從深圳到舊金山：國際硬件孵化的新玩法

????上月，一篇題為《中國在“互聯(lián)網(wǎng)+”，美國已進(jìn)入“新硬件時代”》的文章風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)；安卓之父安迪·魯賓也投身創(chuàng)辦硬件孵化器Playground Global，獲得包括谷歌、騰訊在內(nèi)的4800萬美元投資；在深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場，聯(lián)想、京東、海爾紛紛布局硬件孵化器……隨著眾創(chuàng)時代的到來，創(chuàng)客Maker的含義似乎在向兩個方向延伸，一邊擴(kuò)大到所有有創(chuàng)新夢想的人群，一邊又回歸到硬件制造者的初始意義。硬件孵化應(yīng)該怎么玩？國際一流硬件孵化器的經(jīng)驗或許可以提供一些參考。

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????焦點

????關(guān)注產(chǎn)品誕生 全過程

????硬件孵化器其實也是時代發(fā)展的衍生事物，它們的前身各不相同，位于波士頓的Bolt是一個硬件風(fēng)投公司；被愛爾蘭配件制造公司 PCH International收購的Lime Lab其實是一家硅谷設(shè)計顧問公司；Highway1則是PCH在舊金山成立的一家專業(yè)硬件創(chuàng)業(yè)加速器。

????Highway1的副總裁 Brady Forrest也是知名孵化器500 Startups的導(dǎo)師，在他看來，硬件孵化器和500 Startups、YC等以軟件孵化為主的孵化器不同，軟件孵化器“讓創(chuàng)業(yè)者得到的更多的是普遍意義上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對市場推廣更有利；對專門做硬件創(chuàng)業(yè)的加速器來說，從一個想法到模型，再到規(guī)模生產(chǎn)，更多關(guān)注一個產(chǎn)品誕生的全過程。”

????投資、導(dǎo)師、授課……這些一般孵化器必備的要素，硬件孵化器都有，它們的課程更偏重設(shè)計流程的全規(guī)劃。它們對硬件企業(yè)更大的吸引來自工業(yè)氣息濃厚、裝備齊全“工場”。以業(yè)內(nèi)翹楚、剛剛更名為Hax Accelerator的硬件孵化器Haxlr8r的工作室為例，激光切割機(jī)、SMT表面組裝設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、3D打印機(jī)、示波器、頻譜分析儀等一應(yīng)俱全，創(chuàng)業(yè)公司不出孵化基地，就能完成產(chǎn)品模型生產(chǎn)。

????位于舊金山的Lemnos Lab 為創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃的孵化路徑包括三個階段，設(shè)計、建模、測試。有著麻省理工背景的創(chuàng)始人Jeremy Conrad 是硬件復(fù)興的支持者，他認(rèn)為，“硬件設(shè)計不是一件簡單的事情，因為它決定了此后的一切，需要設(shè)計的不只是產(chǎn)品本身，外包裝的每一個細(xì)節(jié)都不可小覷。”盡管在不同場合的創(chuàng)業(yè)分享中，“大膽試錯”是出鏡率頗高的小標(biāo)題，但對于邏輯嚴(yán)格的硬件設(shè)計過程來說，一個小錯可能導(dǎo)致之前全部推倒重來，他們面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是“犯錯不可原諒”。

????這些已經(jīng)探索出成熟模式的硬件孵化器對孵化周期和地點的規(guī)劃方案大致有兩種，一種如Highway1和Hax，采取類似YC、Tech Star的模式，遷址并在四個月左右的規(guī)定期限內(nèi)集中孵化，一種如Bolt和Lemnos Lab，考慮到硬件研發(fā)周期長短不一，則不會嚴(yán)格規(guī)定孵化的時間。

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????必修

????睡在深圳工廠里

????瀏覽這些一流硬件加速器的網(wǎng)站，時不時地會看到帶有華人面孔的廠房內(nèi)景和深圳華強(qiáng)北電子市場的圖片。有一種說法是，所有的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都一定要有個人“睡在深圳工廠里”，在多個一流孵化器的課程設(shè)計里，去深圳考察工廠和市場是一門必修課。

