開發(fā)商一錘砸爛2000萬(wàn)元樣板間

????曾幾何時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是多么的喧囂浮躁。新項(xiàng)目開盤前夜就會(huì)有顧客到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，買房就像是打仗一樣面紅耳赤，為了買一套房要不停找關(guān)系拉人情……這一幕幕仿佛就發(fā)生在昨天。而今天，再難聽到這樣的神話。市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，供需關(guān)系發(fā)生變化，購(gòu)房者不再急迫和狂熱，而是冷靜從容。為了滿足日益挑剔的消費(fèi)者，開發(fā)商學(xué)會(huì)放下身段，使出渾身解數(shù)，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。日前，《某董事長(zhǎng)砸掉2000萬(wàn)元?jiǎng)e墅樣板示范區(qū)》等三組系列報(bào)道引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，該營(yíng)銷手法如當(dāng)年海爾張瑞敏英明的“一錘”，錘破了質(zhì)量不好的產(chǎn)品，重振了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的信心。

????兩千萬(wàn)元?jiǎng)e墅樣板區(qū)自砸

????手起錘落，耗資2000萬(wàn)元的別墅樣板示范區(qū)頃刻被摧毀。

????五個(gè)月前，由于第一次樣板間開放相當(dāng)匆忙，在別墅主體完成后，外裝以及材料的配合跟進(jìn)相對(duì)滯后、景觀打造也錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，面對(duì)8月開盤的硬性指標(biāo)要求，外墻、保溫、門窗安裝以及樣板間裝修和景觀打造都出現(xiàn)了日夜趕工的局面。倉(cāng)促完成的景觀示范區(qū)自然談不上高品質(zhì)，甚至沒有達(dá)到集團(tuán)要求的最低標(biāo)準(zhǔn)。

????適當(dāng)改一下還是拆了重來(lái)？如果重來(lái)，花掉的2000萬(wàn)元資金將付諸東流。如果適當(dāng)修改、調(diào)整，亦并非不可，當(dāng)時(shí)公司員工大部分人贊成修改。

????然而，某控股集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這個(gè)樓盤是代表某在青島的第一個(gè)精品建筑樓盤，它的每一處細(xì)節(jié)，都彰顯它的品質(zhì)。于此，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即下達(dá)了堅(jiān)決砸掉重做的整治命令，董事長(zhǎng)于大衛(wèi)毅然地舉捶砸向樣板區(qū)，這一錘下去，損失了2000萬(wàn)元。

????“自我救贖”銷售傳奇上演

????兩個(gè)月后，經(jīng)過整改后的樣板間重新開放，城市別墅的魅力和價(jià)值一覽無(wú)余，傾力打造的高品質(zhì)示范區(qū)，感動(dòng)了每一位到場(chǎng)的客戶。重新打造的樣板區(qū)，使購(gòu)房者深入了解開發(fā)商的實(shí)力和做好產(chǎn)品的用心。在此后的開盤活動(dòng)中，項(xiàng)目首期129套別墅開盤僅用了105分鐘便被一搶而空，上演了一起自我救贖的銷售傳奇。某人憑借過硬的品質(zhì)，贏得了市場(chǎng)，贏得了購(gòu)房者的心?！澳骋鲇胸?zé)任心的開發(fā)企業(yè)，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，從這個(gè)角度，這2000萬(wàn)砸得值?！蹦硨?shí)業(yè)青島公司營(yíng)銷總監(jiān)李晨輝表示，一個(gè)負(fù)責(zé)任的開發(fā)商，在產(chǎn)品上來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，要對(duì)得起自己的宣傳、對(duì)得起購(gòu)房者。采訪中，業(yè)內(nèi)人士表示，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低谷，但不是最困難的時(shí)期，為需求和空間都存因在，所以開發(fā)企業(yè)要練好內(nèi)功，等待市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)。

????弱市下高品質(zhì)是制勝法寶

????在青島，開發(fā)商自己砸房子或許還算頭一遭，而在全國(guó)范圍內(nèi)，類似的情況還真不少。早在2008年4月，無(wú)錫的東方王榭樓盤項(xiàng)目，開發(fā)商就自己砸掉了幾十萬(wàn)元的樣板房；更有甚者，2005年8月，南京萬(wàn)達(dá)將位于南京河西板塊、尚未交付的萬(wàn)達(dá)華府已建成的7000平方米園林景觀全部砸掉，追加了至少1000萬(wàn)元資金，對(duì)景觀重新打造，名噪一時(shí)。

????怎樣的房地產(chǎn)企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)？市場(chǎng)行情如何逆轉(zhuǎn)呢？房子作為一種特殊商品，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出鋼筋水泥的物理范疇，而更多地跟生活聯(lián)系在一起。好的房產(chǎn)品，引發(fā)人們對(duì)更美好生活的追求，人們對(duì)理想生活永不疲倦的追求，又促使房產(chǎn)品質(zhì)向更高的階段邁進(jìn)。因此，無(wú)論如何，市場(chǎng)最終認(rèn)可的還是產(chǎn)品?！伴_發(fā)商在樓市低迷期，更要選擇重產(chǎn)品的產(chǎn)品攻略，砸房并不是開發(fā)商心血來(lái)潮的舉動(dòng)?！辈稍L中，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能更好地呈現(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品、誰(shuí)能帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)、誰(shuí)能給顧客以充分的尊重，誰(shuí)就有可能賣出更多的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的自我救贖，重塑公眾對(duì)樓市的信心。