路演還可以這么“演”？“一路有約”，青島創(chuàng)業(yè)者在接送機(jī)途中與投資人聊嗨了

為了能與一線投資人直接“對(duì)話”，近日，青島的創(chuàng)業(yè)者“承包”了來青參加中國（青島）生活類機(jī)器人先鋒匯的數(shù)十位一線投資人的接機(jī)、送機(jī)任務(wù)。在接送機(jī)的途中，創(chuàng)業(yè)者與投資人一路同行，聊創(chuàng)業(yè)、聊項(xiàng)目，也聊青島。

這是一場名副其實(shí)的真“路”演，把嚴(yán)肅的路演變成活潑的聊天，這是一次“開腦洞”的嘗試。新鮮、親切、高效、不緊張，這是參加“路演”的創(chuàng)業(yè)者和投資人的深切感受。

創(chuàng)造這一場別開生面的“路”演，正是青島對(duì)資本迫切的渴望，對(duì)機(jī)會(huì)迅捷的追逐。

01路演，一“路”演

12月24日一大早，華彩互娛文化科技有限公司CEO郝云暢便收拾完畢急匆匆地出門了，他要去青島國際機(jī)場接英諾天使廈門基金合伙人姚錦程。

臨行前，郝云暢帶上了精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書。這正是他此行的目的：在投資人抵青的第一時(shí)間接到對(duì)方，并在送對(duì)方前往目的地的路上，將自己的項(xiàng)目展示出來，為下一步對(duì)接融資做好鋪墊。

此前，在青島市科技局和春光里資本的“撮合”下，郝云暢已與姚錦程取得了聯(lián)系，約好了接機(jī)時(shí)間。不到10點(diǎn)，姚錦程乘坐的飛機(jī)平穩(wěn)落地。在接機(jī)口，郝云暢舉著“天使聯(lián)合會(huì)的家人青島歡迎您”指示牌，與姚錦程順利會(huì)面。

姚錦程抵青的第一站，是位于市北區(qū)館陶路1號(hào)的春光里青島創(chuàng)投生態(tài)綜合體。從機(jī)場到這里大約有40分鐘車程——這是留給郝云暢“路”演的時(shí)間。

這是青島攜手天使聯(lián)合會(huì)共同發(fā)起的一次全新的對(duì)接嘗試，名為“一路有約”。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮奔涌的當(dāng)下，項(xiàng)目路演早已不是件新鮮事，可以這種方式“路”演，還沒聽說過。

這兩天，青島的創(chuàng)業(yè)圈十分熱鬧。昌迪資本管理合伙人汪海波抵青，博冠體適能健康管理有限公司的負(fù)責(zé)人左翠接到了他；梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮抵青，青島海伯利安科技有限公司創(chuàng)始人劉楊接到了他；追夢者基金合伙人秦佩琪抵青，青島凌瞻視覺科技服務(wù)有限公司創(chuàng)始人蔡金瀚接到了他；榕智股份董事長郭煒抵青，青島柒貳法則科技服務(wù)有限公司創(chuàng)始人于洋接到了他；嘉賓大學(xué)創(chuàng)辦人、商界“首席提問官”吳婷抵青，山東華夏正源文化傳播有限公司總經(jīng)理杜鵬接到了她……

投資人都異常忙碌，能爭取到他們幾十分鐘時(shí)間，相當(dāng)寶貴。在有心的安排里，這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和投資人關(guān)心的“賽道”相匹配，所以溝通顯得格外高效。創(chuàng)客會(huì)與投資人互留聯(lián)系方式，相約通過現(xiàn)場考察等方式進(jìn)一步互相了解，進(jìn)一步商討合作。

“一路有約”創(chuàng)造了一種嶄新的對(duì)接場景，為青島初創(chuàng)企業(yè)對(duì)接一線投資人提供了難得的機(jī)會(huì)。

