| 2011年，當中國舉國上下都在慶?！疤鞂m一號”、“神舟八號”對接成功的時候，一場極具吸引力的航天營銷盛宴卻早已躍入公眾視線。這場盛宴，讓公眾的大國激情又一次爆發(fā)出了強大的能量。
這場營銷盛宴的策劃者以及推動者——上海榮泰健身科技有限公司，依靠科技推動企業(yè)進步并逐步成為國內(nèi)高端按摩器材領導品牌的發(fā)展過程，是中國改革開放以來多數(shù)國內(nèi)企業(yè)由弱變強的典型。而2011年與中國航天的聯(lián)手，更是使其實現(xiàn)了歷史性跨越。 大眾消費者在這場盛宴中第一次與中國航空航天事業(yè)有了近距離的接觸。能夠近距離感受因航天帶來的大國驕傲，這一切對于普通百姓來說，似乎充滿了夢幻色彩。而在榮泰總經(jīng)理林琪看來，這些還只是開始。 “完善自我的勇氣和前進的動力” 榮泰作為健身科技領域的第一家也是目前唯一一家與中國航天事業(yè)單位建立合作的品牌，在2011年促成公司旗幟成功搭載神州八號飛船升空，在遙遠的太空見證了“天宮”和“神八” 的“太空之吻”。 談到這個話題，榮泰總經(jīng)理林琪有些激動，他比任何人都明白此次榮泰作為“見證者”的重要意義。 “非常神圣、自豪?？梢哉f這也是按摩器具行業(yè)的一次驕傲吧，在神八與天宮對接過程中，能以參與者的身份見證盛事，對榮泰乃至整個按摩器具行業(yè)而言都是一種激勵。” 林琪說，“今后榮泰將以此為動力，不斷迎接挑戰(zhàn)，打造享譽全球的按摩器械品牌，使民族品牌深入人心?！?/p> 榮泰“航天品質(zhì)”啟示行業(yè)發(fā)展方向 榮泰一直致力于實現(xiàn)中國健康科技行業(yè)高端產(chǎn)品的世界突圍，近幾年榮泰的突飛猛進，也促使中國的健康科技行業(yè)在世界舞臺嶄露頭角。而2011年榮泰借力航天的事件，更是行業(yè)內(nèi)率先跨躍出的一步，這對于榮泰身后的追隨者們，無疑有著很好的啟示作用。 林琪說：“榮泰在經(jīng)濟發(fā)展的快車道上獨領風騷的同時，始終堅持與祖國在一起，時刻關注國家大事件，當然能夠成功攜手中國航天事業(yè)，從眾多品牌中脫穎而出，主要是源于榮泰的卓越品質(zhì)?！?/p> “自2009年攜手中國航天基金會以來，榮泰即開始支持中國航天事業(yè)學術研究和技術研發(fā)，還通過自身努力，開展航天科普教育。在助力中國航天事業(yè)的同時，榮泰也通過不斷豐富產(chǎn)品矩陣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級產(chǎn)品品質(zhì)，推動‘航天品質(zhì)’全民共享。”林琪說。 據(jù)悉，目前榮泰產(chǎn)品的“航天品質(zhì)“和值得信賴的品牌形象已經(jīng)深入人心。在國內(nèi)市場蛋糕越做越大的情況下，榮泰的目光也更加寬闊和長遠。 針對目前的行業(yè)現(xiàn)狀，林琪說，“從我國健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，基本上還處于一個起步階段，與發(fā)達國家的差距還很大，這種差距既說明我們落后的一面，也說明我們還有極大的發(fā)展空間。只要選準方向，找準突破口，制定好相應的發(fā)展規(guī)劃，踏踏實實的執(zhí)行，我們的健康產(chǎn)業(yè)也一定會發(fā)展壯大起來?！?/p> 以差異化加品質(zhì)制造“榮泰速度” 林琪在闡述差異化路線時說：“過去按摩器具行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，雖然型號千變?nèi)f化，但是產(chǎn)品外觀總讓人感覺缺少一些新意。