青島本土電商揭秘:各梯隊(duì)玩血拼草根全靠自己(圖)

　　“電商，是電力企業(yè)的意思嗎？”幾個(gè)月前，不少市民對(duì)“電商”還有些陌生，但“8.18”電商大戰(zhàn)卻把這個(gè)詞普及到了大街小巷。圍觀電商大戰(zhàn)的市民未必真正出手消費(fèi)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物方式卻多了幾分體會(huì)。天貓、京東、庫巴、亞馬遜、一號(hào)店……一個(gè)個(gè)新名字被記住的同時(shí)疑問也在生出：為什么一窩蜂都在做電商？網(wǎng)上買的東西就一定便宜？青島本土電商的經(jīng)營是個(gè)什么狀況？

　　青島本地在七八年前就有電子商務(wù)企業(yè)出現(xiàn)，目前已經(jīng)發(fā)展出了幾個(gè)“梯隊(duì)”：綜合電商、垂直電商，創(chuàng)業(yè)明星淘寶店和個(gè)人淘寶小鋪。據(jù)青島網(wǎng)商聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，目前島城大小網(wǎng)店已有上萬家。比起那些拿了N輪投資習(xí)慣了燒錢賺眼球的“高帥富”電商，青島的電商企業(yè)明顯“樸實(shí)”、“苦逼”、“默默無聞”，但他們卻堅(jiān)信電商江湖會(huì)有他們的一席之地。記者近日走進(jìn)青島電商行業(yè)江湖探營。

　　綜合電商：

　　傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)網(wǎng)上“三國殺”

　　8月23日七夕節(jié)，利群商城的首頁上打出了以七夕節(jié)為主題的化妝品折扣、夏裝清倉促銷，還推出了68元起價(jià)的月餅禮盒為中秋節(jié)造勢。有著40000多種商品的利群商城是青島上線最早的綜合類電商，依托利群集團(tuán)傳統(tǒng)渠道的線下資源，已然成為本土電商領(lǐng)軍企業(yè)之一。當(dāng)天，維客點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的首頁沒有跟進(jìn)七夕，而是推出了中秋按摩用品促銷專場，還有胡姬花花生油900毫升裝23元清倉甩賣。緊跟利群商城68元免配送費(fèi)，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的免費(fèi)配送門檻更低，只有58元。

　　還有一個(gè)活躍的本土綜合電商網(wǎng)站是佳世客網(wǎng)上商城。這家網(wǎng)站去年年底剛剛上線，比利群商城和點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)晚了三四年，但依托佳世客的品牌和服務(wù)上升勢頭十分迅猛。8月23日當(dāng)天，佳世客網(wǎng)上商城的促銷主題比較多：有響應(yīng)啤酒節(jié)的啤酒促銷，有開學(xué)用品促銷，有七夕活動(dòng)，還有佳世客獨(dú)有的晚餐便當(dāng)配送，里面從壽司、比薩到小籠包甚至韓式大醬湯一應(yīng)俱全，中午12點(diǎn)前下單晚餐前就能送貨上門。不過，佳世客的配送門檻比較高，購物滿98元才能免費(fèi)送貨上門。

　　“與京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，青島本土綜合電商多是傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)網(wǎng)銷商品的嘗試?！笔猩虅?wù)局商貿(mào)發(fā)展和消費(fèi)促進(jìn)處王處長表示，利群商場依托利群集團(tuán)，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)依托維客集團(tuán)，佳世客網(wǎng)上商城背靠佳世客商場，從進(jìn)貨到物流都依靠原有傳統(tǒng)渠道資源，面向的顧客群也主要是青島本地或半島地區(qū)。他認(rèn)為，與全國一線電商的高舉高打不同，本土電商雖然面向區(qū)域，但更加立足實(shí)際，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　“現(xiàn)在想做綜合電商必須有足夠資金支持，否則根本運(yùn)作不起來。”點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)總經(jīng)理呂新杰說，目前青島活躍的三家電商都是出自領(lǐng)軍型傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)不是偶然，利群、維客是領(lǐng)軍型本土商貿(mào)企業(yè)，佳世客代表了外資商業(yè)最高水平，這三家企業(yè)才有進(jìn)軍電商的實(shí)力。