“以往每到一個(gè)城市就直奔目的地而去，在車上最多打打電話?！币﹀\程說，“在接機(jī)途中看路演，這是我第一次經(jīng)歷這樣有趣的事?！焙略茣骋脖硎?，這種形式十分新鮮，讓嚴(yán)肅的路演變得生動(dòng)，拉近了創(chuàng)業(yè)者與投資人的距離，有一種天然的“親近感”，“40分鐘太短了，應(yīng)該讓司機(jī)多繞點(diǎn)路。”

中國（青島）生活類機(jī)器人先鋒匯期間，汪海波把午休的“空檔”留給了左翠——按照“路演”時(shí)候說好的，他要去左翠的項(xiàng)目現(xiàn)場深入考察。左翠適時(shí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，她表示，這是自己的第一次路演，能和投資人以這種形式對(duì)接，極大緩解了她的緊張情緒，更專注于對(duì)接本身，收獲頗豐。

02“見縫插針”，搭上頂級(jí)資本庫

這一次，青島創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)接觸到的是天使聯(lián)合會(huì)帶來的一線創(chuàng)投基金負(fù)責(zé)人。他們不是專程來考察項(xiàng)目，而是為了出席25日舉辦的中國（青島）生活類機(jī)器人先鋒匯。

一次盛會(huì)集聚一批一線投資人，這在青島習(xí)以為常。但與以往青投資人發(fā)表主旨演講、貢獻(xiàn)智慧不同，此次，借投資人來參會(huì)，青島想給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造與投資人深入接觸的機(jī)會(huì)——即使是接機(jī)路上。

應(yīng)該看到，“熱鬧”的背后，是高效的對(duì)接，更是青島對(duì)于開放發(fā)展、擁抱資本的急切渴望！

路上的對(duì)接讓創(chuàng)業(yè)者接觸了資本，也拉近了投資人與青島的距離。正如姚錦程所說，上次來青島是十余年前，他的印象停留在“啤酒＋海鮮”；這次，他甫一落地就能與本地創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行暢聊，從創(chuàng)業(yè)“第一梯隊(duì)”口中了解到一個(gè)真實(shí)、全面的創(chuàng)業(yè)城市。“這為我們的基金和項(xiàng)目進(jìn)一步落地青島打下了基礎(chǔ)?！彼f。

敏感的青島更不會(huì)放過每一個(gè)吸引資本落地的機(jī)會(huì)。趁熱打鐵，面對(duì)天使聯(lián)合會(huì)這樣國內(nèi)頂級(jí)的“資本庫”，青島已經(jīng)動(dòng)起來了。

天使聯(lián)合會(huì)成立于2013年，是由真格基金創(chuàng)始人徐小平、樂搏資本創(chuàng)始合伙人楊寧、創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人牛文文、創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人麥剛等聯(lián)合全國數(shù)十名天使投資人發(fā)起成立的天使投資聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，聚集了國內(nèi)外近200名活躍在一線的專業(yè)投資人。

為什么說天使聯(lián)合會(huì)是一個(gè)龐大的“資本庫”？

我們不妨看看其中包含的基金：真格基金、源政投資、隆領(lǐng)投資、創(chuàng)業(yè)工場、合力投資、英諾天使基金、豐厚資本、春光里資本控股、金慧豐投資、老鷹基金、君紫資本、紫輝創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、明勢資本、海泉基金、樂搏資本、龍翌天使基金、昌迪資本、聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長青、嘉豪投資、啟迪之星……

再看看其中包含的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)黑馬、英諾創(chuàng)新空間、春光里產(chǎn)業(yè)科技、嘉賓大學(xué)、清創(chuàng)孵化器、AA加速器……

多位投資人帶著項(xiàng)目和基金來尋求落地和投資的機(jī)遇，借此機(jī)會(huì)，這個(gè)“資源庫”在青島找到了落地的“通路”。天使聯(lián)合會(huì)與嶗山區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過共建基金等方式，以資本助力，推動(dòng)青島建設(shè)創(chuàng)業(yè)城市。

天使聯(lián)合會(huì)上市公司基金退出減持平臺(tái)啟動(dòng)并落地嶗山，入駐該平臺(tái)的基金，在所投企業(yè)上市后，將在嶗山區(qū)進(jìn)行資金退出，享受嶗山區(qū)稅收優(yōu)惠政策。

