年度青島首個(gè)音樂節(jié),售罄開門紅!“年華”為演出市場(chǎng)開了個(gè)好頭
“年華”為演出市場(chǎng)開了個(gè)好頭
“年華”音樂節(jié)四月開啟年輕態(tài) 音樂節(jié)熱潮里如何搶“頭啖湯”
年度青島首個(gè)音樂節(jié),售罄開門紅。4月1日、2日,青島國(guó)信“年華音樂節(jié)”在國(guó)信體育中心主體育場(chǎng)上演,兩天的音樂節(jié)推出3萬5千張,首日釋放五千張門票售罄,讓演出市場(chǎng)信心倍增。在青島起步的年華音樂節(jié)一鳴驚人,全新IP、青島“首發(fā)”,“年華”為全國(guó)演出市場(chǎng)開了個(gè)好頭。
今年音樂節(jié)市場(chǎng)火爆,然而票房營(yíng)銷壓力也非常大。四月份山東省內(nèi)已經(jīng)有三場(chǎng)音樂節(jié)取消,說明演出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化。業(yè)內(nèi)人士指出,觀看音樂節(jié)的群體對(duì)音樂節(jié)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)越來越高,“音樂節(jié)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是全國(guó)性的,樂迷可以到全國(guó)各個(gè)城市,只為了一檔適合自己的音樂節(jié)?!痹谇鄭u做一個(gè)音樂節(jié)IP,釋放全國(guó)范圍的影響力,“年華音樂節(jié)”背后是什么樣的市場(chǎng)研判和內(nèi)容設(shè)計(jì)?
天時(shí)、地利,成就人氣
“這是一個(gè)光藝人陣容就打磨了一年的音樂節(jié)。”青島國(guó)信文化體育產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王善龍介紹,從去年春季到今年,經(jīng)過反復(fù)的演出市場(chǎng)研判、藝人行程協(xié)調(diào)和其他城市音樂節(jié)調(diào)研,最終與合作方一起敲定了以嘻哈音樂為主,符合年輕樂迷口味的“年華音樂節(jié)”陣容。相較而言,省內(nèi)其他城市音樂節(jié)大多主打憑借“樂隊(duì)的夏天”走紅的樂隊(duì),而“年華”音樂節(jié)精心搭配了具有市場(chǎng)號(hào)召力的新銳音樂人陣容,頓時(shí)有了立意和格調(diào)上的區(qū)別?!扒鄭u需要一個(gè)大型的、年輕人喜歡的音樂節(jié),由此體現(xiàn)青島音樂市場(chǎng)的全面復(fù)蘇、城市音樂文化的豐富層次?!?/p>
在樂迷看來,年華音樂節(jié)的藝人陣容“均衡”而且“專業(yè)”。兩天的陣容里包含了具有偶像氣質(zhì)的歌手,也包含了專注于音樂內(nèi)容創(chuàng)作的音樂人。滿舒克、TizzyT、早安等歌手在年輕樂迷中非常有吸引力,而派克特的創(chuàng)作實(shí)力也通過一系列的代表作展現(xiàn)出來。尤其被譽(yù)為零零后嘻哈的代表人物Capper,展現(xiàn)了新生代說唱音樂人的強(qiáng)勁實(shí)力。去年《中國(guó)說唱巔峰對(duì)決》全程在青島錄制,集合了當(dāng)下說唱界的眾多頂流,大批嘻哈音樂樂迷也來到青島觀賽,熟悉了青島這座城市,也為一檔以說唱音樂為主的音樂節(jié)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),可謂青島的“天時(shí)”。青島在省內(nèi)嘻哈音樂領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,包括沙洲、王大痣、Buzzy等青島說唱歌手形成的說唱文化以及多家嘻哈俱樂部營(yíng)造的氛圍,可謂“地利”。相較于成都、長(zhǎng)沙、西安等城市,青島并未形成有規(guī)模的嘻哈音樂創(chuàng)作群,然而借助天時(shí)地利,在2023成就了“年華音樂節(jié)”的爆款。
如何搶“頭啖湯”
經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)空白期,新生代樂迷對(duì)音樂節(jié)的消費(fèi)口味有什么變化?年華音樂節(jié)團(tuán)隊(duì)特意考察了南京音樂節(jié)市場(chǎng),根據(jù)票房影響力的最新研判,調(diào)整了音樂節(jié)的藝人陣容。今年全國(guó)音樂節(jié)市場(chǎng)火爆,各個(gè)檔期的音樂節(jié)扎堆,對(duì)于Z世代的樂迷來說,去哪里都有陣容不錯(cuò)的音樂節(jié),想要搶奪市場(chǎng)的頭啖湯,年華音樂節(jié)發(fā)揮了國(guó)信集團(tuán)“想為、能為、敢為”的企業(yè)作風(fēng),及時(shí)完成審批,精心設(shè)計(jì)了藝人陣容。盡早起步,精準(zhǔn)定位,搶到頭啖湯,“年華”做出了一檔有極高區(qū)分度的音樂節(jié)。
