面連接著電話、密碼輸入器和可視屏幕，客戶如果要存款，只需將現(xiàn)金和卡放進(jìn)豆?jié){機(jī)大小的不銹鋼桶里，蓋上蓋子，然后將桶放入遠(yuǎn)程設(shè)備，并接通柜臺(tái)電話，告訴柜臺(tái)人員存款服務(wù)，隨后按一下按鍵,十幾秒后柜臺(tái)人員就接到了裝有現(xiàn)金的桶。由于有可視屏幕，客戶可以清楚地看到其整個(gè)存款操作過(guò)程。當(dāng)存款完畢后，柜臺(tái)人員用同樣的方式將存款單傳回給客戶。

????僅僅間隔三天，12月30日，建設(shè)銀行又在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)了第五家私人銀行，一周之內(nèi)開(kāi)設(shè)兩家私人銀行，數(shù)量和速度都在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下紀(jì)錄。對(duì)此，青島建行負(fù)責(zé)人表示，建行香港中路私人銀行與開(kāi)發(fā)區(qū)私人銀行重點(diǎn)突出現(xiàn)代私人銀行服務(wù)的特點(diǎn)，主要強(qiáng)調(diào)“量身定制”和客戶的參與度，以個(gè)性化、綜合化、“一攬子”的金融解決方案、高素質(zhì)的私人銀行顧問(wèn)與專家團(tuán)隊(duì)，為客戶財(cái)富的保值和增值提供一流的金融服務(wù)。

????千米聚集24家金融機(jī)構(gòu)

????在銀行業(yè)內(nèi)，素有“二八定律”，即20%的高端客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。在當(dāng)今銀行轉(zhuǎn)型加快，個(gè)人業(yè)務(wù)地位不斷顯現(xiàn)的今天，以高端客戶為代表的私人銀行客戶成為各家商業(yè)銀行爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，將私人銀行門(mén)檻降低，增加先進(jìn)設(shè)備，都成為在銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)下的升級(jí)之舉。

????青島建行香港中路私人銀行行長(zhǎng)張強(qiáng)告訴記者，香港中路是青島市名副其實(shí)的金融街，僅福州路至高雄路千米的路段就集中了24處銀行網(wǎng)點(diǎn)，平均三四十米就有一處網(wǎng)點(diǎn)，而且這24處網(wǎng)點(diǎn)中，有五六處是私人銀行，如中國(guó)銀行山東省分行私人銀行、招商銀行私人銀行、華夏銀行私人銀行等都集中在此路段。

????據(jù)悉，私人銀行目前在島城遍地開(kāi)花，除了在產(chǎn)品及服務(wù)上下功夫外，各家銀行還大打差異牌。有的銀行為吸引客戶，主動(dòng)降低門(mén)檻；有的銀行則大打“奢華牌”。私人銀行會(huì)所擁有高端的硬件配置，如紅酒酒窖、雪茄吧、家庭影院等，讓其他私人銀行望塵莫及。

????縣域成新競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)

????銀行一方面爭(zhēng)奪高端客戶，另一方面對(duì)縣域廣闊的市場(chǎng)也情有獨(dú)鐘。

????2011年12月30日，交通銀行青島萊西支行在萊西市正式開(kāi)業(yè)。至此，該行實(shí)現(xiàn)了對(duì)青島市七區(qū)五市的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)全覆蓋。交通銀行青島分行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，萊西支行的成立，不僅完成了交通銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋青島市七區(qū)五市的最后一塊拼圖，也是交行全面融入半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。

????來(lái)自青島銀監(jiān)局的最新統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，島城銀行機(jī)構(gòu)共在縣域設(shè)立了13家分支機(jī)構(gòu)，其中工行設(shè)立5家，交行設(shè)立1家，郵儲(chǔ)銀行設(shè)立2家，中信、華夏等股份制商業(yè)銀行設(shè)立5家。業(yè)內(nèi)人士表示，目前青島市區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)充足，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，新布點(diǎn)的成本比較高，賺錢(qián)周期也相對(duì)較長(zhǎng)。但縣域則有著充分的資源，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，再加上成本低，資金回報(bào)率比較高、比較快，由此吸引各大銀行紛紛“下鄉(xiāng)淘金”。（記者 傅軍）