(文/邢書玲)
遠離城市的喧囂,尋一方庭院,插花、讀書、烹茶......
我想這是很多女生夢寐以求的生活吧!
在??诼返囊蛔鶆e院里,就隱藏著這樣一家花藝生活館。別有洞天的精巧設計,樸素天然的深院幽庭,還有知性典雅的花藝老師,一經開業(yè)就撩翻一眾迷妹。
清河花道花藝生活館
今天我們要說的主人公就和這個花藝生活館有著密不可分的聯(lián)系。
他幫妻子開了一家花藝工作室
尹俊北和妻子徐琳
她叫徐琳,是清和花道的老板娘,在青島插花培訓行業(yè)小有名聲。2017年11月,在丈夫尹俊北的幫助下,成立了自己的花藝工作室——清和花道。如今,僅用了不到半年的時間,就已經在大眾點評上做到五星,成功積累五六十個長期付費會員,開業(yè)第一個月就實現(xiàn)盈利,而這一切與尹俊北在新媒體上的營銷脫不了干系。
清和花道老板娘——徐琳
從開業(yè)到現(xiàn)在,尹俊北只做了兩次營銷,卻實打實地吸引到五六百名插花愛好者付費體驗線下插花課程,尤其是第二次利用“和故宮博物院合作花藝布展”作為噱頭的營銷,更是吸引到多家商超主動找來合作布置商場美陳,這讓尹俊北喜出望外。
三八婦女節(jié)期間,他們還接到了二十多家企業(yè)插花培訓的訂單每天忙到暈頭轉向。
“我們最初創(chuàng)辦清和花道的初衷就是想為大家提供專業(yè)的花藝培訓,沒想到現(xiàn)在竟然裂變出商場美陳、企業(yè)培訓等項目,這些是我們沒想到的”,尹俊北說,新媒體給他帶來了很多驚喜,未來可能還會有更多裂變。
對于第一次“新媒體+實體”的嘗試,尹俊北認為有以下幾個關鍵點:
線上營銷推廣優(yōu)勢
從2013年創(chuàng)建“玩轉青島指南”至今,他孵化出“趣青島”、“青島族”、“青島全資訊”等新媒體矩陣,積累粉絲三四十萬,而且這些粉絲群體絕大多數(shù)為女性,這與清和花道的目標人群完全吻合,于是開業(yè)之初,尹俊北就利用自己的新媒體矩陣作為宣傳渠道,開始了第一波營銷,成功吸引到一大波潛在用戶關注。
品牌合作
2017年12月15日,故宮博物院與青島市政府聯(lián)合舉辦2017青島國際文創(chuàng)產品博覽周,經過不懈努力,清和花道最終獲得了和故宮博物院合作花藝布展的機會,這給他第二波營銷提供了噱頭,他當即在自媒體平臺發(fā)布“與故宮博物院合作的美女老師,開了家藏在別墅里的花藝生活館,俘獲一眾粉絲”一文,最終吸引到眾多品牌客戶的深度合作。
創(chuàng)業(yè)十年,一直在做給自己導流的事情
在尹俊北看來,這種對新媒體營銷的駕輕就熟,與他十年的新媒體創(chuàng)業(yè)經歷密不可分。
大學創(chuàng)業(yè)時期的尹俊北
2008年,他孤身一人去英國留學,當時人人網(wǎng)盛極一時,他從中嗅到了商機,通過人人網(wǎng)“大號”精準定位,整合英國中部17所公立大學的學聯(lián)資源,推廣自己的旅游、演唱會等線上營銷項目。
“當時在英國留學,每年學費、生活費等各項花費加起來差不多四十多萬,從第二年開始,我就沒再問家里要過一分錢”,尹俊北自豪地說到。
畢業(yè)回國后,他繼續(xù)利用新媒體整合線上、線下資源,當時做了一個滑雪場特價門票的活動,發(fā)出去當天微信就被加爆,僅用了十天就輕賺取十萬人民幣,這也讓尹俊北對青島新媒體市場倍感自信。
