在農(nóng)副產(chǎn)品加工領(lǐng)域，有一家民營(yíng)企業(yè)———青島明月海藻集團(tuán)，他們創(chuàng)造了“1進(jìn)8出”的高效益，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

    同與不同看“明月”

    作為集海洋藥物、海洋食品和保健品、海洋化工、海洋肥料、海洋飼料、海藻研究與開(kāi)發(fā)以及國(guó)際貿(mào)易等于一體 的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，明月海藻集團(tuán)以亞洲第一、世界第二的產(chǎn)量和規(guī)模令人刮目。他們雖然也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，但與九聯(lián)、萬(wàn)福、康大等相比卻有很大不同。從原料上看，“明月”用的是海藻，九聯(lián)等用的是蔬菜、肉雞；從產(chǎn)品與原料的關(guān)系看，“明月”的產(chǎn)品如碘、甘露醇等，是直接上推不出海藻的，而九聯(lián)的產(chǎn)品如雞肉，一看就是來(lái)自肉雞。這有點(diǎn)像化學(xué)變化與物理變化的區(qū)別。如果說(shuō)九聯(lián)等三家企業(yè)賴以生存的是大地，明月海藻賴以生存的則是海洋。所以，提起明月海藻集團(tuán)以及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，很容易讓人想起“海上升明月”的詩(shī)句。

    其實(shí)，明月海藻集團(tuán)特殊的地方還不止這幾個(gè)方面，最讓記者感興趣的是，他們運(yùn)用高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從原料到產(chǎn)品的高附加值變化。集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人給記者簡(jiǎn)單算了一筆賬：1噸原料，經(jīng)過(guò)精深加工，可生產(chǎn)出2.5公斤碘，160公斤海藻酸鈉，80公斤甘露醇，15公斤飼料及一定數(shù)量的海藻肥，產(chǎn)品總價(jià)值是原料的8倍。這種變化，是其他農(nóng)副產(chǎn)品加工做不到的。去年，明月海藻集團(tuán)的銷(xiāo)售收入為6.5億元，雖然總量不算大，但3870余萬(wàn)元的利稅額，卻讓不少同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)仰視。今年1－5月，集團(tuán)已完成銷(xiāo)售收入3.46億元，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)8億元。

    技術(shù)創(chuàng)新是核心

    明月海藻集團(tuán)的前身是原青島黃海海藻工業(yè)有限公司，1998年，企業(yè)負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)，1800多名職工面臨下崗失業(yè)。膠南市委、市政府果斷決定，進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)重組，以企業(yè)固定資產(chǎn)出資，與榮成市漁業(yè)合作社共同組建了青島膠南明月海藻工業(yè)有限公司。此后，明月集團(tuán)圍繞企業(yè)產(chǎn)權(quán)又進(jìn)行了兩次重要改革，使企業(yè)產(chǎn)權(quán)更加明晰，法人治理結(jié)構(gòu)更加合理，調(diào)動(dòng)了員工積極性，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力。

    產(chǎn)權(quán)改革完成之后，明月海藻集團(tuán)及時(shí)確立和實(shí)施了“以人為本、科技興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，把人才培養(yǎng)、創(chuàng)新科技、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。集團(tuán)技術(shù)中心被評(píng)為“山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。目前，技術(shù)中心已承擔(dān)起“海帶綜合利用新技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)”和“膜集成技術(shù)提取甘露醇的應(yīng)用研究”2項(xiàng)國(guó)家863計(jì)劃課題，并獲得了3項(xiàng)國(guó)家專利，部分研究成果已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，先后引進(jìn)了3項(xiàng)科研成果項(xiàng)目，企業(yè)的科技創(chuàng)新能力得到顯著增強(qiáng)。

    改制后的明月海藻集團(tuán)加大了技術(shù)改造投入力度，累計(jì)投資3000多萬(wàn)元對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了技術(shù)改造，企業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)到改制前的3倍多，并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家藥品GMP認(rèn)證，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率由過(guò)去不足10％提高到現(xiàn)在的近40％。據(jù)介紹，目前在膠東半島地區(qū)，共有同類企業(yè)30余家，而唯有明月海藻集團(tuán)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    國(guó)際化戰(zhàn)略拓寬路

