張瑞敏:中國人要把這事做成了 全世界都給你讓路

6月21日，海爾董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏受邀出席2019正和島創(chuàng)變者年會暨千企助力青島（半島）發(fā)展行，并發(fā)表演講《創(chuàng)世界級物聯(lián)網模式》。

他表示企業(yè)招聘只看學歷而忽視人的潛力，會錯過很多優(yōu)秀人才。實際上，海爾一直倡導“人人都是CEO”理念，堅持“人的價值第一”，雖然海爾自身只有8萬員工，但通過開放平臺已經為全社會創(chuàng)造就業(yè)機會超過220萬個。

以下為演講精編。

口述：張瑞敏海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官

編輯：林紅瑜

來源：正和島

01取消12000名中層，沒有誰是上級

好多年以前，我們開始把海爾的12000名中層管理者全部取消掉，中層管理部門全部撤掉，終結科層制，只有一個共享的平臺。

我給國內的企業(yè)建議是，要從十層管理層級變成五層。我到美國去也是一樣。

美國的通用汽車是十四層。我在哈佛大學演講的時候，那些教授提出來說，這個單層創(chuàng)業(yè)平臺很好，但是沒有人來管理他們了，沒有職能了，他們怎么去找市場？

海爾怎么做？就是所有人都面對市場，不需要每個人經過批復。比如，我要賣出10萬臺新產品，從開模具到投資，所有的事情員工自己決定，愛怎么投怎么投。

不用像原來要打報告，走多少道手續(xù)，沒有必要。

問題是最后這10萬臺如果達到目標了，員工有增值，就可以分享；如果達不到目標，所有的投入，虧的那部分員工都得給我填上，包括不良品，都把它承擔下來。

比方說財務。過去的財務是事后算賬，他是財務會計。現在我讓他們成為管理會計，也要有用戶，而且要去創(chuàng)造價值。

很多小微就不需要去做了，可以到社會上去雇。但是雇傭的費用都由他們來出。這樣把大家都逼向市場了。

02虧損的美國家電GE，海爾并購后兩位數增長

每個員工的價值，體現在他為用戶創(chuàng)造的價值。全球哪都一樣。

海爾并購了美國GE家電，并購了日本三洋，并購了意大利的Candy，也并購了新西蘭企業(yè)等等，都是很大的家電廠。

現在最大的就是GE，他在美國有12000多人。兼并的時候他們經營非常差，我去看了之后，發(fā)現他差在什么地方？不是人數上，而是體制上。

GE這種老企業(yè)，原來很有錢，結果他的激勵機制可能比我們一些大型的國企還要差。他們規(guī)定每18個月可以漲一次工資，也就是一年半就可以漲一次工資。他的福利竟然有150多項。