　　記者發(fā)現(xiàn)，本土電商“三國殺”各有招數(shù)。利群商場品類最全，涵蓋了從大家電到服飾的全部產(chǎn)品線，銷售商品總類高達(dá)4萬種。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，家電是電商領(lǐng)域難碰的“燙手山芋”，線上有天貓、京東、庫巴，線下有國美、蘇寧實(shí)體店，本土企業(yè)很難有價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)服飾也是很考驗(yàn)實(shí)力的品類，要把握流行、要控制進(jìn)價(jià)、要備齊花色尺碼?！澳壳袄荷虉龅脑阡N品類是最多的?！崩杭瘓F(tuán)青島電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳娟介紹說，利群集團(tuán)在山東內(nèi)擁有近40家萬米以上實(shí)體購物廣場，利群網(wǎng)上商城依托利群集團(tuán)優(yōu)勢，保證了商品有價(jià)格競爭力。她表示，利群商城銷售的商品絕大多數(shù)比利群實(shí)體商場里的便宜。

　　垂直電商：

　　“血拼”活下來就是勝利

　　比起依托傳統(tǒng)企業(yè)的青島綜合電商，青島垂直電商數(shù)量雖然很少很稀缺，但卻是血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。所謂垂直電商，就是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電商企業(yè)。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。在全國來說，做鞋的好樂買，做服裝的凡客誠品，曾經(jīng)專做母嬰的紅孩子都是垂直電商的佼佼者。幾年來青島也涌現(xiàn)出了少數(shù)垂直電商網(wǎng)站：專注母嬰的速普商城，專注藥品零售的百洋健康網(wǎng)，銷售青島特產(chǎn)草編箱包的雅枝一品等，但在電商大潮的起伏中有的倒下了，有的繼續(xù)堅(jiān)持前行。

　　雅培金裝幼兒喜康力三段79元，媽咪寶貝瞬吸干爽男寶寶紙尿褲86.6元，全場特價(jià)滿299元再送50元，魯京滬地區(qū)滿59元免費(fèi)送。登錄速普商城網(wǎng)站瀏覽，很難看出這是一家青島企業(yè)，但實(shí)際上這家本土企業(yè)卻在上線2年時(shí)間里年增長200%以上，成為青島垂直電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“2008年開始進(jìn)入母嬰用品行業(yè)，開了幾家實(shí)體店，但后來發(fā)現(xiàn)成本越來越高，就轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，現(xiàn)在已經(jīng)沒有實(shí)體店了，全部是網(wǎng)上銷售。”速普商城CEO陳譽(yù)仁說，速普商城的發(fā)展經(jīng)歷了類似京東商城的路徑，也是從傳統(tǒng)渠道起家，抱著試試的態(tài)度進(jìn)入電商領(lǐng)域，最后徹底放棄傳統(tǒng)模式。他認(rèn)為，從商城的發(fā)展速度看，電商的路走對(duì)了?！澳壳吧坛怯?000多種母嬰類商品，涵蓋了奶粉、輔食、尿布、洗護(hù)品等所有母嬰產(chǎn)品?！标愖u(yù)仁說，今年以來速普商城加強(qiáng)了物流隊(duì)伍建設(shè)，提高送貨速度，保證客戶體驗(yàn)，并在不虧錢的前提下加大了促銷力度。目前重點(diǎn)拓展的區(qū)域是山東、北京、上海。“全國市場太大了，不能輕舉妄動(dòng)，要把現(xiàn)有資源用在刀刃上。”陳譽(yù)仁認(rèn)為，做好重點(diǎn)區(qū)域市場一樣很有前途。

　　相比速普商城的風(fēng)生水起，其他商家的垂直電商之路卻沒那么平坦。同樣2010年上線的雅枝一品是幾個(gè)青島年輕人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的草編箱包專營網(wǎng)站，最好的成績是年銷售額500萬元，但今年年初這家網(wǎng)站就停擺了。“主要還是產(chǎn)品細(xì)分市場太小，看不到贏利希望，最后投資方放棄了?！痹谠摼W(wǎng)站擔(dān)任運(yùn)營負(fù)責(zé)人的竇先生說，上有大型綜合電商壓制，下有淘寶店鋪占盡流量，垂直電商之路并不好走。