———青島青力鍋爐輔機有限公司經(jīng)營之路探秘
幾年前，這是個出名的爛攤子：800余名職工六個月沒領上工資，企業(yè)運轉(zhuǎn)靠政府救濟，幾千萬元外債亟待償還的虧損企業(yè)；幾年后，卻一躍發(fā)展成為在青島市乃至全國同行業(yè)中小有名氣的嶄新企業(yè)，這就是青島青力鍋爐輔機有限公司。
2003年，青島青力鍋爐輔機有限公司又走過了一段不平凡的歷程，喜訊接連傳來：公司在2003年訂貨額2.8億元，產(chǎn)出1.2億元，實現(xiàn)利稅1106萬元，分別較同期增長198.28％、97.69％、154.25％。新年伊始，訂貨額已超過3億元，銷售額將達到2個億，一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)緣何能有如此迅猛的發(fā)展?jié)摿Γ?
改革勢在必行
青島青力鍋爐輔機有限公司原是一家集體企業(yè)，由于沉重的負擔，上個世紀90年代中后期，生產(chǎn)經(jīng)營上逐漸顯出疲軟之勢，管理上也跟不上市場發(fā)展的需要。決策層認識到，要想企業(yè)走出“絕境”，改革勢在必行。如何改？怎樣改？擺在了企業(yè)面前。企業(yè)要活，機制應先行。企業(yè)領導首先瞄準了“吃大鍋飯”這塊硬骨頭，對企業(yè)進行了重組。按照入股分紅的原則，讓職工成為股東，職工的福利待遇直接與企業(yè)經(jīng)營好壞及付出勞動多少掛鉤，這樣一來，以前的“干多干少一個樣”的狀況徹底改變了。其次，大刀闊斧地進行人員改革。通過競爭上崗、雙向選擇等方式，管理人員由300人精簡到90余人，管理機構臃腫、人浮于事的懶散狀況也得到了根本好轉(zhuǎn)，職工的積極性主動性得到空前高漲。
“萬事俱備，只欠東風。”公司領導層認識到光有企業(yè)機制的轉(zhuǎn)型的空殼，沒有好的產(chǎn)品與健全的銷售網(wǎng)絡，企業(yè)的發(fā)展也只是一句空話。公司決定花重金聘請行業(yè)專家，從市場形勢和同行業(yè)競爭對手入手，改變過去那種坐等客戶上門的經(jīng)營思路變?yōu)橹鲃映鰮粽铱蛻�，提出了從營銷政策、營銷手段到后勤保障的一套行之有效的辦法。以高、低壓加熱器、除氧器為開發(fā)重點，努力拓展大機組、大項目市場，對每一個項目從立項、招標到技術商務談判都做到事前調(diào)研，市場跟蹤，一絲不茍地認真分析，研究投標對手，制定相應措施，以實力和水平去爭取每個項目。2000年年中標項目13.5萬機組以上高加64臺／套，低加11臺／套，除氧器21臺／套。由于青力鍋爐以過硬的質(zhì)量、真誠的服務，完善的售后服務，贏得了不少新老客戶，將業(yè)務做到了廣東東莞、四川攀枝花、河南登封、洛陽等全國各地。最近又開發(fā)了魯能臨沂電廠改造項目，并將業(yè)務拓展到了海外，其主導產(chǎn)品市場占有率達到50％以上。
打造企業(yè)核心競爭力
企業(yè)要在市場同行業(yè)競爭中獲得持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，做強做大，離不開產(chǎn)品科技的含金量，新產(chǎn)品的開發(fā)更是離不開技術的投入，自2000年以來，青島青力鍋爐輔機有限公司在技術開發(fā)經(jīng)費支出上占銷售收入比例的20％多。此外，青島青力鍋爐輔機有限公司在2002年底與中國海洋大學聯(lián)合開發(fā)的漁船制冷機科技成果及新產(chǎn)品被列為國家級重點新產(chǎn)品；2003年其產(chǎn)品順利通過國家三類壓力容器設計資格換證審查，為企業(yè)更快更好發(fā)展打下了堅實基礎；為與國際接軌，認真做好
ISO－9001質(zhì)量體系換版監(jiān)督審核工作，出廠產(chǎn)品一律按照國際標準生產(chǎn)。
此外，企業(yè)還對企業(yè)內(nèi)部各處室的職能重新定位，進一步強化生產(chǎn)調(diào)度中心的主導地位和職能作用，全廠各項工作堅持以生產(chǎn)為中心一切服務于生產(chǎn)，本著“提前計劃、精心組織、合理調(diào)度”的原則，有的放矢地開展工作，有效地杜絕了推諉、扯皮現(xiàn)象發(fā)生，促進了生產(chǎn)效率的顯著提高。針對生產(chǎn)任務量大、產(chǎn)出多交貨期間短的特點，改變原有生產(chǎn)模式，產(chǎn)品投入采用遍地開花、重點突破的方法，充分發(fā)揮人員、場地、設備的潛能，提高產(chǎn)出能力，確保全年計劃指標的完成。
營造良好的企業(yè)文化
青力鍋爐有限公司在把企業(yè)做大做強的同時，也沒忘記提高員工素質(zhì)，營造良好的企業(yè)文化，為企業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造好的軟環(huán)境。企業(yè)領導層緊緊圍繞誠信意識、競爭意識、責任意識等方面，規(guī)定每周六抽出兩個小時為員工集中學習時間。這一制度的制定，職工精神面貌發(fā)生了很大的變化。企業(yè)還發(fā)揮黨團員在各項工作中的先鋒模范帶頭作用。在管理中融入人本思想，形成人人關心企業(yè)發(fā)展，維護企業(yè)良好形象。去年，徐州一客戶到企業(yè)考察，不慎將1500元現(xiàn)金掉在車間里，一職工拾到后，及時地送到客戶手中�？蛻舾袆拥卣f，我們看到的不僅是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更重要的是看到了你們企業(yè)的凝聚力。當下就簽定了200百萬元的訂購合同。
此外，企業(yè)還處處關注職工的生活，讓職工感受到“進廠如同回家”的溫暖。春節(jié)第一天上班，每名職工在入廠大門口都收到一封慰問信、一包糖、一句祝愿的話。雖是小事，但是企業(yè)的心愿卻暖暖地融入了每一個職工的心田。錢卓冬麗方毅成坤