也就是說如果一個人不犯什么錯誤，15年可以漲十級，所以你會看到他們的工資非常高。

國際并購有一個規(guī)律，叫七七規(guī)律，并購的企業(yè)70％失敗，里面又有70％因為文化不同，所以海爾提出了沙拉式文化。

這個沙拉可以里頭有不同的蔬菜，不同的水果，代表各個國家、各個企業(yè)不同的文化。但是沙拉醬是統(tǒng)一的，就是人單合一。

人就是員工，單就是用戶的需求，把員工和用戶連在一起。

我們和別人并購最大的不同就是，沒有派一個人去，還是原來的人，但是條件是這個領導團隊必須接受、運用海爾模式。

我第一次兼并他們的時候，在全體的管理人員會上，大概有500多人，我講完了他們來提問。

其中有一個管理人員站起來提問，他說你們今天收購了我們，你準備怎么來領導我們？

這個話的潛臺詞就是海爾曾經口口聲聲學GE，GE是海爾的老師。今天兼并他們，無非是土豪，有錢而已，能夠管理得了他們嗎？能夠了解他們嗎？

我說，提的這個問題本質上提錯了，我們今天兼并你，我既不是你的領導，也不是你的上級，我是你的股東，這是我最正確的定位。

現在我要他們改變的是什么呢？

他們過去只有顧客，沒有用戶，把產品賣出去就算了。用戶到底是需要什么？不知道。那今天我們就要把所有的顧客變成用戶。

海爾把他們變成一個個的小微，變成一個個的面對市場的團隊，而不是變成一個整體。這樣做了之后，去年美國整體的家電企業(yè)是負增長，但是GE是兩位數增長。

現在他們非常認同人單合一。美國人最引以為豪的那句話，獨立宣言第二段的第一句，人人生而平等。

在美國大企業(yè)從來沒有人人生而平等，CEO就是國王和獨裁者，現在是每個人都是自己的CEO。

03美國是股東第一，海爾是員工第一

簡單地說，企業(yè)原來是科層制，現在變成一個生態(tài)系統(tǒng)，沒有人去指揮你。員工就是獨立的實體。

所有企業(yè)的領導要把定位改過來，你不是發(fā)號施令的，你是仆人領袖。你要給所有的員工創(chuàng)造條件，給所有員工提供服務。這個要從觀念上改變。

左哈爾是量子管理的奠基人。對企業(yè)來講，他的書《量子領導者》可以看一看。

量子管理里很重要的一個詞，波粒二象性。每一個光子既是粒子又是波動。

每個員工也是。他在粒子狀態(tài)是靜態(tài)的。但是他在波動狀態(tài)，你不知道他有多大的能力，那你必須給他條件。

而我們現在企業(yè)招人完全把他看成一個粒子，來了之后按學歷經歷把他固化。你能知道他有多大的能力？這么招永遠招不到頂尖人才。

我跟左哈爾說，你這個觀點和中國兩千多年前老子說的一樣。

老子曾經說過“太上不知有之”。部下不知道你的存在，你不是發(fā)號施令，你是給部下提供一種機制。

左哈爾，到海爾來過幾次。他也認為海爾是做得最接近他的理論。他問為什么。

我說因為文化。

全面質量管理在美國推不開，但是在日本不但推開了，而且成為全世界的樣本。美國人到日本學，還是學不會，為什么呢？

因為文化，日本是團隊精神，美國是個人主義。

全面質量管理有很多原則，但是最重要的原則是用戶。日本人可以為所有的用戶負責。美國人是我干我的，我憑什么管你呢？

我跟美國人說，我的“人單合一”和你正好不一樣，你叫股東第一，我叫員工第一。

到今天14年的時間?，F在國際管理會議上，所有人在說的時候，都直接用“人單合一”這四個漢字，就像說“功夫”或者“豆腐”一樣，沒有什么翻譯。

說到底就是一條，讓人的價值最大化。

04沒有增值的團隊，必須解散

現在每年有上萬人到海爾學習。很多企業(yè)說海爾這個做法很好，想學習。我們就問他能不能把三權放下去，決策權、用人權和分配權。

他說那不行，我手里就這三個權，用這三個權可以控制員工，沒有了怎么控制他們？

其實企業(yè)不應該控制員工，要讓員工自主來做。去科層制是自我顛覆，是創(chuàng)造性破壞。破壞之后，就得重組。

模式的重組、人定位的重組、考核的重組、薪酬的重組、組織的重組、職能的重組，也就是所有的一切經典的管理都要去掉。

海爾推出了顛覆性的“三零”：用戶零距離、企業(yè)零延誤、流程零簽字。

每個企業(yè)都可以考慮考慮，是不是簽字多得不得了？

寫《黑天鵝》的塔勒布最近出了一本書，《非對稱性風險》，說的是，在企業(yè)里頭員工可以簽字，但能為簽字負責嗎？

很多人簽字，出了事找誰也找不到。海爾現在去掉簽字，讓每個人對自己的成果負責。

比如說差旅費，海爾取消簽字，只改了一點，員工差旅費抵減團隊利潤。團隊的利潤如果被抵減了，就沒有分享的資格。所以員工出差影響到的不是個人，影響的是整個團隊。

海爾的差旅費也是很高的。第一年實行，差旅費就減少了三分之二。

當然，流程零簽字的前提就是用戶零距離、體驗零延誤。沒有用戶的價值，那這個零簽字可能就會更亂。

過去我們的薪酬用的IBM的寬帶薪酬，根據每個員工經歷、資力、技能、所在崗位定酬，再逐步升遷。它把每個員工變成一個靜態(tài)的、固態(tài)的人。

海爾搞的是一個增值分享下的智能合約。有了增值你可以分享，沒有增值你必須離開，或者你這個團隊必須解散。

Kpi海爾也去掉了。所有的企業(yè)都是用KPI，似乎成了一個法寶。海爾統(tǒng)統(tǒng)去掉。

員工得到的東西不是海爾給的。而是海爾創(chuàng)造了一個平臺，他們在平臺上自己給自己創(chuàng)造的股份。

05沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)

海爾的企業(yè)文化就四個字，自以為非。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。所有的企業(yè)都不能說自己成功，所謂的成功之不過是踏上了時代的節(jié)拍。

你是人，不是神，不可能永遠踏準時代的節(jié)拍，所以企業(yè)可能不知道什么時候就被時代所淘汰。

柯達曾經是全球知名企業(yè)，全世界膠卷第一名。其實它也是全世界第一個發(fā)明出數碼相機的。在申請破產的時候，它的數碼技術竟然賣了9億美金。

企業(yè)不能待在現在，不管現在過得多好都不行。柯達數碼相機剛出來那會，不像現在清晰度這么高，所以產品賣得不怎么樣。而且一年像素技術只能提高100萬。最后柯達放棄數碼相機，又去做膠卷。

