售樓處賣房比看房的多 銷售月獎大縮水僅萬元

青島樓市低迷

　　電話回訪、接受咨詢、帶顧客看房……盡管市場低迷，青島城陽黑龍江北路某樓盤售樓員小李并沒放慢自己的腳步，工作強度也絲毫沒減，但開盤一個月了，無論怎么促銷吆喝，新房才賣出十分之一，這讓他很受傷。

　　今年九、十兩月，開發(fā)商沒等來“金九銀十”，反倒是碰了一鼻子的“銅和鐵”，新房二手房房價均明顯下降。如今已是11月，深度調(diào)控仍在進(jìn)行，在此節(jié)點上，國家一再發(fā)出聲音：

　　上周六，記者探訪開發(fā)區(qū)樓市發(fā)現(xiàn)，由于受限購令等政策影響，開發(fā)商銷售壓力陡增，雖使出渾身解數(shù)促銷吸引購房者眼球，卻仍難掩樓市冷清。

　　售樓處里非常冷清

　　當(dāng)天上午，記者先來到位于開發(fā)區(qū)濱海大道上的一處樓盤，售樓處內(nèi)只有兩名售樓人員，顯得非常冷清?！艾F(xiàn)在看房的人不多，留多了銷售人員也沒用。”售樓人員告訴記者，現(xiàn)在售樓人員流動比較大，她們倆都剛?cè)胄胁痪谩?/p>

　　隨后，記者又來到開發(fā)區(qū)廬山路上的一處樓盤，這家樓盤的售樓處裝飾得富麗堂皇，工作人員及置業(yè)顧問共20多人，都是俊男靚女，都穿統(tǒng)一制服，顯示出開發(fā)商的實力和樓盤的檔次。但同樣，前來看房的人比售樓處的置業(yè)顧問還少，每天平均接待10多撥看房者，多的時候也就30多撥。

　　購房者嫌房價太高

　　“不能賣得這么快吧，都是四五百萬、有的甚至上千萬的房子。”市民王先生走進(jìn)售樓處看著一連串的紅色售出標(biāo)記，覺著有些不可思議。一旁的置業(yè)顧問小徐忙解釋說，這都是已交錢預(yù)約的客戶，再過幾天就要網(wǎng)簽了，到那時候才能看出是否真正售出。

　　“上個月剛開盤的當(dāng)天下午我就來看了，當(dāng)時就覺著價格有點高，和我的心里預(yù)期有些差距，當(dāng)時就想再觀望觀望，看能不能再降降。”王先生說，周圍一些樓盤都在降，唯獨這個盤還堅挺?！澳壳熬鶅r1.8萬元，如果降到每平方米1.5萬元，我會毫不猶豫出手，但現(xiàn)在只能繼續(xù)觀望?！?/p>

　　講述

　　房產(chǎn)商自建銷售隊伍

    “由于銷售代理公司人員流動性大，且很難找到人。因此我們現(xiàn)在采取開發(fā)商培養(yǎng)自己的銷售隊伍這種方式來應(yīng)對，所有置業(yè)顧問都是今年的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，因為沒有成熟的銷售經(jīng)驗，我們前期給他們做了很多培訓(xùn)，包括限購令、銀行貸款等政策，房地產(chǎn)行業(yè)的知識，樓盤優(yōu)劣勢分析，最基本的接待禮儀和形象禮儀?！痹摌潜P銷售經(jīng)理劉女士稱，讓這些銷售人員真正了解企業(yè)，并讓他們成為企業(yè)的一分子，而不是單純的銷售。相應(yīng)地提高了置業(yè)顧問的基本工資和福利待遇，減少對賣房提成的依賴，讓他們的工作更趨于穩(wěn)定。

    市北在售樓盤：大半天只迎來三組客戶

　　本月初，市北區(qū)中央商務(wù)區(qū)一新開樓盤打出了“直降5000元，起價11800元/平方米”的廣告，從而將中央商務(wù)區(qū)的價格戰(zhàn)引至“白熱化”。上周六記者走進(jìn)中央商務(wù)區(qū)售樓處。

　　低調(diào)開盤隨到隨買

　　記者首先來到位于敦化路上一住宅新盤，根據(jù)此前宣傳該新盤當(dāng)日還未開盤，將于近期開盤。但記者一進(jìn)售樓處，即看到大廳墻上已掛上所有房源的價格表和預(yù)售許可證，該項目已開售了?！班拧覀円呀?jīng)開始賣了，但沒大肆張羅，客戶隨到隨買。”

　　面對購房者疑惑，售樓小姐遲疑著不太愿意回答。采取相同低調(diào)開盤方式的大有人在，四方區(qū)某新盤也是近日開盤的，但無論是報紙廣告還是路旗廣告，都沒對開盤一事大范圍宣傳，“拿到預(yù)售證的那天，我們給所有登記在冊的意向客戶發(fā)了短信，開盤儀式就不弄了。”該項目營銷總監(jiān)王先生很坦誠地和盤托出，“吆喝聲再大，該不買的還是不買，還不如把這筆錢省下來好過冬?！?/p>

　　地產(chǎn)同行探聽虛實

　　記者從公示表上看到，市北該項目房源價格大多在每平方米一萬七八千元，確實不低?！斑@就是報批的價格，簽約的話可以享受折扣，最低可到九三折?！笔蹣侨藛T連忙推出促銷優(yōu)惠，就在此時，一名女士匆忙走進(jìn)售樓處，“聽說你們開盤最低只要11800元/平方米，真假？有幾套？幾樓的？”看這名女士急切的樣子，售樓小姐面露尷尬之色，“均價17000元/平方米，是70年產(chǎn)權(quán)的純住宅。你說的那個盤是40年的商住公寓，往前走，在路口可以看到。”還沒等她說完話，這名女士掉頭走了。“每天都有來打聽的，都是那家盤打低價打的。”售樓小姐稱。

　　記者在該售樓處待了大半天，整個售樓處只有四組客戶到訪，其中還有一組客戶是地產(chǎn)同行來探盤的。

　　觀察

　　低價未迎來開門紅

    大約中午時分，記者從第一個項目出來后，前往不遠(yuǎn)處的另一新盤，也就是爆出“起價11800元/平方米”的商住公寓新盤。當(dāng)記者走進(jìn)售樓處時，有四五名客戶在看房。據(jù)售樓人員介紹，項目優(yōu)惠后11800元/平方米起，2號樓91平戶型所有樓層，均執(zhí)行起價11800元/平方米的折后優(yōu)惠價。但記者在張貼出來的銷控表上看到，熱鬧的開盤儀式并未實現(xiàn)“開門紅”，近900套房源的公示表上顯得空落落的，代表已簽約或銷售的小紅花沒貼幾張。