????近日，湖南衛(wèi)視拒絕再向愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站出售節(jié)目版權(quán)，獨(dú)尊自家的芒果tv，這說(shuō)明作為傳統(tǒng)媒體的電視臺(tái)已經(jīng)意識(shí)到最好的內(nèi)容必須給自己的新媒體才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大 ，而這正是風(fēng)行網(wǎng)踐行兩年的“臺(tái)網(wǎng)融合”模式，作為第一家吃螃蟹的視頻網(wǎng)站，風(fēng)行網(wǎng)近日成為業(yè)界焦點(diǎn)，本報(bào)專(zhuān)訪了風(fēng)行網(wǎng)創(chuàng)始人羅江春。
????發(fā)展拐點(diǎn)：向電視臺(tái)學(xué)習(xí)
????2012年3月百視通投資風(fēng)行網(wǎng)3000萬(wàn)美元成為第一大股東；2013年8月，百視通以3.07億元認(rèn)購(gòu)風(fēng)行網(wǎng)，從35%增加到54%成為控股股東。此后雙方啟動(dòng)包括商業(yè)融合、制作融合、品牌融合、產(chǎn)品融合等在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)線整合戰(zhàn)略， 羅江春稱(chēng)其為臺(tái)網(wǎng)融合。
????羅江春說(shuō)，在影視商圈 風(fēng)行是一家產(chǎn)品技術(shù)都非常獨(dú)到的公司。真對(duì)近來(lái)互聯(lián)網(wǎng)視頻界發(fā)生的一些事情，羅江春談了一些自己的看法。
????風(fēng)行從2005年到2014年， 8年多的時(shí)間，最大的分水嶺是2012年。第一個(gè)階段是2005年到2011年，聚焦影視點(diǎn)播市場(chǎng)，那時(shí)候的商業(yè)模式叫影視商圈。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)看電影、看電視劇，把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，讓用戶(hù)在網(wǎng)上買(mǎi)東西，通過(guò)跟淘寶和京東對(duì)接，在網(wǎng)上購(gòu)物、玩游戲，聚焦游戲和電商客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候的風(fēng)行是一家產(chǎn)品技術(shù)非常獨(dú)到的公司，我們依靠自己的編程技術(shù)、高清的影視點(diǎn)播技術(shù)和廣告定向、定位技術(shù)，無(wú)論是公司的運(yùn)營(yíng)效率，還是資金的投入產(chǎn)出比，都非常高。2011年之前，可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)階段。
????2012年開(kāi)始有所變化，百視通入股風(fēng)行35%。去年增持到54%控股。為什么選擇百視通和SMG。我們從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就思考這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)視頻到底往哪兒走。我們從05年創(chuàng)業(yè)到09年，也挺困惑的，做視頻這個(gè)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上用的是電視臺(tái)的模式。我們一直在思考，互聯(lián)網(wǎng)和電視是什么關(guān)系。
????有同行會(huì)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)顛覆電視、沖擊電視，或者是消滅電視。我們得到的結(jié)論是不太一樣的，我們認(rèn)為電視和互聯(lián)網(wǎng)是融合的關(guān)系，是我中有你、你中有我的關(guān)系，不是顛覆、對(duì)抗的關(guān)系。基于這個(gè)判斷，我們需要在中國(guó)找一家大的電視傳媒集團(tuán)來(lái)作為戰(zhàn)略投資人，支持我們做這件事。
????這件事談的時(shí)間很長(zhǎng)，從2009年開(kāi)始談，到2012年做出決定，很復(fù)雜。一家國(guó)企的上市公司投一家海外架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司，需要沖破很多國(guó)有體系的管制，但這確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新。不管是在中國(guó)，還是在全球之內(nèi)，這樣的合作案例都非常少，在中國(guó)肯定是第一例，在全球范圍之內(nèi)，其他國(guó)家不存在國(guó)有媒體這一說(shuō)，但大的電視臺(tái)通過(guò)參股方式參加互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，也沒(méi)有。Hulu是不一樣的，Hulu是電視臺(tái)成立的，更像芒果TV這樣的方式。百視通通過(guò)參股、控股的方法投資風(fēng)行，在中國(guó)是第一例。