????Highway1雖然坐落在舊金山，但它的 “母體”PCH International是愛爾蘭人在深圳創(chuàng)辦的供應(yīng)鏈管理公司，有了在深圳的“靠山”PCH，和中國的緊密關(guān)系就成為Highway1吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊加入孵化的優(yōu)質(zhì)資源之一。在深圳的兩個星期里，參觀工廠、拜訪中國的制造商是必修課，期間PCH負(fù)責(zé)對接和提供翻譯，由創(chuàng)業(yè)公司和制造商對話決定是否合作，即使是離開深圳之后，創(chuàng)業(yè)公司也可以通過PCH保持與制造商的溝通。

????號稱是全球第一個硬件孵化器的Hax Accelerator，孵化基地其實就在華強(qiáng)北。Hax之所以能獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，也是憑借獨創(chuàng)的“深圳——舊金山”模式。在深圳，Hax為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供發(fā)展策略、原型設(shè)計、采購、供應(yīng)鏈管理等資源，在舊金山，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參加Demo Day路演，可以獲得眾籌、融資以及與媒體和投資人接觸的機(jī)會。

????業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，Hax的這種模式本身就是對創(chuàng)業(yè)公司的考察，在深圳的111天，要求加入項目的隊員有冒險精神，敢于拋下手頭的一切，堅定開發(fā)項目。在他們的課程中，中西文化差異、學(xué)會與中國供應(yīng)商溝通、學(xué)會使用淘寶等都是必修內(nèi)容。

????深圳是世界上最大的電子元件市場，也是初創(chuàng)公司了解電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口，但Lemnos Lab算是硬件孵化器中的異類，他們認(rèn)為，去深圳體驗代價比較高，但會幫團(tuán)隊對接一些美國本土的中國背景工廠，鼓勵創(chuàng)業(yè)者量力而為，在實現(xiàn)大批量生產(chǎn)之后再考慮到中國去找合作伙伴。

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????出口

????找到投資但不止步于投資

????不管孵化對象是硬件公司還是軟件公司，融資都是孵化器的出口。硬件孵化器為項目提供的投融資服務(wù)通常分為三個部分：種子基金、眾籌融資、投資對接。

????以Hax為例，Hax提供兩種種子基金配比供入孵項目選擇， 2萬5千美元的種子基金換取6%的股權(quán)，或者10萬美元的種子基金換取9%的股權(quán)；還會提供最高20萬美元的對接融資；Hax可以為項目產(chǎn)品對接眾籌網(wǎng)站Kickstarter。

????在Hax的孵化體系里，111天的項目結(jié)束并不是孵化的結(jié)束，他們會一直跟蹤企業(yè)發(fā)展、提供必要幫助，融資是孵化的出口不是終點，對于硬件創(chuàng)業(yè)來說，熬過后Kickstarter時代才算真的“活下來了”。在完成眾籌訂單發(fā)貨之后，硬件創(chuàng)業(yè)公司或許會迎來斷糧、斷單的考驗。這個時間，他們也需要對接市場、對接零售資源，從產(chǎn)品銷售中得到收入，實現(xiàn)“規(guī)模化”生產(chǎn)。

????Lemnos Lab 的合作伙伴是眾籌網(wǎng)站 Indiegogo，在他們看來，眾籌網(wǎng)站既是融資圣地，也是收集用戶的反饋的絕佳渠道。在對接投資人的方式上，Lemnos Lab又一次顯示出了自己的個性。在一次成效不大的嘗試之后，他們不再舉辦Demo Day的統(tǒng)一路演，而是直接讓創(chuàng)業(yè)者面見VC，硬件生產(chǎn)周期不同，很難保證一批公司在統(tǒng)一之間做出產(chǎn)品，這也是硬件孵化的特點之一。