旗下的經(jīng)紀(jì)公司連鎖店面年內(nèi)計劃超過百家后，我愛我家也正式向媒體宣布要向百家連鎖店目標(biāo)挺進(jìn)，年底店面將達(dá)到100家。與此同時，鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也表示，該公司年底連鎖店數(shù)量將達(dá)到50家。而21世紀(jì)不動產(chǎn)也力爭年底將國內(nèi)加盟店總數(shù)突破至500家。種種跡象表明，目前中介市場正在加快“跑馬圈地”的速度。

　 　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，北京二手房市場不斷擴大是企業(yè)擴張的基礎(chǔ)所在，而這種擴張也將加劇行業(yè)競爭，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。但若盲目擴張，則將給企業(yè)帶來巨大的成本壓力。

　　現(xiàn)狀：各大中介公司四處紛增店鋪
　　21世紀(jì)不動產(chǎn)市場部經(jīng)理高學(xué)忠稱，北京對租賃代理推行交納60萬元保證金制度后，很多公司退出了這一市場，擴大了大型中介企業(yè)的“圈地”空間。

　　我愛我家副總裁胡景暉表示，目前中介市場交易量增速明顯，今年二手房交易預(yù)期是50000套，若按目前每年翻一倍的速度增長，未來兩到三年內(nèi)二手房交易量將趕超上海。目前上海大型中介公司連鎖店面大多已達(dá)到了200至300家的規(guī)模，我愛我家按每周開一家的速度趕超，基本可以跟上這個節(jié)奏。由于目前二手房熱點區(qū)域正逐漸由市中心向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，也使得大公司有了更多的發(fā)展空間。據(jù)了解，近期我愛我家在通州、昌平，方莊和上地等區(qū)域都增添了新店面。

　　原因：可降低單筆業(yè)務(wù)成本
　　高學(xué)忠表示，房地產(chǎn)租賃和買賣的地域性很強，中介業(yè)務(wù)通常被看做是一種社區(qū)地產(chǎn)，主要靠終端制勝。在目前房源緊張的大環(huán)境下，中介公司盡可能地擴大自己的接觸面，也是可行的。

　　胡景暉表示，經(jīng)紀(jì)公司要做到一定的規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，提高成交率。在不吃差價的情況下，經(jīng)紀(jì)公司還要在租賃或買賣業(yè)務(wù)方面保持贏利態(tài)勢，很大程度上取決于房源和網(wǎng)點的多少。

　　擴大規(guī)模后，單筆業(yè)務(wù)的成本得以下降，經(jīng)紀(jì)公司還能為客戶提供性價比更高的服務(wù)，增強市場競爭力，這也是目前經(jīng)紀(jì)公司熱衷于擴大規(guī)模的重要原因之一。

　　提醒：盲目布點將加重企業(yè)負(fù)擔(dān)
　　北京中匯信元置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理張秉興認(rèn)為，中介公司以規(guī)模求效益的發(fā)展方向無可厚非，但也要防止盲目攀比。

　　目前北京多數(shù)大型中介企業(yè)的連鎖店面在20家以上，也有部分店面自稱達(dá)到70家以上，但員工總?cè)藬?shù)基本都保持在400至500人左右，每月的營業(yè)收入也在300萬至500萬元之間。

　　有的經(jīng)紀(jì)公司一家店面的工作人員總數(shù)是其他公司店面人數(shù)的3倍。

　　胡景暉認(rèn)為，這也表明店面規(guī)模并不能代表企業(yè)市場份額，經(jīng)營質(zhì)量依然是連鎖店發(fā)展的關(guān)鍵所在，盲目布點反而會增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低經(jīng)營水平。

　　擴展意義
　　提高行業(yè)整體經(jīng)營水平
　　規(guī)�；�經(jīng)營有利于行業(yè)門檻的提高
　　中介行業(yè)擴大規(guī)模最大的意義在于，將使北京中介市場擺脫企業(yè)多而分散的局面。

　　目前數(shù)千家小企業(yè)分散經(jīng)營造成了整個中介行業(yè)低水平競爭的狀態(tài)，因此，提高二手房市場的經(jīng)營水平，促進(jìn)市場的規(guī)范化已成為業(yè)界的共識。

　　北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會今年7月份正式成立后，宣傳貫徹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢行業(yè)管理的法律法規(guī)、方針政策，并擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為規(guī)范和自律準(zhǔn)則。業(yè)界認(rèn)為，在北京二手房交易量穩(wěn)步攀升的大背景下，今年發(fā)生在中介行業(yè)的一系列企業(yè)擴展事件，如規(guī)�；�經(jīng)營，首次成立房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會等，都表明中介行業(yè)門檻正在逐步提高，市場正向著規(guī)范化方向挺進(jìn)。

　　圈地心得
　　不僅拼規(guī)模更要比實力
　　重點仍是提高服務(wù)品質(zhì)及營銷創(chuàng)新等綜合能力
　　鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場總監(jiān)宮萍表示，連鎖店除需達(dá)到一定規(guī)模外，還必須提高企業(yè)服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)、產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新能力等。

　　宮萍稱，“鏈家”在擴大網(wǎng)點的同時，近日還推出了年付月租，資金托管等升級細(xì)分產(chǎn)品�！拔覑畚壹业木W(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)也開始崛起。他們開通了”房產(chǎn)一線通“熱線，網(wǎng)上進(jìn)行二手房交易，提高了交易速度。據(jù)”我愛我家“有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過連鎖店、網(wǎng)站及”房產(chǎn)一線通“熱線聯(lián)系業(yè)務(wù)的客戶占到該公司客戶總量的三分之一左右。

　　在規(guī)模不斷擴大、營銷手段不斷創(chuàng)新的同時，“誠信度”和良好的服務(wù)也成了各中介公司競爭的焦點。“我愛我家”在二手房買賣中推出“透明交易”，保證了購房者購房成本的進(jìn)一步降低。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各大公司的規(guī)模與實力還沒有拉開很大的差距，時下正是各大公司搶占行業(yè)制高點的關(guān)鍵時期，經(jīng)紀(jì)公司開展全面業(yè)務(wù)競爭對整個市場的發(fā)展也是很大的利好。