????這個(gè)模式給我們打開(kāi)了另外一種有別于優(yōu)酷、騰訊的模式，我們做的模式叫臺(tái)網(wǎng)融合，就是電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)融合。為什么做臺(tái)網(wǎng)融合呢？還是要回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)有六個(gè)非常重要的問(wèn)題，產(chǎn)品、技術(shù)、用戶(hù)、收入。一般的互聯(lián)網(wǎng)公司把產(chǎn)品、技術(shù)、用戶(hù)、收入這四個(gè)問(wèn)題解決掉了，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該活得很不錯(cuò)，會(huì)很有自己的特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)不太一樣，多了兩個(gè)問(wèn)題，還要解決內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題?，F(xiàn)在為什么要砸錢(qián)買(mǎi)獨(dú)家劇、重金買(mǎi)大電影或者是動(dòng)漫、引進(jìn)海外內(nèi)容，都是要解決這樣的問(wèn)題。
????我們?yōu)槭裁匆螂娨暸_(tái)學(xué)習(xí)，我有一個(gè)觀點(diǎn)，大家可以關(guān)注一下，互聯(lián)網(wǎng)視頻不真是一個(gè)特別純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意。為什么這么講呢？因?yàn)橐话愕幕ヂ?lián)網(wǎng)生意獲取用戶(hù)的成本比較低，但互聯(lián)網(wǎng)視頻這個(gè)行業(yè)獲取用戶(hù)的成本很高。我要維持住用戶(hù)，需要花重金買(mǎi)內(nèi)容，這跟QQ、百度、YY、小米的方式不一樣。其他的互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶(hù)的成本比較低，但視頻公司獲取用戶(hù)的成本很高，因?yàn)樗竺嬗幸粋€(gè)很重要的成本是內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻不是一個(gè)非常純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，它是介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間的生意。這就是為什么我們需要向電視臺(tái)學(xué)習(xí)。
????最后一個(gè)要解決的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)，它介于傳媒和互聯(lián)網(wǎng)之間。營(yíng)銷(xiāo)很重要，到今天為止，我認(rèn)為視頻行業(yè)里面，無(wú)論是優(yōu)酷，還是騰訊、愛(ài)奇藝，在傳媒營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上都沒(méi)有解決好，因?yàn)榇蠹疫€是不把它當(dāng)成媒體。所謂媒體，它有很多自己的特性，我的媒體屬性是什么？我的獨(dú)特視角是什么？但是，互聯(lián)網(wǎng)視頻公司沒(méi)有一家真正具備很強(qiáng)的傳媒特性，跟平媒、電視臺(tái)和報(bào)紙差得很遠(yuǎn)。即使到今天，這個(gè)行業(yè)做了快9年，在內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)問(wèn)題上，還沒(méi)有一家公司解決得很好。
????現(xiàn)在大家是用最愚蠢、傻瓜的辦法做內(nèi)容，花錢(qián)，每家都有十幾個(gè)億的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一個(gè)搬運(yùn)工的角色。只是把電影、電視劇或者是電視節(jié)目搬到互聯(lián)網(wǎng)上，不能原創(chuàng)。大家都說(shuō)做原創(chuàng)，但互聯(lián)網(wǎng)真正原創(chuàng)的東西又有幾個(gè)，能出來(lái)《好聲音》、《爸爸去哪兒》這樣的節(jié)目嗎？出不來(lái)。原因是深層次的，我剛剛說(shuō)兩個(gè)事情，第一是互聯(lián)網(wǎng)視頻不是一個(gè)非常純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，它獲取用戶(hù)的成本很高。第二，到今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)都沒(méi)有把內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)問(wèn)題解決好。我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是大家是不是把你當(dāng)成媒體，都不是，這一點(diǎn)還不如新浪、搜狐。網(wǎng)易有自己的定位，騰訊、搜狐、新浪都有自己的定位，但在視頻行業(yè)恰恰相反，沒(méi)有自己的定位，都是你做什么，我做什么，你買(mǎi)什么劇，我買(mǎi)什么劇，你買(mǎi)什么節(jié)目，我搶買(mǎi)另一個(gè)節(jié)目。第一，原創(chuàng)能力很差，沒(méi)有自己的王牌節(jié)目。第二，在營(yíng)銷(xiāo)、傳媒這個(gè)領(lǐng)域里，大家的根基不深。
????這個(gè)問(wèn)題，各家意識(shí)到了。風(fēng)行解決這兩個(gè)問(wèn)題的方法就是臺(tái)網(wǎng)融合，我們背靠中國(guó)第二大的傳媒集團(tuán)來(lái)解決內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)風(fēng)行過(guò)去快9年時(shí)間的兩大重要階段。簡(jiǎn)單說(shuō)，第一就是創(chuàng)業(yè)階段。第二是2012年開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略升級(jí)階段，把臺(tái)網(wǎng)融合這種新的理念做出來(lái)，真正向傳統(tǒng)媒體學(xué)習(xí)怎么做內(nèi)容、怎么做營(yíng)銷(xiāo)，把傳統(tǒng)企業(yè)里最牛的人請(qǐng)過(guò)來(lái)幫我們做內(nèi)容、做營(yíng)銷(xiāo)，這就是我中有你、你中有我的方式。
