瘋狂補(bǔ)習(xí)班每單最高62萬(wàn) 中國(guó)教育成反恐戰(zhàn)爭(zhēng)

    對(duì)話楊勇：一定不要相信任何人

    和同行的創(chuàng)業(yè)者俞敏洪、張邦鑫、張永琪不同，楊勇根本不是個(gè)文質(zhì)彬彬、娓娓道來(lái)的人。

    他接受過(guò)高等教育，但更像是生長(zhǎng)在街道上的人。采訪、整理/本刊記者 雷曉宇

    《創(chuàng)業(yè)家》：你看過(guò)的書里，有對(duì)你運(yùn)營(yíng)公司有啟發(fā)的嗎?

    楊勇：我悟了一個(gè)東西：備胎原理。作為一個(gè)企業(yè)，一定不要相信任何人。不是說(shuō)不放權(quán)給他做事，但是你永遠(yuǎn)記住，一定要為他準(zhǔn)備好備胎。如果他走了，是不是有人能替換他。如果備胎配備好了，就算他抬屁股走了，我的備胎也能一下子上去。就算放在旁邊不用，也是個(gè)壓力，他會(huì)有危機(jī)感，更加賣命。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你說(shuō)做企業(yè)不能相信任何人，那你有孤獨(dú)感嗎?

    楊勇：有。我知道誰(shuí)都救不了我。有一天龍文出了事，到最后能頂住的，只有我。這個(gè)東西，我必須去面對(duì)。這就是人生。

    《創(chuàng)業(yè)家》：怎么排遣你的孤獨(dú)感?

    楊勇：我就會(huì)想到我有很多朋友。

    《創(chuàng)業(yè)家》：可是你又不相信任何人。

    楊勇：這話可能有點(diǎn)過(guò)。但是，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，誰(shuí)都有可能背叛你。沒(méi)有利益之后，到底多少人愿意留在你身邊，這是個(gè)殘酷的問(wèn)題。

    《創(chuàng)業(yè)家》：那你孤獨(dú)的時(shí)候做什么?

    楊勇：孤獨(dú)的時(shí)候需要安靜。找一個(gè)地方，坐下，一個(gè)人喝半天茶。我經(jīng)常這么分析自己，找到我比別人更快樂(lè)的事情，阿Q一樣自我安慰，比上不足，比下有余。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你孤獨(dú)的時(shí)候，誰(shuí)是離你最近的人?

    楊勇：孤獨(dú)的時(shí)候，誰(shuí)都接近不了我。我也從來(lái)沒(méi)想過(guò)能夠依賴哪個(gè)人。

    《創(chuàng)業(yè)家》：純粹的孤獨(dú)到底是一種什么樣的感覺?

    楊勇：純粹的孤獨(dú)就是一種悲觀吧，有點(diǎn)那種自殺的抑郁。偶爾有這樣的感覺，覺得人活著沒(méi)太大意義，無(wú)論怎么做，都是這樣子。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你剛剛說(shuō)備胎文化，豈不是讓手下每個(gè)人都有心理陰影，有恐懼?

    楊勇：如果一個(gè)企業(yè)連怕的東西都沒(méi)有，也不會(huì)做得很強(qiáng)大。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你怕什么?

    楊勇：小時(shí)候我怕走夜路。老家有片非常茂密的竹林，很長(zhǎng)一段路，即使有月亮的時(shí)候，路上也是一團(tuán)漆黑，沒(méi)有燈，只能摸著走。旁邊是一條河，嘩嘩的聲音。聽老人說(shuō)，經(jīng)常有鬼從上面撒沙子下來(lái)。我很怕，但我必須回家。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你現(xiàn)在怕什么?

    楊勇：如果龍文做得很失敗，我現(xiàn)在擁有的這些是不是都會(huì)失去?跟我創(chuàng)業(yè)的這批人是不是會(huì)反水?后面我又想明白了，這些本來(lái)就是沒(méi)有的，如果失去，就相當(dāng)于還給社會(huì)了。出來(lái)混，總有一天要還的。如果到了某一天，很落魄的時(shí)候，回家種田，我也能接受。反正是農(nóng)村出來(lái)的，也種過(guò)地，無(wú)所謂。有了這種想法以后，就產(chǎn)生了狼性文化中一種真實(shí)的無(wú)畏。最壞的打算我都做好了，只要給我一口飯吃，還活著，就行。我一直有這種想法，直到今天，我也這么想。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你羨慕過(guò)什么人嗎?