在青島做一檔音樂節(jié),往往面臨幾個(gè)問題:核心藝人資源掌握在頭部經(jīng)紀(jì)公司手里,大型冠名商資源有限,音樂節(jié)品牌力影響不夠。年華音樂節(jié)試圖破解這一難題,王善龍表示,“我們將運(yùn)作體育賽事的思維移植到文化演出上,打破固有的傳統(tǒng)商業(yè)冠名模式。我們這十年來承辦了眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)體育賽事,打造了較為豐富的招商資源庫(kù),從資源調(diào)配來講,可以做有效的內(nèi)部調(diào)節(jié)和傾斜,同時(shí)我們也聚焦金融類、保險(xiǎn)類的企業(yè)以及新能源汽車等領(lǐng)域,未來將對(duì)音樂節(jié)這種文化演出項(xiàng)目起到支撐作用?!?/p>
“年華”是一個(gè)要長(zhǎng)期做下去的音樂節(jié)IP,“它的主基調(diào)是以年輕人喜歡的潮流音樂為主,我們?cè)景岩恍┏R姷膲狠S藝人放到陣容里,然而通過全國(guó)其他音樂節(jié)的反饋和比較,我們最終確定了當(dāng)下的陣容,從票房和樂迷反饋來看,市場(chǎng)對(duì)這個(gè)陣容還是比較歡迎,它破除了同質(zhì)化,走一條差異化的道路?!苯陙?,山東16個(gè)城市推出了各自的城市音樂節(jié),“音樂節(jié)要做,肯定要做成精品,做成城市文化的品牌。從未來發(fā)展方向來說,我們希望年華成為獨(dú)有的IP,希望代表青島、代表國(guó)信的文化輸出形象。從這個(gè)角度來講,IP打造不僅是培育,更重要的是差異化運(yùn)營(yíng),結(jié)合青島樂迷和山東周邊樂迷實(shí)現(xiàn)一些個(gè)性化的打造和訂制?!?/p>
音樂市場(chǎng),惠及文旅
音樂演出市場(chǎng)的復(fù)蘇已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),然而優(yōu)質(zhì)的演出資源仍然稀缺。老狼、韓紅、周杰倫等大牌藝人演唱會(huì)紛紛落地,一票難求的盛況重新出現(xiàn)。演唱會(huì)、音樂節(jié)對(duì)于文旅市場(chǎng)的拉動(dòng)作用非常顯著,而且明顯展現(xiàn)了女歌迷比男歌迷在消費(fèi)意愿、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力方面的強(qiáng)勢(shì)。國(guó)信方面為此做了專門的數(shù)據(jù)測(cè)算,“2019年的數(shù)據(jù)顯示,一場(chǎng)大型賽事和演出對(duì)嶗山區(qū)周邊的吃、住、行、娛樂、購(gòu)物有著明顯拉動(dòng),光是散客的消費(fèi)達(dá)到千萬級(jí)以上。這次年華音樂節(jié)期間,歌迷將會(huì)在青島呆三四天,周邊酒店的歌迷訂房顯著上升,Z世代樂迷消費(fèi)能力確實(shí)很強(qiáng)。”
年華音樂節(jié)之后,青島還有多個(gè)音樂節(jié)、演唱會(huì)項(xiàng)目正在路上。業(yè)已形成品牌的鳳凰音樂節(jié)已經(jīng)定檔、官宣,而青島大型演唱會(huì)也進(jìn)入官宣節(jié)奏,目前從歌手官網(wǎng)上可以看到,李榮浩青島演唱會(huì)、任賢齊青島演唱會(huì)已經(jīng)開啟宣傳,大型相聲演出、頭部音樂節(jié)也將相繼落地青島?!跋袷菄?guó)信鉆石館等市內(nèi)綜合場(chǎng)館,近期陸續(xù)接到數(shù)量不等的咨詢電話,都是關(guān)于如何承接室內(nèi)演出項(xiàng)目的咨詢,這個(gè)咨詢量還是比較樂觀的,證明了演出市場(chǎng)的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)?!蓖跎讫埍硎荆爸巴ㄟ^各項(xiàng)體育賽事,我們形成了順暢的票務(wù)渠道,未來我們把文化演出與體育賽事經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,互相引流,同時(shí)各自模式借鑒,達(dá)到了1+1>2的效果,而且可以形成‘1+N’的營(yíng)銷模式,1是賽事本身,N是演藝資源。比如一場(chǎng)沙灘排球嘉年華,把演藝資源導(dǎo)入,在沙灘比賽同時(shí)搞一個(gè)沙灘音樂節(jié),買通票既可以看比賽又可以看演出,滿足觀眾全方位的需求?!保ㄇ鄭u日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?米荊玉)