榮泰人意識到工業(yè)設計創(chuàng)新才是提升榮泰產(chǎn)品市場競爭力的戰(zhàn)略工具，2006年起榮泰正式與中國領先的工業(yè)設計機構(gòu)合作，開始實現(xiàn)“從制造到創(chuàng)造”的華麗轉(zhuǎn)身?！?/p> 2009年的金融海嘯驗證了榮泰差異化發(fā)展路線的重要性。林琪向記者介紹說：“在其他同行對國內(nèi)市場還不重視，一門心思大賺外匯的時候。榮泰就開始孜孜不倦的開拓國內(nèi)市場，并投入巨額資金推廣品牌形象和培育市場。當2008-2009年金融海嘯侵襲的時候，由于榮泰對市場的正確預估，未雨綢繆，先于競爭對手立足了國內(nèi)市場?！?/p> “俗話說‘以正合，以奇勝’，工業(yè)設計創(chuàng)新提升了榮泰產(chǎn)品的競爭力，而堅守本地市場，逐步向外滲透則使榮泰的發(fā)展夯實了基礎?！绷昼魈寡?。 “目前榮泰在設計、研發(fā)及制造的全過程中，濃縮了榮泰在按摩器械行業(yè)領域多年的品質(zhì)積淀，為了順應市場需要，榮泰通過原材料的優(yōu)化配比，不斷改進和更新工藝，在降低成本的情況下也保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)?！绷昼骱敛谎陲椧蚩萍紴闃s泰帶來的改變而產(chǎn)生的自豪。 創(chuàng)新營銷：讓消費者近距離觸摸航天 談到榮泰的營銷模式，林琪認為“關鍵是營銷創(chuàng)新”。他說：“我認為營銷創(chuàng)新力是企業(yè)得以生存的靈魂，也是評判企業(yè)品牌競爭力的重要指標?！?/p> 林琪向記者列舉了榮泰RT-Z05按摩椅入駐北京奧運村的案例?！爱敃r榮泰抓住了奧運這個獨特的社會熱點，無論是終端布置、促銷形式還是銷售人員說辭，都突出了奧運概念，使得RT-Z05成為年度風靡暢銷產(chǎn)品?！彼f?！盁o論產(chǎn)品創(chuàng)新還是理念創(chuàng)新，都要貼合消費者的需求并加以引導，才能在營銷中使品牌形象得到更好的維護和提升?！?/p> 2011年，榮泰在其一直扮演的“健康事業(yè)助力者”角色中，又添加了新的角色——“航天夢想圓夢人”。這一角色的加入使這家致力于全球市場的企業(yè)品牌形象，顯得更加全面、豐富、立體。同時，多維度的品牌形象也更利于拉近與消費者之間的關系。榮泰總經(jīng)理林琪稱初衷和構(gòu)想其實很簡單，僅僅是希望通過滿足普通大眾的航天夢，吸引全社會對航天事業(yè)的關注，激發(fā)大眾對航天科技活動的參與熱情。 “不是每個人都能上太空，榮泰的這次活動，至少讓參與者有了近距離觸摸航天的機會，希望更多的人能夠投入到探索太空的行列之中去?！绷昼髡f。 未來：個性化與精準營銷 談到未來，林琪稱榮泰將更加重視消費者對于產(chǎn)品的感受和體驗，同時還會堅持品牌差異化的塑造。他認為，只有這樣才能“持續(xù)長期的創(chuàng)造核心競爭優(yōu)勢”。 “當今市場，最缺乏的是消費者的“眼球”，隨著媒體的迅速增多和網(wǎng)絡媒體的興起，消費者對品牌的關注也被迅速的分散，如何使品牌在消費者能夠接觸到的每個“接觸點”上進行有效溝通，如何實現(xiàn)精準營銷，也是榮泰關注的焦點。”談到這里，林琪微微皺了下眉頭。顯然，這對于任何一個品牌來說，都是一件非常不容易的事情。 結(jié)語：榮泰作為國內(nèi)按摩器材界的領軍品牌，身上承受的壓力不僅僅限于公司本身的盈利或發(fā)展，外界還將更多的目光放置于其“民族品牌“的光環(huán)之上。不論是以科技為本或是“敢為天下先”的精神，外界都能直觀、立體的領略到這家企業(yè)在發(fā)展過程中所體現(xiàn)出來的勃勃生機。 |