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首鋼進軍山東 投資1.2億布局青島高新區(qū)(圖)

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張奇表示，首鋼（青島）鋼業(yè)有限公司年預(yù)計銷售額將達到12億

    差異化經(jīng)營謀求市場

    本次進軍山東，首鋼將如何應(yīng)對山鋼、青鋼的挑戰(zhàn)？對此，張奇認為“差異化”是最好的出路。

    他坦言，進入山東市場后，山鋼、青鋼等本土企業(yè)肯定會給首鋼帶來很大的競爭壓力，這恐怕也是首鋼一直未能進入山東的主要原因。要想成功“突圍”，必須得有獨具特色的產(chǎn)品以及相對成型的銷售網(wǎng)絡(luò)。

   

 張奇介紹說，首鋼鋼業(yè)將實施研發(fā)服務(wù)與產(chǎn)品服務(wù)重心前移戰(zhàn)略，面向青島輻射山東地區(qū)家電、汽車、船舶、機械等主導(dǎo)行業(yè)，以海利爾集團豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，瞄準海爾、海信、馬士基、南車等重點客戶，高新區(qū)內(nèi)北車、重汽、中科盛創(chuàng)、華東機械等潛在客戶，將鋼業(yè)研發(fā)銷售與客戶需求緊密結(jié)合，前期為客戶提供研發(fā)服務(wù)，后期提供產(chǎn)品專供，實現(xiàn)“與客戶共研發(fā)、同設(shè)計、獨供應(yīng)”，構(gòu)建與客戶一體化、同步化發(fā)展策略。（記者 王安）
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