聯(lián)通副總稱iPhone機卡捆綁保障用戶利益

????據(jù)中國聯(lián)通近日公布的用戶數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通10月新增3G用戶110.2萬戶，創(chuàng)下3G用戶新增用戶新高，而昨天中國聯(lián)通高級副總裁李剛在接受通信世界網(wǎng)采訪時指出，10月中國聯(lián)通iPhone 4銷售約為20萬以上，所占3G新增用戶接近20%左右。

????李剛表示，中國聯(lián)通iPhone 4預(yù)約用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過60萬戶，而目前每天也正在以8000至10000戶的速度進行增長，“從9月25日上市到現(xiàn)在入網(wǎng)用戶已達到40萬戶以上，iPhone 4到貨量也達到50萬，每天如果iPhone 4一到貨，我們就會將終端發(fā)往各地方提供給預(yù)約客戶?！?/p>

????iPhone 4機卡捆綁保障用戶利益

????面對iPhone 4銷售供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，市場上出現(xiàn)了一些辦理中國聯(lián)通iPhone 4合約計劃后惡意拆包，高價售出售iPhone 4手機，低價拋售電話卡的情況，嚴(yán)重擾亂了通信市場正常的秩序，損害了消費者正當(dāng)權(quán)益。

????如今，iPhone 4的火爆局面已經(jīng)出乎于聯(lián)通和蘋果公司此前的預(yù)料，李剛副總裁在談及這一問題時也承認(rèn)，在聯(lián)通與蘋果簽約捆綁合約之時并未考慮到iPhone 4目前的火爆局面，同時由于貨源稀缺造成了嚴(yán)重的供不應(yīng)求局面，從而出現(xiàn)了市場上機卡分離處理的惡性情況。

????因此聯(lián)通在19日出臺了iPhone 4捆綁新政，從12月1日起在預(yù)約用戶簽約協(xié)議中加入機卡捆綁使用的條約，一旦聯(lián)通發(fā)現(xiàn)捆綁iPhone 4與手機號分開使用，將凍結(jié)預(yù)約款不予以返還。“對于已簽約的客戶，聯(lián)通將不會對機卡分離使用的客戶采取凍結(jié)預(yù)約款的方式，新的合約條款將從12月1日起開始執(zhí)行?！崩顒偙硎?。

????據(jù)了解，中國聯(lián)通在推出機卡捆綁新政以后，在入網(wǎng)填寫協(xié)議時加大了對用戶誠信的管理，同時聯(lián)通還將會對入網(wǎng)用戶進行簡單地培訓(xùn)，其中包括3G上網(wǎng)，App賬號設(shè)定以及應(yīng)用下載等方面。

????“由于用戶的需求目前明顯大于終端供貨量，出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的供需矛盾，因此聯(lián)通目前將會優(yōu)先保障3G網(wǎng)絡(luò)用戶優(yōu)先使用iPhone 4終端，才會形成完美的體驗?！崩顒傊赋觯脩舻男枨笕绻皇谴螂娫捙c發(fā)短信的話，那么現(xiàn)有2G網(wǎng)絡(luò)完全可以滿足需求，而聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢并沒有完全得到發(fā)揮，用戶使用iPhone 4加之聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)將獲得更好的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。

????據(jù)透露，在蘋果iPhone手機進入中國后，目前大部分用戶在使用3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其中有七成iPhone用戶沒有機卡分離，而對于iPhone 4而言這一數(shù)字則達到80%以上，也就是說絕大多數(shù)iPhone 4用戶在使用3G網(wǎng)絡(luò)，而目前進行機卡分離的簽約用戶大部分則為黃牛黨。

????聯(lián)通推廣3G不依賴iPhone

????iPhone 4的熱銷不免讓人想到，聯(lián)通是否僅僅依靠蘋果iPhone手機來拉動3G用戶，而如果蘋果將iPhone產(chǎn)量放低，是否會影響到聯(lián)通3G發(fā)展呢？李剛副總裁在接受采訪時表示，iPhone 4手機在3G體驗上確實做得很好，能夠完全為用戶詮釋什么是3G，而iPhone用戶的ARPU值在200元左右，是普通3G用戶ARPU一倍以上。

????然而聯(lián)通并非僅僅依靠著iPhone來拉動3G，在其他終端上聯(lián)通依然做出了很大補貼力度。李剛介紹到，目前聯(lián)通在高端諾基亞C7、索愛X10、三星i9088等機型也作出了0元購機補貼，而同時在千元智能手機上，華為8500手機的補貼購機狀況也非常喜人，甚至也一度出現(xiàn)斷貨情況。

????在聯(lián)通目前1100萬3G在網(wǎng)用戶終端中，iPhone手機占比大約在10%左右，這和全球蘋果手機份額基本持平，這表明用戶在使用聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中并非僅僅看重iPhone終端，而注重的還是網(wǎng)絡(luò)體驗與應(yīng)用。

????“不可否認(rèn)，目前終端已成為推動聯(lián)通3G發(fā)展的重要因素之一，用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)已不再滿足于打電話與發(fā)短信，而更多的是使用3G業(yè)務(wù)?！崩顒偙硎荆瑺I銷政策與能力對3G發(fā)展同樣重要，例如套餐資費結(jié)構(gòu)對用戶而言重要性已一日凸顯，聯(lián)通目前摒棄以往繁瑣的套餐表格，使用簡單明了的資費說明，這也在一定程度提高了營銷效率，同時對用戶而言也簡單易懂。