售樓先生：賣套房提成千分之二 月賺近萬元

????售樓先生收入回歸牛市水平

????入行五年的遲寶泉去年每月收入打五折為五千元 而今年隨著樓市回暖已反彈至近萬元

遲寶泉所在的樓盤今年銷量不錯

????早報訊 今年樓市的“小陽春”，如同在沉寂許久的水面上投入了一塊巨石，激起不小的波瀾：島城樓市在度過“金三銀四”和“紅五月”之后，開發(fā)商期待的“紅六月”也如約而至。繼6月第二周島城樓市打了漂亮的“翻身仗”以后，第三周樓

????在新房銷售完美的上升曲線背后，一線營銷人員的銷售業(yè)績同樣暗合了背景曲線的跌宕起伏。遲寶泉作為島城一位售樓代表，記者從他這一年的酸甜苦辣中捕捉到了樓市的“晴雨表”。

????昔日從“呼呼賣”到“賣不動”

????今年27歲的遲寶泉雖然年輕，但是入行已5年，經(jīng)歷過樓市的“大悲大喜”，深諳此行的門道。“我2004年入行的，當(dāng)時這個行業(yè)收入蠻高的，對于一個年輕人來說，這是一個吸引人的行業(yè)?！边t寶泉說話很實(shí)在，高收入的確是很多人踏入這個行業(yè)的理由。

????這五年里，他從即墨城改項(xiàng)目“起步”，也在海邊的高檔別墅做過置業(yè)顧問，后來又只身到外地闖蕩過，城陽這個項(xiàng)目是他眼下的一個“落腳點(diǎn)”?！耙郧百u房子很簡單，十足的賣方市場，再加上市場環(huán)境好，一開盤房子就呼呼啦啦地賣出去了?！边t寶泉的形象語言讓人回憶起那個“激情燃燒的樓市”，賣房子不靠什么技術(shù)含量，只要臉蛋漂亮就ok。然而，自2007年開始地產(chǎn)市場出現(xiàn)下滑走熊跡象，直接影響到靠業(yè)績說話的銷售代表們?！百u不動了”是他對工作最直觀的感覺，而沒有了業(yè)績支撐銷售代表就像干癟的“殼”，不得不另謀高就。遲寶泉告訴記者，他們公司還算很不錯的，一共12個銷售代表無一被裁員，而記者采訪獲悉，去年的銷售寒冬里拿不到提成打官司、跳槽的事件也時有發(fā)生。

????“去年我們這個銷售團(tuán)隊(duì)月銷量在10-20套之間，今年已經(jīng)達(dá)到了60-70套的水平了?！边t寶泉說。

????今年收入呈現(xiàn)“V”形反轉(zhuǎn)

????一直以來，商品房銷售員的收入不僅令人“目?！?，更是個秘密。“青島銷售顧問的收入是底薪加提成構(gòu)成的，提成為銷售量的千分之一到千分之二之間?！睆倪t寶泉的口中，得知了這個行業(yè)的收入底細(xì)。而整個2008年樓市銷量的急轉(zhuǎn)直下，讓這些一線人員的荷包直接“癟”了下去。

????遲寶泉在組里是骨干，然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒讓他獨(dú)善其身。“去年一個月也就賺個5000-6000元，跟以前相比少了一半，這樣的日子也得挨，不過沒想到今年的行情讓我們又多收了三五斗，現(xiàn)在每月又達(dá)到了近萬元的收入水平，和去年相比大概增長了30%左右?！睆脑氯肴f元到攔腰斬半用了四年的時間，而從底部回升只用了一年的時間，這種驚喜讓遲寶泉都有些“沒想到”。

????他告訴記者，去年9月份他所在的公司將商品房價格也向下調(diào)整了2-3成，而現(xiàn)在該公司的樓盤價格已經(jīng)恢復(fù)到了2008年年初的水平。“現(xiàn)在我們項(xiàng)目都有個人月銷售額過千萬元的好手，我大概在七八百萬元，我們整個組銷售額平均在400萬-500萬的區(qū)間。”他說。

????激活投資才能真正復(fù)蘇

????對于遲寶泉來說，收入漲起來了也對應(yīng)著自己忙起來了。“現(xiàn)在8：30分上班，就要回訪老客戶，約新客戶到場看盤，晚上開完會下班也要七八點(diǎn)鐘了。”平時的工作日對他來說，還算可以，而周末才叫“團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”，“現(xiàn)在日均到訪新客戶20多人，而去年一天也就十幾個人來看盤?！北M管不再是愁云慘淡，但是去年的一幕幕在他的心里永遠(yuǎn)也抹不掉。

????與其他行業(yè)相比，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后國家并未出臺房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，在曖昧的行情面前買賣雙方的心態(tài)不言而喻。僅僅是商品房銷售好，還不足以證明什么，頂多是“去庫存化”，只有激活投資，房地產(chǎn)行業(yè)才能夠確定性地復(fù)蘇。

????在剛性需求面前，如果樓市的價格再次沖破購房者所能承受的“心理關(guān)口”，高成交量、高房價的盛世年華也只能是曇花一現(xiàn)的美好愿景。

????“市場是一只無形的手，高手互搏勝負(fù)只在轉(zhuǎn)瞬之間。”采訪結(jié)束了，遲寶泉的結(jié)束語耐人尋味，而如何面對越來越精的投資者顯然不是他一個人的命題。（記者 景虹 攝影報道）