專家稱購房者不必恐慌搶房 3月或迎新一輪調(diào)控

　　過節(jié)沒房賣 開春或迎新

　　調(diào)控受政策“窗口期”影響 樓市前景難明

　　開發(fā)商節(jié)前節(jié)后兩頭忙 對此專家建議買房別著急

　　受傳統(tǒng)春節(jié)淡季的影響，2月被稱為住宅市場的“休眠期”。不過，與節(jié)中無房可賣形成鮮明對比的是開發(fā)商在節(jié)前節(jié)后兩頭忙活。

　　一方面，面對前景難料的2013年，無論是開發(fā)商還是購房者都在擔(dān)心春節(jié)后市場會有變數(shù)，因此，春節(jié)前“搶”房，春節(jié)后“漲”價，似乎已是必然的事兒。另一方面，不少樓盤稱春節(jié)后上市，一些熱門老盤則明確表示將在接下來的3、4月份開盤。

　　對此，專家指出，購房者不必恐慌“搶房”，如房價繼續(xù)上漲，預(yù)計將在今年3月份左右迎來新一輪樓市調(diào)控。

　　行情

　　春節(jié)前不“打烊”節(jié)后再“升溫”

　　新盤：低進是為了“合理”地高出

　　據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，春節(jié)長假期間，沒有開盤項目，忙碌了一年的銷售人員也都賺得盆滿缽滿“衣錦還鄉(xiāng)”。

　　而上周末正式開盤的大興區(qū)項目海悅公館，則是春節(jié)前最后一個入市純新盤。開盤當(dāng)日再次讓春節(jié)前的北京樓市“火”了一把，參與搖號客戶達到433戶。

　　該項目主要面向剛需群體，起價14800元/平米，二居可享1.5萬最高減5萬優(yōu)惠，一居享1.5萬抵3萬優(yōu)惠。在大興低于這一價格已經(jīng)不太可能了，因此這樣的價格難怪一開就火。

　　由于業(yè)內(nèi)對樓市預(yù)測大多為穩(wěn)步上漲，購房者紛紛在春節(jié)前行動，期望抓住春節(jié)前的抄底期。也許是看中這點，該盤才選擇現(xiàn)在以低價入市，再加上首次開盤的優(yōu)惠活動，不“火”才怪。

　　一位不愿意透露姓名的某在售樓盤營銷總監(jiān)表示，這種營銷策略其實很聰明，“春節(jié)前低價入市，剛需會很買賬；等到春節(jié)后，順勢漲一漲，又可以把主動權(quán)交給購房者，可以說兩不耽誤?！?/p>

　　老盤：節(jié)后搶占市場漲價理所當(dāng)然

　　由于春節(jié)時間比較“寸”，辦理預(yù)售證卡得比較嚴(yán)，因此，春節(jié)后“老推新”成了大多開發(fā)商的選擇。記者綜合了各大門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不少樓盤稱春節(jié)后上市，十余個老盤則明確表示將在接下來的3、4月份開盤。

　　“按照常態(tài)來說，每年的5月份是傳統(tǒng)旺季，所以開發(fā)商更愿意在3、4月去抓住這樣的一個好的時機，讓這個局面一直持續(xù)下去，誰越早越能搶占一個好位置，也算是為新春開個好頭。”對于節(jié)后開盤節(jié)點的選擇，房山某熱銷項目策劃經(jīng)理對記者表述了自己的想法。

　　不過，在銷售人員看來，項目后期推新跟時間沒關(guān)系，無論旺季推，還是淡季推，漲價都是肯定的。

　　記者從房山在售項目首創(chuàng)新悅都了解到，其春節(jié)后的新一輪推盤，房源定位為花園洋房，價格已經(jīng)悄然走高，在17000元/平方米-18000元/平方米左右，可以說已經(jīng)是該區(qū)域目前的上限。

　　博弈

　　看“漲”價格買方打輸心理戰(zhàn)

　　購房者：“手里握著錢，如果現(xiàn)在買不到，春節(jié)后就不夠了”

