直銷(xiāo)為王網(wǎng)絡(luò)為媒 安利中國(guó)探索電子商務(wù)新模式

9月3日，安利大中華總裁、安利公益基金會(huì)主席顏志榮在青島接受媒體訪問(wèn)

????青島新聞網(wǎng)訊 近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

????與此相應(yīng)，電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，也給以直銷(xiāo)稱(chēng)雄的安利公司帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在直銷(xiāo)模式和電子商務(wù)之間尋求平衡點(diǎn)，成為安利在互聯(lián)時(shí)代必須解決的新課題。9月3日，安利大中華總裁、安利公益基金會(huì)主席顏志榮在接受媒體采訪時(shí)明確表示：“電子商務(wù)我們肯定會(huì)做，不過(guò)我們還是會(huì)維持住我們直銷(xiāo)的渠道，這是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

????安利開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)新模式

????統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額每個(gè)季度的增幅在25%左右。艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)發(fā)布的2013年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，二季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)2.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.9%。其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)4371.3億元，同比增長(zhǎng)45.3%。上半年，移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模已超過(guò)去年全年。實(shí)際上，在日、韓等一些國(guó)家，電子商務(wù)的銷(xiāo)售額早已超過(guò)實(shí)體店鋪。

????電子商務(wù)所帶來(lái)的膨脹式銷(xiāo)售，極大提升了中國(guó)企業(yè)的信心，安利也不例外。對(duì)此，顏志榮坦言：“社會(huì)媒體和電子商務(wù)這兩塊來(lái)講，如果你不做，你就會(huì)被淘汰。”據(jù)他介紹，安利很早就意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，也在積極嘗試探索適合中國(guó)市場(chǎng)的新模式。不過(guò)目前從戰(zhàn)略層面來(lái)看，安利仍然會(huì)將直銷(xiāo)作為最重要的銷(xiāo)售渠道，維持其核心競(jìng)爭(zhēng)力。下一步，安利會(huì)利用電子商務(wù)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員獲取更大的成功，而不是用電子商務(wù)取代直銷(xiāo)模式。

????目前，安利也在加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨和配送業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售渠道的效率，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)基于智能手機(jī)、iPad這些數(shù)碼平臺(tái)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，去幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更好地與顧客進(jìn)行交流，以及提供更好的服務(wù)。

????從中可以看出，安利正力圖實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和直銷(xiāo)模式的完美結(jié)合，從而開(kāi)創(chuàng)出獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)新模式。

????電子商務(wù)——安利準(zhǔn)備好了

????實(shí)際上，安利在電子商務(wù)領(lǐng)域并非一支“新軍”。據(jù)介紹，安利在美國(guó)本土的電子商務(wù)市場(chǎng)，取得了巨大的成功，超過(guò)50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。正是美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓安利大中華區(qū)對(duì)電子商務(wù)的前景充滿期待。

????眾所周知，目前中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的必須要解決好兩大難題——物流與資金，如果能夠保障物流、資金流的順暢，那就解決了電子商務(wù)的后顧之憂。在這方面，很顯然安利早已準(zhǔn)備好了。

????據(jù)顏志榮介紹，自1998年在中國(guó)開(kāi)始店鋪營(yíng)銷(xiāo)后，安利先后在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了約290家店鋪，營(yíng)銷(xiāo)人員超過(guò)三十萬(wàn)人。為了保證這些店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安利配備了非常完善的物流體系，這為日后開(kāi)展電子商務(wù)提供了先天優(yōu)勢(shì)。

????另外，安利有一套非常嚴(yán)格的資金管理體系，能最大限度保證資金流的順暢、安全。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，金融行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，也取得了巨大突破，基于電腦、移動(dòng)終端的應(yīng)用軟件，已經(jīng)相當(dāng)成熟。

????這些先決條件的成熟，為安利試水電子商務(wù)新模式，提供了極大保障。目前，安利也在積極開(kāi)發(fā)基于移動(dòng)終端的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，從而幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更好地與顧客進(jìn)行交流、提供更好的服務(wù)。由此可見(jiàn)，在電子商務(wù)領(lǐng)域，安利中國(guó)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。（青島新聞網(wǎng)記者）

????相關(guān)介紹：

????安利（中國(guó)）日用品有限公司簡(jiǎn)介

????安利（中國(guó)）是美國(guó)安利公司全球最大的子公司，1995年正式開(kāi)業(yè)，投資總額2.35億美元，總部設(shè)于廣州，并在北京、上海設(shè)有區(qū)域辦公室，共有員工9,000多名，并為30多萬(wàn)有志于自主創(chuàng)業(yè)的人們提供了靈活擇業(yè)、多勞多得的事業(yè)機(jī)會(huì)。2012年，安利（中國(guó)）銷(xiāo)售額達(dá)到271億元人民幣，納稅76億元人民幣。

????安利（中國(guó)）在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建有面積達(dá)14.1萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，在廣州和上海設(shè)有研發(fā)中心，并在全國(guó)開(kāi)設(shè)290多家店鋪，生產(chǎn)、銷(xiāo)售紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居系列等150多款產(chǎn)品。

????顏志榮 先生

????Mr. Gan Chee Eng

????安利大中華總裁

????顏志榮先生，現(xiàn)任安利大中華總裁、安利公益基金會(huì)主席，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)安利公司在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作。

????顏志榮先生畢業(yè)于新加坡義安理工學(xué)院，曾在聯(lián)合利華公司服務(wù)10年。1993年，顏志榮先生加入安利，歷任生產(chǎn)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總經(jīng)理、安利（中國(guó)）副總裁、安利大中華區(qū)副總裁、安利大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼安利大中華及東南亞區(qū)首席市場(chǎng)執(zhí)行官、安利大中華區(qū)行政總裁等職。

????安利大中華區(qū)包括安利（中國(guó)）、安利（香港）、安麗（臺(tái)灣）三大市場(chǎng)，其中安利（中國(guó)）是安利全球最大的市場(chǎng)，2012年銷(xiāo)售額達(dá)到271億元人民幣。美國(guó)安利公司是世界最大的直銷(xiāo)公司之一，總部位于美國(guó)密歇根州，業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。