????臺(tái)網(wǎng)融合：最大的改變是內(nèi)容
????關(guān)于臺(tái)網(wǎng)融合，羅江春的藍(lán)圖是，未來(lái)電視臺(tái)跟新媒體、互聯(lián)網(wǎng)是完全融合的狀態(tài)，是你中有我、我中有你的狀態(tài)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)節(jié)目的播出，電視上呈現(xiàn)是一種方式，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)又是不同的形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)上更碎片化、更及時(shí)。電視節(jié)目直播，就像空軍的高空轟炸，瞬間引爆熱度。在互聯(lián)網(wǎng)上是精耕細(xì)作，將電視臺(tái)上不能播出的節(jié)目信息，更深層次、更豐富了。我們沒(méi)有播出版面的限制，我可以更深層次的、海量的傳遞給用戶(hù)，用戶(hù)獲得的信息更加深刻。這些深層次的信息可以吊足觀眾到電視機(jī)前看節(jié)目的口味，這是播出形態(tài)上的改變。
????更為重要的，可能普通觀眾不能感受這么明確，也就是互聯(lián)網(wǎng)人要參與到節(jié)目策劃里面。節(jié)目形態(tài)策劃的時(shí)候不只是需要電視導(dǎo)演，還需要互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)演，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)演告訴他大數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我們可以知道一個(gè)節(jié)目播出，用戶(hù)在幾點(diǎn)幾分最容易退出，在幾點(diǎn)幾分就拖動(dòng)了。我們很清楚這個(gè)數(shù)據(jù)，而電視臺(tái)是沒(méi)有這些數(shù)據(jù)的，我們可以幫助他們優(yōu)化下一期的節(jié)目，甚至可以幫助他們認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的視角是什么樣的、互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)怎么選擇這些選手，很多數(shù)據(jù)都可以深入到節(jié)目的信息中，互聯(lián)網(wǎng)和電視真正融合起來(lái)。當(dāng)然，觀眾體會(huì)不到節(jié)目是這么做出來(lái)的，觀眾可以體會(huì)到的是好看的節(jié)目越來(lái)越多，這樣更接地氣，更接近互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的思維。臺(tái)網(wǎng)融合最大的改變是內(nèi)容，普通用戶(hù)感受不到營(yíng)銷(xiāo)端。
????風(fēng)行戰(zhàn)略：做電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)
????在談及風(fēng)行在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)中目前的優(yōu)勢(shì)時(shí)，羅江春說(shuō)：一個(gè)公司打到最后，核心應(yīng)是模式競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)行的模式是相對(duì)安全的。是具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的，我們會(huì)在多屏上尋求突破，這是風(fēng)行一貫的風(fēng)格。在打法上我們?cè)摽斓臅r(shí)候快，該慢的時(shí)候慢?；ヂ?lián)網(wǎng)不是永遠(yuǎn)都快，沉得下心、耐得下性子也是需要的。
????羅江春認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的發(fā)展經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在是內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。
????風(fēng)行的內(nèi)容戰(zhàn)略是不求量的，但要求質(zhì)。目前風(fēng)行網(wǎng)的正版電影、電視劇和電視節(jié)目是超過(guò)任何一家視頻網(wǎng)站的。正版電影有7千部，正版電視劇有3千多部，意味著是1萬(wàn)多集，每部平均都是30幾集。我們一直堅(jiān)持做這件事，積累了很多片庫(kù)。除了電影、電視劇，電視節(jié)目，還有動(dòng)漫、體育等。
????羅江春最后說(shuō)，我們的目標(biāo)是要做電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)，我不看好互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但還是要等五年?？赡芪迥暌院?，互聯(lián)網(wǎng)公司才能做到電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)。但現(xiàn)在，今天，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)是不行的，都是粗制濫造?？赡苡行┕?jié)目的創(chuàng)意很好，但做出來(lái)沒(méi)辦法登堂入室。
????在這個(gè)行業(yè)近9年，每天都在變化中成長(zhǎng)。