二手房中介成心理專家:忽悠公務(wù)員說動剛需(圖)

　　房產(chǎn)中介：

　　從5家全關(guān)門到1家重開張

　　今年40歲出頭的孫濤曾經(jīng)雄心勃勃，2010年前后是他事業(yè)的頂峰：當時中興家園二手房中介有5家連鎖直營門店，每月成交房屋數(shù)十套，在業(yè)內(nèi)小有名氣。經(jīng)過一年的樓市限購，現(xiàn)在遼源路這家中介是他唯一的門店了。

　　1998年國家停止福利分房政策，二手房市場開始走紅。2002年前后，孫濤下海創(chuàng)業(yè)開出了第一家中介，正趕上第一波炒房族出現(xiàn)。他的好

　　“這個小區(qū)房價3000元的時候我就在這開中介了，現(xiàn)在是12000元?！睂O濤指指身后的“新嶺花園”小區(qū)說，隨著二手房市場一路興起，他的門店也越開越多，最多的時候市內(nèi)幾個區(qū)都有直營門店，最多開出了5家，那是2010年。從2002年到2010年，樓市調(diào)整過很多次，出過很多“史上最嚴厲”調(diào)控政策，但都影響不大，幾個月就能扛過去，接下來又是一輪瘋漲。但到了2011年青島實施限購政策，冬天真的來了。當年下半年，二手房成交量跌至冰點，多數(shù)門店開著門一個月成交不了一套房子?！瓣P(guān)！”孫濤一咬牙接連把5家門店都關(guān)了，所有中介業(yè)務(wù)員全部遣散回家?！爸薪樾袠I(yè)不缺人，開著店干嘛，干賠錢沒意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開起來?！碑敃r他這樣安慰自己。

　　調(diào)控將近一年，2012年樓市在觀望中開始復(fù)蘇。年初，孫濤把遼源路店又開起來了，隨著成交量回升，店里漸漸有了人氣：光顧的購房者多了，重新又招起了幾個業(yè)務(wù)員?！?月份市場突然回暖，剛需又入場了。6月份以來更是逐月增長?！睂O濤說，經(jīng)歷過關(guān)閉所有門店從零開始，他對重新擴張不報希望了，只希望市場能穩(wěn)定增長讓他維持住這家店有生意可做。

　　女業(yè)務(wù)員：

　　比干護士輕松掙得還多

　　劉洋是這家二手房中介最年輕的業(yè)務(wù)員，年僅24歲，但她干這行也有2年了?！罢f實話，剛?cè)胄械臅r候什么都不懂，業(yè)務(wù)也不精通，但業(yè)績比現(xiàn)在好?！眲⒀笳f，當時剛?cè)胄械谝粋€月她就賣出了5套房子，后來一段時間一直是房子不愁賣的行情。2011年下半年一度“零交易”讓她差點失業(yè)，幸好今年4月開始行情好轉(zhuǎn)了?！吧蟼€月賣出了4套房子?！眲⒀笳f，她月薪1000元，每交易一套房子提成公司獲得的總的中介費的3%，以時下公司按照2%提取中介費來計算，賣出一套100萬的房子她能提成600元，一個月下來提成也能拿2000多元，再加上基本工資也能掙3000多元了?！拔乙郧笆钱斪o士的，比現(xiàn)在掙錢少，工作還非常辛苦?！眲⒀笳f，比起護士行業(yè)，房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)輕快多了，“就是打打電話，帶客人看看房子，后期交易、過戶流程有同事跟進?！彼ＭF(xiàn)在的行情能維持下去，“別管房價漲跌，只要有交易量就好。(記者 劉文劍 攝影報道)