　　在海悅公館開盤的當(dāng)天，一些之前未認(rèn)購的購房者也來到接待處，因為該項目所設(shè)的開盤地點不在之前的接待處，以至于讓一些購房者撲了個空。

　　劉先生就是其中一個，由于害怕春節(jié)后價格會再次上漲，自己手里的資金又有限，于是趕在春節(jié)前，劉先生開著車帶著全家一起行動，期望抓住春節(jié)前的抄底期，周末開始滿城看房。

　　這種心態(tài)可以說是大批購房者在觀望后，終于以“決堤”之勢，涌入市場。購房者實在害怕手里好不容易攢夠了錢，等到春節(jié)后出手又不夠了，然而在售的房源又不夠，實在讓他們著急了一把。

　　售樓員：“春節(jié)后肯定會漲，要買趕緊買，別花冤枉錢”

　　相較于買方的不淡定，賣方則顯出了“勝利”姿態(tài)。

　　“沒房了，等節(jié)后吧，不過肯定會漲?！庇浾咦咴L5個售樓處，其中4個都給出了這樣的答案。

　　更有銷售員為記者做出了這樣的“精打細(xì)算”：

　　“您的目標(biāo)價位是多少啊？想買多大的？”

　　“80-90平米吧，150萬左右。有新推的么？”

　　“有倒是有，但我建議您不妨看看這兩個之前推出剩下的房源，戶型比新的大，價錢也比新推的優(yōu)惠許多，我覺得如果合適，您沒必要多花那20萬元?！?/p>

　　抓住了購房者看漲的心理，利用節(jié)前優(yōu)惠多來吸引購房者，著實是高招。

　　　預(yù)期

　　節(jié)后市場難明開發(fā)商樂觀專家謹(jǐn)慎

　　實際上，對于開發(fā)商來說，自去年年底開始大漲的成交量，令其對今年的樓市充滿信心。

　　早先華遠(yuǎn)集團董事長任志強對于房價“3月后報復(fù)性反彈”的預(yù)測引起不小的爭議。任志強解釋自己做出判斷的原因是，“現(xiàn)有的庫存大概在3月份以前就能基本上消化得差不多，而新的供應(yīng)卻還沒有看到，所以3月份以后可能出現(xiàn)房價暴漲。”

　　隨后，任志強再度修正了自己有關(guān)房價的“預(yù)言”，將房價暴漲的時間點提前，相較于“3月房價暴漲”的論斷，他更傾向于“房價3月之前就會暴漲?！?/p>

　　另根據(jù)新近發(fā)布的《2012-2013年度全國房地產(chǎn)市場研究報告》，2013年全年走勢將“震蕩上行、有驚無險”。報告指出，在中央堅持對房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢下，預(yù)計2013年上半年將延續(xù)2012年下半年的形勢，國房景氣指數(shù)、開發(fā)投資、樓市成交量、房價指數(shù)等將繼續(xù)穩(wěn)步回升。但是，值得關(guān)注的是，不排除年中出現(xiàn)政策加碼的可能。

　　一位研究機構(gòu)人士向記者表示：“的確有一些開發(fā)商看到市場比較好，想先少賣一些，慢慢銷售，這樣可以將價格提高得更多，以獲得更多的利潤。”“不過，我們建議開發(fā)商早推盤比晚推好，應(yīng)當(dāng)加快去庫存的速度，原因是政策存在變動的可能性?！痹撗芯繖C構(gòu)人士表示。

　　亞豪機構(gòu)營銷總監(jiān)郭毅在接受記者采訪時表示，3月份即將召開兩會，2013年房地產(chǎn)市場的調(diào)控方向也將更為明確，對市場及行業(yè)的影響效果也將明朗，開發(fā)商將會針對兩會的決議，調(diào)整企業(yè)在今年的整體運營策略，具體到推盤節(jié)奏、定價策略都會相對明確。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究部長楊紅旭則明確表示，預(yù)計樓市調(diào)控將在今年3月份左右迎來新一輪升級。