    楊勇：內(nèi)心深處羨慕過(guò)，但我一直不承認(rèn)我羨慕過(guò)。小時(shí)候，我羨慕那些家庭條件比較好的孩子。但我很“硬氣”，就算你再有錢，我也不會(huì)求你。有一天我快餓死了，你施舍我一塊面包，我也不會(huì)吃的。我自尊心超強(qiáng)。

    《創(chuàng)業(yè)家》：自尊心太強(qiáng)也是種自卑。

    楊勇：內(nèi)心也自卑。別人有的，憑什么我沒(méi)有。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你是孤獨(dú)長(zhǎng)大的小孩吧?

    楊勇：嗯。高中三年我都有兒點(diǎn)近視，坐倒數(shù)第二排，有一點(diǎn)兒孤僻?，F(xiàn)在我跟人說(shuō)我比較內(nèi)向，人都不相信。我高中的時(shí)候都19歲了，我不聽課的，如果沒(méi)人問(wèn)，我絕不會(huì)把我的觀點(diǎn)說(shuō)給任何人聽，我就一個(gè)人沉默。我覺得周圍純粹就是一批傻子、盲從者，我根本無(wú)暇顧及和他們爭(zhēng)論。我誰(shuí)都不甩的。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你的性格受家庭影響大嗎?

    楊勇：父母肯定老揍我。揍得太慘了，我把刀都藏在枕頭下面，甚至想提著菜刀把我爸砍了。但隨著時(shí)間的推移，什么都淡了。我得出結(jié)論：世界上有兩種人，一種明白事理，以理服之;一種橫得不得了，必須動(dòng)武。始終有人本質(zhì)是很壞的，沒(méi)有強(qiáng)制，社會(huì)就運(yùn)營(yíng)不了。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你小時(shí)候的理想是什么?

    楊勇：我就想當(dāng)一名軍人。

    《創(chuàng)業(yè)家》：崇拜哪個(gè)軍人嗎?

    楊勇：上歷史課的時(shí)候，老師問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我直接回答他，我崇拜希特勒。一分為二，政治是政治，精神上我絕對(duì)崇拜他。非常低微的一個(gè)人，能夠做到這個(gè)位置，除了有超凡脫俗的能力，沒(méi)有其他。對(duì)希特勒的貶斥，最關(guān)鍵不在他殺了那么多人，而是他最后失敗了。如果他成功了，我敢說(shuō)，所有人崇拜的可能都是他。勝者為王，敗者為寇，我就不相信，那種戰(zhàn)爭(zhēng)，不殺那么多人怎么能夠成功。失敗之后，你只是一個(gè)失敗者。成功者才有發(fā)言權(quán)。

    《創(chuàng)業(yè)家》：可是有的成功是非常殘忍的。

    楊勇：必須有一個(gè)殘忍的過(guò)程。

    《創(chuàng)業(yè)家》：你接受這種成功的殘忍、成功的陰影，有一個(gè)過(guò)程嗎?

    楊勇：有。2004年，我第一次解雇人。他吃差價(jià)，還以為我不知道，覺得我傻。他拿著水果刀在公司樓下堵我，當(dāng)時(shí)我就火了，我說(shuō)，我敢丟棄工作創(chuàng)業(yè)，很多東西已經(jīng)放棄，看得很淡了。我把上衣一脫，說(shuō)，你就往我左胸捅，我要是眨一下眼，我就不叫楊勇。結(jié)果他說(shuō)，我哪是要捅你，我就想削削水果。

    還有一次，我租房子，租金全部給了。房東明目張膽地要把我的學(xué)生拉走，趁我出門，還把門給鎖了。我有多氣憤，這種渾蛋，只有武力解決。我把旁邊的磚頭拿過(guò)來(lái)就砸，狂砸，把他一排窗戶統(tǒng)統(tǒng)砸了。他叫了幾個(gè)親戚，想揍我一頓后來(lái)，我拿著一根棍子，就在那個(gè)地方，誰(shuí)也不敢上。

    真的，很多人為了利益，可以做出任何事情。你必須更狠。

    《創(chuàng)業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)這么多年，你的性格有變化嗎?

