據Sensor Tower近日公布的2020年7月全球非游戲類APP下載排行榜,在全球市場蘋果應用下載榜中,拼多多下載量排名第9,是榜單中唯一一家中國區(qū)應用,也是中國蘋果手機用戶下載最多的應用。
這一現(xiàn)象直接說明的問題是:持續(xù)加碼“百億補貼”的拼多多,映射了中國不斷挑高的內需天花板,證明了中國市場的深度和廣度。
拼多多方面表示,公司現(xiàn)金儲備充足,百億補貼仍會持續(xù)。最新的財報數(shù)據顯示,截至二季度末,拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資合計490億元人民幣(不含受限資金),對比截至2019年12月31日為411億元。
百億補貼的誘惑
在北京工作的白領付女士2019年“雙11”期間,花5199元在拼多多入手了一部128G的iPhone11,這是她對比多家平臺價格后作出的決定。
“從那時起,我總結出了一條最強網購攻略:如果你不確定哪家平臺價格最低,不妨去拼多多看看,那里極有可能是最低價?!比缃瘢炊喽嘁呀洺邪烁杜俊叭粘6缡帧?。
像付女士這樣來自一線城市的拼多多用戶越來越多。QuestMobile數(shù)據顯示,拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%,并呈持續(xù)上升趨勢,這些新增用戶中,二級及以上城市用戶占比已接近一半。
拼多多為何能俘獲越來越多一二線城市用戶的“芳心”?
“百億補貼”是一大誘惑。一組更早的數(shù)據是,拼多多2019年起實行“百億補貼”戰(zhàn)略,當年“雙11”期間,拼多多賣出了40萬臺iPhone11,“百億補貼”入口日活用戶突破1億。
拼多多方面表示,2020年以來,拼多多繼續(xù)加大“百億補貼”力度,保持“同品最低價”策略。從數(shù)據上看,“百億補貼”成功幫助用戶實現(xiàn)了“性價比升級”,一二線用戶享受大牌自由,下沉市場用戶享受消費升級。
百億補貼還將繼續(xù)。拼多多方面表示,為進一步滿足更多用戶的消費需求,拼多多百億補貼持續(xù)在線,并覆蓋更多家庭必需品和農產品,同時不斷加大對商品的補貼力度。二季度,平臺銷售與市場推廣費用為91.14億元,較去年同期的61.04億元增長49%,較一季度的72.97億元增長了18.17億元。
截至二季度末,拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資合計490億元(不含受限資金),對比截至2019年12月31日為411億元。拼多多方面表示,公司現(xiàn)金儲備充足,百億補貼仍會持續(xù),并不斷擴大補貼的品類與商品數(shù)量,給消費者提供更多選擇與更好的消費體驗。
百億補貼證明中國內需潛力
財報數(shù)據顯示,2020年第二季度,拼多多實現(xiàn)營收121.93億元,較2019年同期的72.90億元增長67%,高于市場121.6億元的一致預期。同時,平臺二季度虧損大幅收窄,非通用會計準則下,歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬元,對比去年同期為凈虧損4.11億元。
營收增長主要來源于平臺線上營銷技術服務收入的強勁增長。拼多多方面表示,平臺上的廣大中小商家在后疫情時代展現(xiàn)出了強大的韌性,二季度是電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季,加上國內經濟在疫情后的穩(wěn)步復蘇,商家的廣告需求也在迅速恢復。
在平臺“0傭金”和“0平臺服務費”的基礎上,拼多多日益完善的商家發(fā)展體系,持續(xù)推動優(yōu)質商家脫穎而出,提升該群體投入回報率的同時,也為消費者創(chuàng)造了更優(yōu)質的商品和服務。
近年來,拼多多持續(xù)深耕和服務國內內需市場。據此前媒體報道,拼多多已經成為國內農產品上行第一網絡平臺和中國產業(yè)帶孵化新品牌的主要策源地。
2020年第一季度,拼多多助力中國制造企業(yè)“從線上到線下”“從外貿轉內銷”,直接帶動相關成交額超過58.9億元,新入駐外貿轉內銷企業(yè)超過11.3萬家。累計帶動產業(yè)帶商品訂單數(shù)超過3000萬。
財報數(shù)據顯示,截至2020年3月,拼多多已服務了6.28億中國普通消費者。
有分析認為,包括年輕用戶在內的新消費人群崛起,是中國互聯(lián)網產業(yè)協(xié)助提振內需的重要機會。
此前,北師大發(fā)布《新青年新消費觀察研究報告》,報告援引國家統(tǒng)計局等機構數(shù)據顯示,在所有電商平臺中,拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。
與此同時,國內知名的移動數(shù)據分析平臺七麥數(shù)據也顯示,疫情后拼多多蘋果應用商店排名持續(xù)上升,4月至今一直處于蘋果應用商店免費榜與購物榜高位。
百億補貼后,重點是增強用戶粘性
百億補貼之下,拼多多保持著不低的數(shù)據增速。
最新財報數(shù)據顯示,二季度,拼多多的年活躍買家數(shù)升至6.832億人,較去年同期凈增2億人,較上一季度凈增5510萬人,創(chuàng)上市以來最大單季增長。
財報顯示,拼多多月均活躍用戶數(shù)為5.688億,較去年同期的3.66億增長55%,較第一季度凈增8140萬,也實現(xiàn)了單季凈增規(guī)模新高。拼多多在這項數(shù)據中特意注明,“該項數(shù)據僅統(tǒng)計拼多多App入口月活用戶,未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。”
一直以來,外界對拼多多的一個疑惑是:百億補貼后,如何留住用戶。而這顯然在拼多多規(guī)劃之中。
8月21日,在二季報發(fā)布后的分析師電話會議中,拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu表示,拼多多產品和品牌策略是為了給消費者提供他們想要的產品,并且為他們提供服務。拼多多的目的是為了提高用戶粘性,拼多多所進行的各種促銷活動,是為了給消費者提供各種品類真正的好商品。而當平臺上用戶粘性和用戶活躍度不斷升高時,商家自然而然就會前來尋求更多的機會和業(yè)績增長。
拼多多財務副總裁馬靖也表示,拼多多工作的重中之重還是要增強用戶的粘性,重點還是要繼續(xù)培養(yǎng)高質量的商家,通過對他們進行投資,讓他們給客戶提供更好的服務和更加具有價值的產品。
拼多多新任首席執(zhí)行官陳磊在財報電話會議上表示,將繼續(xù)投資于用戶,并將持續(xù)專注于對農業(yè)價值鏈的投資,繼續(xù)將提升農產品上行效率作為核心戰(zhàn)略。
成立5年,拼多多已實現(xiàn)服務近7億用戶,創(chuàng)造了電商行業(yè)的新紀錄。陳磊表示,農業(yè)是一個觸及人群最廣的行業(yè),未來,拼多多將進一步投資于農業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)的技術和業(yè)務,加速農業(yè)產品的網上零售滲透率,為農戶和消費者創(chuàng)造更多價值。