天使聯(lián)合會(huì)合投共贏基金在青島成立，天使聯(lián)合會(huì)旗下相關(guān)基金管理機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人與青島政府引導(dǎo)基金共同出資，基金總規(guī)模2億元，主要面向青島智能新經(jīng)濟(jì)早期項(xiàng)目進(jìn)行投資。

企業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，而資本就是撬動(dòng)這個(gè)主體蓬勃發(fā)展的支點(diǎn)。

重整行囊再出發(fā)的青島提出打造創(chuàng)業(yè)城市，以全新的姿態(tài)向全國資本敞開了懷抱，迎來了資本助力的加速期。

03“喝喝茶”就把生意談成了

青島是一座青春之島，是一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的城市，是城市中的獨(dú)角獸。認(rèn)知資本、借力資本、善用資本，青島這座有創(chuàng)意的城市“花樣”越來越多、越來越新鮮，也逐漸被證實(shí)越來越行之有效。

活動(dòng)形式越來越“不嚴(yán)肅”，對(duì)接起來卻更加親近、高效。

翻開青島最近的“記事本”，我們不難發(fā)現(xiàn)，像“一路有約”這樣不“循規(guī)蹈矩”的活動(dòng)越來越多。沙龍、下午茶、聯(lián)歡會(huì)……更多看似“不正式”的活動(dòng)為這座城市增添了發(fā)展的亮色。

2020青島科創(chuàng)沙龍?jiān)?月份拉開了帷幕?；顒?dòng)上，來自市科技局、駐青高校、科研院所以及青島本地創(chuàng)投基金等領(lǐng)域的相關(guān)負(fù)責(zé)人圍坐在一起，面對(duì)面交流；不再是“臺(tái)上臺(tái)下”的距離，與會(huì)的聽眾就坐在嘉賓周圍，不僅能聽真知灼見，還能互動(dòng)發(fā)言。在輕松、親切的活動(dòng)中，以如何打通青島科技成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”等話題找到了更多解決路徑。

在青島市工業(yè)技術(shù)研究院，園區(qū)入駐的企業(yè)負(fù)責(zé)人坐到一起，喝茶吃點(diǎn)心成了每周都有的常態(tài)。他們通過參加CEO下午茶，“順便”談?wù)勆狻?duì)對(duì)合作。看著像工作之余的休閑，可前來“喝茶”的企業(yè)能在市場、技術(shù)等方面進(jìn)行資源共享，補(bǔ)齊各自發(fā)展“短板”，園區(qū)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)銜接、跨產(chǎn)業(yè)建立合作已經(jīng)成為常態(tài)。

由科技金融“四長”聯(lián)席會(huì)議則開啟了“開小會(huì)”、談問題、找方法、辦實(shí)事的新路子。所謂“四長”，就是局長、行長、園區(qū)長和董事長，背后代表的是政府部門、金融機(jī)構(gòu)、科技孵化載體和企業(yè)，他們齊聚一堂，推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)為科技型企業(yè)融資服務(wù)。

今年，活動(dòng)“上云”也成為青島越來越多的選擇。不論是第二十二屆中國科協(xié)年會(huì)、2020青島創(chuàng)新節(jié)這樣的重磅盛會(huì)，還是全球·青島創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、第二屆上合組織成員國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等國際性比賽，青島的會(huì)、展、論壇，都通過線上與線下融合的方式，打破了物理空間的限制，真正讓青島的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了匯聚全球資源。

不管是什么形式，其背后的本質(zhì)都是青島在探索更加行之有效的資源對(duì)接模式。

在這日益波瀾壯闊的發(fā)展大潮中，青島逐浪前行，不斷創(chuàng)造新模式，以最大的誠意與熱情開放、創(chuàng)新，讓更多創(chuàng)新要素嵌入了城市發(fā)展的每一次嬗變，每一個(gè)飛躍。

作者|耿耿