大型房企全面豐收 遠(yuǎn)洋提前2個月銷售“達標(biāo)”
????隨著各房企10月份業(yè)績的陸續(xù)公布，盡管部分中小房企業(yè)績虧損，但龍頭房企卻紛紛迎來“大豐收”。萬科前十月銷售1100億完成全年近八成業(yè)績，恒大地產(chǎn)728億銷售額占年度目標(biāo)的91%，而保利、招商地產(chǎn)、中海地產(chǎn)和世茂房地產(chǎn)均已提前完成全年銷售目標(biāo)。
????11月9日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)同步發(fā)布10月通訊，1-10月份共完成271億元的協(xié)議銷售額，提前完成全年銷售目標(biāo)。對此，遠(yuǎn)洋認(rèn)為：這主要由于環(huán)渤海區(qū)
????前瞻性的全國布局
????遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團行政總裁李明將遠(yuǎn)洋地產(chǎn)業(yè)績快速增長的首要原因歸于“戰(zhàn)略預(yù)判成功，全國布局成效顯著。傳統(tǒng)區(qū)域，業(yè)績穩(wěn)固；新入城市，嶄露頭角”。
????據(jù)了解，早在2006年，遠(yuǎn)洋便開始布局全國。除深耕北京及環(huán)渤海、珠三角、長三角等優(yōu)勢區(qū)域的一二線城市外，還逐步發(fā)展進入撫順、鎮(zhèn)江等三四線城市，至今，遠(yuǎn)洋已進入全國19個城市。李明同步表示：“通過前瞻性的布局，今年貢獻銷售額的城市將增加至18個，這為集團的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐?！?/p>
????據(jù)悉，遠(yuǎn)洋各區(qū)域暢銷項目占到全年在售項目的近三成。位于北京、大連、天津、中山、秦皇島和撫順等城市的住宅項目均位列當(dāng)?shù)劁N售榜前三甲，其中遠(yuǎn)洋自身產(chǎn)品更是占到大連市場份額的18%。
????適銷產(chǎn)品精確定位
????李明認(rèn)為，遠(yuǎn)洋能夠在新進入城市中迅速站穩(wěn)腳跟，源于一貫對客戶需求的深入理解以及對適銷產(chǎn)品的精確定位，這也是遠(yuǎn)洋能實現(xiàn)上市5年來協(xié)議銷售額連年創(chuàng)新高的原因。
????正如李明所說，“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)要做一個長期可持續(xù)發(fā)展的健康企業(yè)，就必須思考產(chǎn)品升級、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，這也是整個行業(yè)的趨勢?！笨紤]到深入調(diào)控使部分自住客戶渴求“一步到位”，遠(yuǎn)洋全面升級產(chǎn)品線，高度關(guān)注細(xì)分市場，爭取更多地贏得細(xì)分市場的客群。
????以北京近期開盤熱銷的遠(yuǎn)洋新悅為例，它是以首次置業(yè)的零居、一居、二居為主的剛需樓盤，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，周邊商業(yè)、教育配套都已健全，一經(jīng)推出市場關(guān)注度就非常高，二期首批推出的250余套房源開盤即已基本售罄，掀起京東區(qū)域的市場小高潮；沈陽遠(yuǎn)洋藍鉆推出的46㎡-97㎡小戶型則通過科學(xué)化與人性化的設(shè)計理念，讓小戶型公寓產(chǎn)品具備了住宅的舒適生活屬性，開盤當(dāng)日就創(chuàng)造了銷售200套房源的佳績。
????在剛需項目之外，遠(yuǎn)洋高端別墅項目如遠(yuǎn)洋傲北、遠(yuǎn)洋·LAVIE、遠(yuǎn)洋·天著等也獲得了市場的高度認(rèn)可。以遠(yuǎn)洋·天著為例，二期瀾灣絕版的地段、稀缺的建筑形態(tài)、創(chuàng)新的產(chǎn)品、超高的得房率使其開盤2小時內(nèi)狂銷8億，其中創(chuàng)新性的平墅產(chǎn)品擁有17米的超大面寬，超過了一般的平層豪宅，而平墅與地下室、私家花園全面相連，真正顛覆了北京別墅的歷史，獲得了購房者的一致稱贊，所推房源幾乎售罄。
????品質(zhì)引領(lǐng)產(chǎn)品價值營造
????事實上，隨著行業(yè)壓力空前加劇，樓市競爭重回產(chǎn)品本源。在全面升級產(chǎn)品線之外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也將產(chǎn)品的品質(zhì)提升和品牌營造放在首位，在產(chǎn)品營造及生活方式的改變上，帶給客戶更多的驚喜。
????遠(yuǎn)洋·萬和公館就是遠(yuǎn)洋著力營造產(chǎn)品價值的一個縮影。作為望京區(qū)域內(nèi)的唯一頂級豪宅，萬和公館深入詮釋了“品質(zhì)為尚，細(xì)節(jié)為王”的豪宅時代。一線排開的樓座規(guī)劃、80%的綠地覆蓋率、未來再也不批的首層架空設(shè)計、比一般豪宅多30%的1:1.5車位配比、比一般豪宅高10-15厘米的3.3米的層高……產(chǎn)品打造上的稀缺與絕版，鑄就了萬和公館從開盤日銷8.2億，到開盤首月簽約12億，再到第三季度熱銷25億的豪宅銷冠神話。
????誠如李明的信心滿滿，“我深信公司今年的銷售額將登上一個新的高峰。”據(jù)悉，第四季度，遠(yuǎn)洋共有北京遠(yuǎn)洋·萬和公館、大連紅星海世界觀、大連遠(yuǎn)洋鉆石灣、中山遠(yuǎn)洋城、杭州遠(yuǎn)洋公館、杭州遠(yuǎn)洋心里等11個主要項目在售，另有大連遠(yuǎn)洋壹中心、深圳遠(yuǎn)洋新干線2個全新項目開盤，全年銷售業(yè)績大為可期。