企業(yè)一般有了核心競爭力之后，就會一直待在這，不停地順著原路走下去，在規(guī)模和范圍上做大，但是早晚有一天會被自己顛覆掉。

就像在企業(yè)盛開鮮花的時候，可能不會否定這朵花，會欣賞它。別人也會欣賞它，但是到最后果實沒了。

因為這樣一元化的戰(zhàn)略，現在柯達不再存在了?，F在的企業(yè)大多都是一元企業(yè)。二元企業(yè)就是企業(yè)同時追求兩個不同的目標，這個很難。

企業(yè)怎么同時追求這兩個不同的目標？

要有動態(tài)能力。意思是企業(yè)要具備不斷更新核心競爭力的能力。現在企業(yè)往往是靜態(tài)能力。

我在海爾創(chuàng)業(yè)35年，從事管理40年，我真的是見過了無數個風云的企業(yè)、風云的人物瞬間沒有了，其興也勃，其亡也忽。企業(yè)更需要需要韌性，耐得住心，耐得住寂寞。還有兩個字，反思。

對企業(yè)來說，最重要的一個目標，就是未來的目標。所有的企業(yè)都要有一個新的戰(zhàn)略，就是生態(tài)競爭力。

06德國大眾汽車輝騰，幾年賠了20億歐元

現在全球工業(yè)4．0的標準問世。這些標準都通過了三個國際組織的認定。德國人提出的工業(yè)4．0，最后由海爾來主導大規(guī)模定制。

為什么呢？

因為我們和德國人也接觸過。德國人引以為傲的就是，不管誰去看他的樣板，大眾汽車的輝騰全世界都要學習。但是他做了幾年賠了20億歐元，現在宣布要停產，沒了。

我跟德國人說，我們有一個指標，我認為那個指標才真正體現了工業(yè)4．0的核心，就是不入庫率。

海爾現在產品的不入庫率可以達到70％，也就是說根據用戶的體驗，我創(chuàng)造了這個產品，出去之后不進倉庫，到用戶家里去。

有人說21世紀企業(yè)的競爭力是什么？就是看誰的終身用戶最多。企業(yè)都要想，自己管理得很好，什么都很好，但是現在是不是踏進了時代的節(jié)拍，戰(zhàn)略是不是和時代符合？

如果不符合，管理再好也是為零。

現在全球處在復雜經濟中，不均衡、不對稱、不確定性是常態(tài)。

企業(yè)在這個行業(yè)做得最好，進了最好的設備，招了最好的人才，那一定是最好嗎？未必，因為很多東西不可預測。

所以應對復雜經濟，要靠自組織。自組織可以做到自我增強，進入正反饋循環(huán)，形成一個生態(tài)。

詹姆斯·卡斯寫了一本書，《有限與無限的游戲》。這本書出版于1987年，到現在30多年了，翻譯成多國文字暢銷不衰。

意思是，世界上有兩種游戲，有限的游戲和無限的游戲。有限的游戲在邊界內游戲，無限的游戲以延續(xù)游戲為目的。

現在的企業(yè)，要成為帝國，要成為第一，這就是以取勝為目的，這是有限的。

而無限的游戲，以延續(xù)游戲為目的。那我就提供用戶的最佳個性化體驗，永遠沒有頭，我要一直下去。它相當于是一個熱帶雨林，自己產生新的物種，無法重復，也很難模仿。

07中國是時候引領這個時代了

近期，全世界評選了9個燈塔工廠，中國企業(yè)只有海爾一個。

國際主流媒體和商學院都認同了海爾這個模式。 《哈佛商學院》三年當中兩次報道了海爾的”人單模式“。

這在全球歷史上，從來沒有過。它今年的封面文章就是《科層制的終結》，在全世界影響非常大。

現在有很多國外的企業(yè)家，甚至有很多國家的企聯(lián)組織，整個國家的企業(yè)都來海爾學習。海爾的目標就是希望成為工業(yè)革命以來，第三次工業(yè)革命的范式。

改革開放以來，中國所有的商業(yè)模式都是模仿西方的。第一次是福特制，流水線。第二次是豐田，精細管理。

但是物聯(lián)網時代到來了，我們應該創(chuàng)變出可以引領時代的模式。

物聯(lián)網創(chuàng)始者阿什頓認為在2019年或者2020年這個會引爆，現在好像還沒有看到這個跡象，希望中國企業(yè)能成為第一個。

最后我想說的是，我和東華也是很好的朋友，他要我來，我也沒法不來。但是不管怎么樣，2000多名企業(yè)家齊聚一堂，我很高興，打破現在的規(guī)則和邊界，創(chuàng)造一個引領世界的物聯(lián)網模式。