轉行當主播，這名51歲“漁嫂”火了！看，一個海邊漁村的轉型嘗試

直播前三個月，一單也沒有賣出去，有時直播間只有一兩個人，逐漸開始自我懷疑，但最終還是堅持了下來，公司一年銷售額過千萬元……今年51歲的青島紅島漁嫂寧曉鳳，從2020年3月份開始試水直播帶貨。經(jīng)過三年摸索，最終成為一名小有名氣的網(wǎng)紅。加上公司孵化的其他主播，現(xiàn)在每天的營業(yè)額有四五萬元，一年下來超過千萬，成功轉型成為直播帶貨博主。風口之下，不少漁民也轉行直播，最初有超過300多名漁民試水，但是不少人陸續(xù)選擇退出。現(xiàn)在，紅島還在堅持直播的漁民不超過10人。從一窩蜂的擁入，到一些人慢慢退出，寧曉鳳也希望通過自己成功的案例，能帶動更多的人加入進來，將紅島打造成一個直播小鎮(zhèn)，利用群體的力量將當?shù)氐暮ｕr賣得更遠，賣得更好。

普通話都說不好的她，轉行當主播

蛤蜊肉如何包水餃，海參怎么泡發(fā)才最好……紅島漁嫂寧曉鳳在自己的直播間里，分享著自己多年積累起來的知識。今年51歲的寧曉鳳，是土生土長的紅島村民。此前，丈夫有一條漁船負責外出打魚，她就在家里負責賣貨。在海邊，漁民多是這種夫妻檔工作模式。

2020年3月份，她開始真正接觸直播帶貨，當時想著能多一條退路。村里也進行過培訓，不少村民都躍躍欲試，紛紛注冊賬號開始發(fā)視頻做直播。

但是，普通話都說不好的寧曉鳳，把直播當成了一次創(chuàng)業(yè)的機會來看待。她說，出海打魚不是一個長久的活。隨著年齡越來越大，丈夫外出打魚也越來越力不從心。他們干了一輩子打魚，一時之間轉行也沒有什么好的工作。如果直播帶貨能做成，至少解決了自己的就業(yè)問題。

剛開始的三個月，就直接讓她差點放棄。沒有任何經(jīng)驗，她就開始摸索著直播。有時候一天直播七八個小時，觀看人數(shù)十來個人。甚至連丈夫以及老母親，看她這么辛苦，也極力勸她不行就放棄。

“當時就想著走品質路線，給別人分享靠譜的海產(chǎn)品，一定會有市場?！睂帟曾P說，在海邊干了20多年，雖然不懂直播，但對海鮮知識如數(shù)家珍。她就在直播間里分享各種海鮮的做法，以及鑒別的知識。終于，過了三個月以后，等來了第一單。此后，她每天都堅持直播，最少四個小時，大概會有兩三單、三四單這樣的成交量?！暗谝荒曜铍y熬，第二年是成長階段，第三年終于到了收獲的季節(jié)，”寧曉鳳說，慢慢地，她依靠自己的品質有了一批固定的粉絲。如今，她的抖音直播賬號有近7萬粉絲，粉絲的數(shù)量并不算大，但都是精準客戶，平時的購買量比較大。

寧曉鳳（右）跟徒弟正在直播。

年營業(yè)額過千萬，一船海鮮十分鐘賣完

“有了粉絲基礎以后，我們還能做一些力所能及的好事?！彼f，漁民都是夫妻檔，漁嫂在岸邊賣海鮮也不容易。去年冬天，就有一位村民過來求助。

妻子上班去了，家里制作好的140多斤蝦皮賣不出去了，知道寧曉鳳有不少粉絲，看能不能幫忙賣出去。很快，她在直播間里說了這個消息以后，兩天時間就把140多斤蝦皮賣出去了。村民也非常感激，這也讓她有了更大的動力。

“這樣的難題，漁民經(jīng)常遇到，”寧曉鳳說，賣魚的都是夫妻檔，現(xiàn)在出海打魚也沒有以前那么景氣。不少漁嫂也開始到工廠里打工，漁夫們要是能有好的銷路，就不用漁嫂跟著忙活了。

開海以后，他們的粉絲來紅島買海鮮的也不少。有一個船老大就找過來協(xié)商，在船上打了一個橫幅，讓粉絲來買貨。船老大是隔一天一靠岸，有時不到十分鐘，海鮮就被搶購一空。

“我們現(xiàn)在能解決的量，畢竟有限?！睂帟曾P說，一邊是消費者想吃到靠譜的海鮮，一邊是漁民有貨不好賣。如果能搭建起一個橋梁，而且省去了中間商，漁民和消費者都受益。這既是她的初衷，也是她繼續(xù)努力的方向。

從2021年開始盈利以后，弟弟寧昭毅成立的公司開始孵化新賬號，寧曉鳳是公司的一名金牌主播。目前，他們一共有5個賬號，平均一天能賣三四萬元。他們把紅島的海鮮賣到了全國各地，南到廣州、北到東北，甚至新疆、貴州等地也有不少客戶訂購海鮮。目前，他們主要銷售蛤蜊肉、海參等海鮮加工產(chǎn)品。