    楊勇：有。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就是那種邊緣少年。某種環(huán)境里面，人無(wú)路可走的時(shí)候，犯罪是唯一出路。我的性格有暴力的成分，有時(shí)候想不通了，真想舉著磚頭把人砸死，真想設(shè)計(jì)一個(gè)什么，把人廢了，有這種沖動(dòng)。我不想欺負(fù)任何人，但我也不允許任何人無(wú)端地欺負(fù)我。我這種性格，稍有不慎，可能就走上了另外一條路。創(chuàng)業(yè)的人的兩個(gè)極端其實(shí)僅一線之隔，要么犯罪，要么把企業(yè)做大。你連這種血性的、想干事情、敢于宣泄自己的東西都沒(méi)有，你別做企業(yè)了。后面我反思自己，要求自己控制自己的情緒，壓抑自己的一些東西?，F(xiàn)在，我從極端逐步走向溫和。只要腦袋里沒(méi)有敵人，大家都是朋友。心中無(wú)敵本無(wú)敵。

    連鎖化生存之惑

    采訪、整理/本刊記者 雷曉宇

    一家洗衣店、一家足療店、一家理發(fā)店、一家便利店、一家美容院，外加一家中小學(xué)課外輔導(dǎo)教學(xué)點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)，這已經(jīng)成為一個(gè)中國(guó)城市居民小區(qū)的“標(biāo)配”。

    統(tǒng)計(jì)一下：中國(guó)城市人口6億人，如果按照每個(gè)小區(qū)1500人計(jì)算，估計(jì)至少有40萬(wàn)個(gè)小區(qū)。假如按照7-11在臺(tái)灣的開店密度，1萬(wàn)人2家店，單一品牌的連鎖店就可以到12萬(wàn)家店規(guī)模。沙縣小吃和成都小吃在全國(guó)都有幾萬(wàn)家店就是實(shí)例。

    便利消費(fèi)連鎖需要具備的幾個(gè)條件：消費(fèi)頻次要高;毛利率要高;消費(fèi)者對(duì)便利要求高;互聯(lián)網(wǎng)或其他渠道難以替代，依靠在店鋪里面完成消費(fèi)體驗(yàn)。

    教育培訓(xùn)行業(yè)適合在小區(qū)開連鎖店嗎?龍文被稱為業(yè)內(nèi)的“成都小吃”，某種程度的成功讓我們看到了這里面的商機(jī)。龍文1對(duì)1，這個(gè)產(chǎn)品在初期，因?yàn)槭嵌ㄎ挥谘a(bǔ)差，所以對(duì)老師要求低，毛利率足夠高;社區(qū)底商開店更加貼近消費(fèi)者;教育領(lǐng)域現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)和體驗(yàn)還是難以替代老師跟學(xué)生的面對(duì)面的互動(dòng)教學(xué)。龍文成功符合上邊的條件。未來(lái)，龍文定位于教育便利消費(fèi)的領(lǐng)跑者，現(xiàn)在1000家分校，未來(lái)開到1萬(wàn)家分校也是有可能。只要開的分校都能盈利，理論上講是很好的模式。

    同樣是連鎖，教育培訓(xùn)行業(yè)與服裝行業(yè)是可以作對(duì)比的。

    在服裝領(lǐng)域有個(gè)數(shù)據(jù)，叫做加價(jià)率(終端零售價(jià)/工廠出廠價(jià))。歐美服裝企業(yè)找中國(guó)企業(yè)代工的加價(jià)率是8-20倍不等，中國(guó)本土服裝品牌如森馬和美特斯邦威，是4.1-4.5倍，報(bào)喜鳥是7倍，而凡客誠(chéng)品是1.5-2倍。理論上講，如果雙方具備同樣的供應(yīng)鏈管理和設(shè)計(jì)研發(fā)能力的話，同樣品質(zhì)的服裝，凡客可以做到美邦售價(jià)的1/2到1/3。這是一件非?？膳碌氖虑椤Ｋ?，凡客誠(chéng)品這樣的品牌電商從2007年創(chuàng)立時(shí)的4000萬(wàn)元營(yíng)收到2011年收入30多億元，只用了4年時(shí)間，增長(zhǎng)速度仍然保持在100%-200%。反觀森馬和美邦，美邦2011年年報(bào)收入相比2010年增長(zhǎng)43.76%，森馬2011年半年報(bào)收入同期增長(zhǎng)36.64%。

    目前，1對(duì)1教學(xué)領(lǐng)域也有一個(gè)數(shù)據(jù)(收取學(xué)生的學(xué)費(fèi)/付給代課老師的工資)，5-10倍不等。這個(gè)數(shù)字讓人想起服裝行業(yè)的加價(jià)率。如果未來(lái)出現(xiàn)一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，能夠像凡客一樣，提供基本相同的品質(zhì)，而將上述比例控制在1.5-2，這家機(jī)構(gòu)未來(lái)的估值不會(huì)比凡客誠(chéng)品差。

    當(dāng)然，教育類產(chǎn)品與服裝服飾類產(chǎn)品還是有很大不同。一個(gè)是消費(fèi)品行業(yè)，一個(gè)是消費(fèi)服務(wù)行業(yè)。