從2013年接觸微信至今,他建立起以“玩轉青島指南”為首的新媒體矩陣,積累了三四十萬粉絲,為數(shù)不清的商家做了一系列推廣,在他心里早已有一套成熟的營銷體系。
創(chuàng)業(yè)十年,在他看來就是一個慢慢積累用戶,為自己引流的過程。
今年開設青島最大的室外拓展基地
嘗到了第一次新媒體創(chuàng)業(yè)的甜頭后,尹俊北并沒有停下創(chuàng)業(yè)的步伐,去年,他又在創(chuàng)業(yè)伙伴的鼓動下,開始籌劃建立一個占地兩萬平,集水上、陸地、山地項目為一體的室外拓展基地,據(jù)尹俊北透露,去年他已前前后后投入小一百萬,預計將于4月18日,正式開啟與大家見面,這將是青島最大的室外拓展基地。
與其他室外拓展基地相比,他們新增了許多趣味性項目,涵蓋水上、陸地、山地等領域,而且該基地緊鄰四季莊園農場,距離市區(qū)近,解決了停車、吃飯等難題,尤其是他們在新媒體上的整合營銷優(yōu)勢,更是其他基地不具有的,他相信,一旦開業(yè)一定會吸引大批游客前來體驗。
“現(xiàn)在已經有很多企業(yè)簽訂合同,還有不少旅游分銷平臺主動打聽,尋求合作,就目前來看,這個發(fā)展前景還是很不錯的”,尹俊北笑著說到。
自媒體要多腿走路
隨著微信打開率的下降,越來越多的人開始唱衰,在尹俊北看來,短期內微信是不會滅亡的,可能會做起來越來越吃力。
“但是我們必須認識到,隨著越來越多的人涌入市場,僅靠接廣告變現(xiàn)的盈利模式已經不能滿足需求了,自媒體人要學會多條腿走路,尤其是現(xiàn)在還有流量的時候,建議大家嘗試一下實體”,尹俊北說到,自媒體的天花板已經顯而易見,而“新媒體+實體”的模式卻可以產生各種裂變,這種裂變可能是我們大家誰也無法預估的。
本期受訪者介紹:
尹俊北,玩轉青島指南創(chuàng)始人,清和花道聯(lián)合創(chuàng)始人,青島市自媒體聯(lián)盟理事,青島金海星獎2017年度自媒體精英人物
征集:
自媒體時代,每個人都是記錄者;每個自媒體人的故事都值得被分享,如果你是一個內容創(chuàng)業(yè)者,又有屬于自己的故事,那么不妨說給我們聽。青島自媒體精英榜致力于搜集島城優(yōu)秀自媒體人,打造屬于自媒體人的平臺。
識別二維碼,添加聯(lián)盟小秘書微信,加入青島市自媒體聯(lián)盟微信群,
請備注:自媒體聯(lián)盟
青島市自媒體聯(lián)盟介紹:
青島市自媒體聯(lián)盟是由中共青島市委宣傳部、中共青島市委統(tǒng)戰(zhàn)部、青島市網(wǎng)絡文化管理辦公室指導,青島網(wǎng)絡傳媒集團、青島新聞網(wǎng)和青島創(chuàng)益邦創(chuàng)孵基地聯(lián)合青島海爾新媒體、青島交警、知青島、青島圈等青島216家自媒體共同發(fā)起,專注于服務我市自媒體領域機構和個人的非營利性組織。
2017年1月10日聯(lián)盟正式成立,本著“廣泛參與、平臺服務、協(xié)同創(chuàng)業(yè)”的服務理念,秉承社會化運營、專業(yè)化服務的宗旨,一方面幫助自媒體從業(yè)人員解決發(fā)展中遇到的困難,一方面幫助政府企業(yè)拓展自媒體宣傳推廣渠道,整合對接資源,承擔自媒體和政府、企業(yè)之間橋梁紐帶作用,打造促進青島自媒體行業(yè)發(fā)展的溝通交流服務平臺。
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