同時，他們還注冊了“魯城漁”品牌。“魯城漁”是城陽漁船的編號，他們用來做品牌，就是希望能將紅島這地方的海鮮，打造成一個知名的品牌。寧曉鳳說，他們一直堅持走品質路線。

有一件事讓她印象很深刻。去年，有一名外地的粉絲留言說，關注他們已經(jīng)有一段時間了，感覺很靠譜就決定買一斤海參回家嘗一嘗。

“這個應該來說很不容易，也是我們堅定要走的路線?！睂帟曾P說，不能老想著割韭菜，這樣下去是做不好的。過了幾天后，這名客戶再次聯(lián)系，直接買了20斤。一斤淡干海參的價格是2000多元，這一單成交價就是4萬多。這名客戶甚至從來沒有到他們這實地考察過，全靠長期累積下來的口碑。在抖音平臺上，他們的小店長期是5.0的最高分。對于做生鮮電商的業(yè)戶來說，這個已經(jīng)是很不容易的成果。

每天的直播日程安排得很滿當。

從300多人到不足10人，漁民轉型主播難在哪

帶貨開始盈利以后，寧曉鳳也迎來了很多漁民的羨慕。她丈夫也把漁船轉讓了出去，現(xiàn)在幫忙負責后期業(yè)務。談到自己的轉型之路，她直呼并不容易，很多人都是沒熬過低谷期。

寧曉鳳說，剛開始直播的時候，不少人都是信心滿滿，決定大干一場。但是，一開始的播放量肯定不會太大。尤其是直播間里沒有互動的時候，很多人都開始懷疑自己，干脆直接選擇下播。

以紅島為例，2020年的時候，村里也有一些培訓。據(jù)不完全統(tǒng)計，參與的村民加起來也得有300多人。有些村民就是平時拍幾個視頻，看到?jīng)]有反響以后，慢慢就退出了。寧曉鳳說，目前周邊還在堅持直播帶貨，并且做得好的不超過十個人。

寧曉鳳說，做直播也是一個不斷學習的過程。剛開始，她的普通話說不好。有一次，她的直播間突然擁入了上萬人，當時既興奮又緊張。很多人對她講解的海鮮知識都感興趣，但是濃濃的方言，讓很多人都聽不懂。一直有人在下方留言，能否說普通話。

如果想把貨賣到全國，那么就要面對全國的客戶。于是，她下定決心好好練習普通話，業(yè)務講解也越來越熟練。如今，直播間里如何抓住平臺推送的人流量，如何說出客戶的關注點等等，她都摸索出一套自己的經(jīng)驗。

寧曉鳳說，她把這次直播轉型當作最后一次創(chuàng)業(yè)，如今能夠有了不錯的收入，也算是已經(jīng)成功了。她總結自己的經(jīng)驗說，最難的還是在于堅持，希望有志于轉型做直播的漁民，一定要做好心理準備。

寧曉鳳準備上播。

爭當“網(wǎng)紅”頭雁，開班培訓更多主播

談起未來的規(guī)劃，寧曉鳳有著更加長遠的目標。她說，江蘇南頭鎮(zhèn)是一個著名的網(wǎng)紅地，當?shù)氐沫h(huán)境資源跟紅島類似。但是，當?shù)氐闹辈ж涀龅梅浅４?，一天的銷售額高峰期都能做到幾個億。

在這種帶動下，周邊村里的海鮮產(chǎn)品都不愁賣，而且形成了規(guī)模效應。“看了以后感受很深，其實我們也可以做到?！睂帟曾P說，經(jīng)過三年鍛煉，他們也總結出了一些直播帶貨的經(jīng)驗和技巧。他們希望能將這些知識傳遞給周邊更多的村民。

寧曉鳳將產(chǎn)品打包。

一方面，能夠直接帶動村民有了更好的收入。像他們這個年紀的漁民，再去轉行做其他職業(yè)，也沒有好的選擇。去工廠一個月也就三四千元。直播帶貨的話，像他們旗下的主播，最少也有七八千元。如果業(yè)績好的話，一個月也能掙到上萬元。對于村民來說，這也是一份比較好的工作。

最近這兩年來，他們也開設了一些培訓班，有500多人次參加了培訓學習。寧曉鳳說，總體來說不少人都感興趣，有點躍躍欲試。但是，他們的期望值又太高了，希望短期內就要見到效果。粉絲對于直播的熟悉，都需要一個過程。她希望通過自身的案例，告訴別人一定要有毅力，熬過最難的一段低谷，才有可能慢慢發(fā)展起來。

直播帶貨，最后靠的還是品控以及后面的物流支撐。形成規(guī)模效應以后，發(fā)貨量也會隨之上升。紅島不缺好的海鮮，但是太依賴線下銷售渠道。如果能有更多的主播發(fā)展起來，打通線上渠道，那么不論是出海捕撈的漁民還是蛤蜊、海蠣子的養(yǎng)殖戶，都能有一個更好的收益。

半島全媒體記者 孫桂東