    首先，兩者的本質(zhì)是不一樣的，賣消費(fèi)品和賣消費(fèi)服務(wù)是兩件完全不同的事情。最核心的不同在于，消費(fèi)品的質(zhì)量把控是在工廠完成的。只要把工廠管好了，出來(lái)的衣服都是一樣的，比較好做標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量控制上沒(méi)有問(wèn)題。各省的分支機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)只要搞定渠道就好了，不存在生產(chǎn)的過(guò)程，只是前臺(tái)，不是后臺(tái)。但是消費(fèi)服務(wù)類的企業(yè)，每一個(gè)店都既有前臺(tái)，又有后臺(tái)，服務(wù)分散，管理相對(duì)復(fù)雜。

    總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品企業(yè)在工廠產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化;消費(fèi)服務(wù)企業(yè)在門店產(chǎn)生價(jià)值，服務(wù)分散，難以標(biāo)準(zhǔn)化。

    其次，人在里面產(chǎn)生的作用不一樣。在消費(fèi)品企業(yè)，大多數(shù)人是隱藏在幕后的，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品。我買一部蘋果手機(jī)，就算這個(gè)店的服務(wù)稍微差點(diǎn)兒，我還是會(huì)去排隊(duì)。消費(fèi)服務(wù)就不一樣，它的產(chǎn)品實(shí)際上就是人的服務(wù)，所以對(duì)人的把控就特別關(guān)鍵。

    管理連鎖行業(yè)，最關(guān)鍵的是標(biāo)準(zhǔn)化和地方自由度的問(wèn)題。優(yōu)衣庫(kù)和星巴克就完全是兩種模式。優(yōu)衣庫(kù)是倒漏斗形狀的店長(zhǎng)制，店長(zhǎng)有特別強(qiáng)的把控店面的能力，店長(zhǎng)最牛，是所有利潤(rùn)的源頭，所有后臺(tái)系統(tǒng)都支撐他。星巴克則是總部制，店長(zhǎng)幾乎沒(méi)法作任何決策，所有決策都是總部作。在教育企業(yè)，普遍也有兩種連鎖管理模式。像學(xué)大教育，就是地方放權(quán)、店長(zhǎng)說(shuō)了算的模式。像精銳教育，它的創(chuàng)始人是英孚教育出來(lái)的，走的就是西方的總部文化那一套。

    這兩種做法都可能行得通。但在中國(guó)市場(chǎng)，草根、放權(quán)的企業(yè)無(wú)疑更容易打開局面。很多教育機(jī)構(gòu)的頭兒特別喜歡研究毛澤東。毛澤東怎么打的?兩個(gè)人放出去，回來(lái)給你帶回一個(gè)團(tuán)。這種東西能夠成功，有它的生存土壤，就是中國(guó)人根深蒂固的小農(nóng)思想。家庭聯(lián)產(chǎn)承包制之所以成功，靠的也是這個(gè)。這塊地歸你了，肯定給你弄得特好，要都大部分上交中央，沒(méi)人有心思干了。當(dāng)然，這種打法也容易滋生水泊梁山式、幫派式、兄弟式的管理。很多時(shí)候，教育企業(yè)有家天下的感覺：這是我兄弟。

    和快銷連鎖一樣，教育連鎖的地域擴(kuò)張也會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸。一般來(lái)講，在中國(guó)，連鎖行業(yè)擴(kuò)張到4000家街邊店、1500家百貨店就到頭了。中國(guó)的二、三線城市就是一條主干道，主干道上街頭一家、街中一家、街尾一家，增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大了，拉動(dòng)消費(fèi)很困難。一個(gè)店面對(duì)的消費(fèi)群體就那么多，一年就買那么多東西，除非你推新貨。連鎖企業(yè)的共識(shí)是：價(jià)值增值最大的時(shí)候就是你鋪開全國(guó)建店的時(shí)候，一旦建好店，要拉升同店銷售是非常困難的事情。

    要突破地域擴(kuò)張的瓶頸，通常的做法，就是延伸業(yè)務(wù)鏈，做品類擴(kuò)張，比如百麗鞋業(yè)。對(duì)于教育培訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以不只做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，還可以做幼教、做留學(xué)、做職業(yè)教育。這樣一方面降低風(fēng)險(xiǎn)，一方面解決增長(zhǎng)的問(wèn)題。最終，大家都會(huì)變成一站式解決方案，因?yàn)閱蝹€(gè)項(xiàng)目容易出現(xiàn)瓶頸。