    盡管?chē)?guó)內(nèi)海藻深加工企業(yè)只有40余家，但無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也一度使明月海藻集團(tuán)處于被動(dòng)狀態(tài)。為此，他們?cè)陟柟虈?guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確立國(guó)際化戰(zhàn)略，以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向國(guó)際市場(chǎng)要效益。

    首先建立一支高水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把最優(yōu)秀的人才充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之中，把最高的薪金讓營(yíng)銷(xiāo)人員拿。其次，集團(tuán)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)轉(zhuǎn)移：一是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)由鞏固國(guó)內(nèi)及東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)向開(kāi)拓歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，集團(tuán)于去年成立了明月國(guó)際貿(mào)易公司，加大海外推廣和出口工作力度，在印度、土耳其、德國(guó)、泰國(guó)、阿根廷等國(guó)家成功開(kāi)辟了11家新客戶，主營(yíng)業(yè)務(wù)出口總量大幅增長(zhǎng)，其中液相膠出口增長(zhǎng)了122％；二是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式由單純營(yíng)銷(xiāo)人員跑客戶向電子商務(wù)化和基地化轉(zhuǎn)移，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參加展會(huì)、利用互聯(lián)網(wǎng)等多種形式廣泛搜集市場(chǎng)信息，大力開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，海藻肥的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)59％，尤其是外銷(xiāo)增長(zhǎng)了108％；三是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方向由鞏固印染業(yè)為主向海洋食品、海洋保健品、海洋藥物、海洋肥料、海洋飼料、海洋化工等新興行業(yè)轉(zhuǎn)移，高檔產(chǎn)品的比例由過(guò)去的7％提高到現(xiàn)在的60％以上，PGA（藻酸丙二醇酯）市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)，品種酸也面臨著良好發(fā)展機(jī)遇。

    目前，明月集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)和世界各地建立起健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、挪威、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、西班牙、中國(guó)香港、東南亞、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)三年產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超過(guò)千萬(wàn)美元，今年1－5月份已實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯900萬(wàn)美元，保持了大幅度增長(zhǎng)。

    大項(xiàng)目助推做大做強(qiáng)

    今年是明月海藻集團(tuán)落實(shí)國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目———年產(chǎn)15000噸甘露醇項(xiàng)目的第一年。該項(xiàng)目總投資2.4億元，達(dá)產(chǎn)后每年可新增銷(xiāo)售收入3.9億元，利稅4500萬(wàn)元。一期工程計(jì)劃投資5075萬(wàn)元，年產(chǎn)甘露醇3000噸，山梨酸7000噸。目前項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)，并累計(jì)投資3000萬(wàn)元，年底可投產(chǎn)。

    據(jù)介紹，該項(xiàng)目的創(chuàng)新之處在于，其原料已從海藻轉(zhuǎn)變?yōu)橛衩椎矸�，采用的是“膜集成技術(shù)”、“葡萄糖高溫異構(gòu)甘露醇”和“新型模擬流動(dòng)床分離甘露醇”等三項(xiàng)高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了玉米的深加工。三項(xiàng)高新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。另外，項(xiàng)目投產(chǎn)后年使用玉米量在2萬(wàn)噸以上，最終可帶動(dòng)玉米種植戶10000戶，年增加農(nóng)民收入8000萬(wàn)元。

    據(jù)悉，明月海藻將把玉米基地全部選定在膠南。用集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)話，以前由于其原料養(yǎng)殖戶主要在榮成，企業(yè)沒(méi)有為本地農(nóng)民增收作出貢獻(xiàn)，現(xiàn)在終于可以實(shí)現(xiàn)這一愿望了。

    21世紀(jì)是海洋的世紀(jì)，明月海藻集團(tuán)為自己確定的目標(biāo)是：到2008年，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到10億元，產(chǎn)品總量達(dá)到3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12億元，利稅1.2億元，出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元，并建成我國(guó)最大、世界第四的甘露醇生產(chǎn)基地。到2010年，集團(tuán)總資產(chǎn)要達(dá)到15億元，產(chǎn)品總量達(dá)到4.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20億元，利稅2億元，出口創(chuàng)匯1億美元。祝愿明月海藻集團(tuán)的這一目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。