    當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，品類擴(kuò)張不那么容易。2011年，學(xué)大的1對(duì)1業(yè)務(wù)成本不斷上升，利潤(rùn)下降，不得不進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，開始做“精英學(xué)堂”小班業(yè)務(wù)。但是，當(dāng)“精英學(xué)堂”在北京市開到4個(gè)校區(qū)的時(shí)候，學(xué)而思的小班教學(xué)已經(jīng)有60多個(gè)教學(xué)點(diǎn)了。而在外地市場(chǎng)，深圳有邦德，廣州有卓越，幾乎每個(gè)城市都有一家“地頭蛇”，要進(jìn)入也很難。同時(shí)，為了分流成本做“菁英學(xué)堂”，學(xué)大進(jìn)行了針對(duì)銷售部門的薪酬改革，導(dǎo)致一批優(yōu)秀員工流失，企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了變動(dòng)。

    在品類擴(kuò)張上做得最好的是GE。最早GE是做照明的，后來(lái)做塑料，然后又做家電，現(xiàn)在，這些它都不做了，改做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和高分子材料。為什么它每一次轉(zhuǎn)型和布局都能成功?那是因?yàn)檫@家公司知道自己最強(qiáng)的地方在哪里——就是它的執(zhí)行力。它選擇行業(yè)的時(shí)候，就去選那些創(chuàng)新慢的行業(yè)。它選擇做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，20世紀(jì)60年代發(fā)明噴氣式飛機(jī)，到現(xiàn)在還是這么個(gè)東西，就不用去做太多的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。

    品類擴(kuò)張的決策是很難的。索尼就失敗了。它在電子消費(fèi)領(lǐng)域是非常成功的一家公司，但是它錯(cuò)過(guò)了手機(jī)的機(jī)會(huì)。當(dāng)初覺得手機(jī)不賺錢賣給索愛，現(xiàn)在再買回來(lái)，黃花菜都涼了。至于柯達(dá)的倒閉，就更不用說(shuō)了。

    這就是商業(yè)本身的進(jìn)化。就跟新陳代謝一樣，不是每一家公司都能做到基業(yè)長(zhǎng)青。一個(gè)公司跟一個(gè)人一樣，也有它的基因和命運(yùn)。公司的基因、天花板和命運(yùn)，很大程度上都取決于這個(gè)創(chuàng)始人。什么時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)始人能夠真正把自己的心態(tài)從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變成一個(gè)企業(yè)家，那就不一樣了。創(chuàng)業(yè)者多少是山寨的、草莽的，但企業(yè)家不是，企業(yè)家意味著職業(yè)化管理、權(quán)責(zé)清晰。

    俞敏洪是教育行業(yè)為數(shù)不多的企業(yè)家。他的轉(zhuǎn)變發(fā)生在2005年。那么好的朋友都無(wú)法跟他在一起，也會(huì)因?yàn)槔鎲?wèn)題而決裂。要成為一個(gè)企業(yè)家，大家先談利益。把利益和責(zé)任談清楚，才是真正的涅槃。

    (本文根據(jù)和君咨詢分析師侯瑞琦、盛大資本投資總監(jiān)陳昱寧觀點(diǎn)整理)

    楊東平：教育恐慌的背后是財(cái)富分配不公

    我女兒上高中的時(shí)候，她抱怨說(shuō)，考試太多，功課太多，都沒(méi)有自己的時(shí)間了。我問(wèn)她，如果有一個(gè)禮拜的時(shí)間，你不用做這些，只做你最喜歡的事情，你會(huì)做什么?她想了半天，想不出來(lái)?，F(xiàn)在，大多數(shù)年輕人正處于這種狀態(tài)。這是教育的失敗。

    另一方面，我們的教育正在成為一場(chǎng)反恐戰(zhàn)爭(zhēng)。你去北京中關(guān)村黃莊的那個(gè)紅綠燈站一會(huì)兒，到了下午三四點(diǎn)，人大附中的孩子放學(xué)之后直接過(guò)馬路就去了學(xué)而思。你站那兒不動(dòng)，前后左右全都是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告牌，開過(guò)去的公共汽車上也是這些廣告。你回家了，小區(qū)門口還是這些教育機(jī)構(gòu)的牌子，做成霓虹燈，在閃。你打開報(bào)紙，還是這樣的廣告，告訴你說(shuō)，你不為孩子報(bào)個(gè)班，他們就會(huì)輸在起跑線上。這個(gè)起跑線還在不斷提前，以前是高考，后來(lái)是小升初，再后來(lái)是幼升小，現(xiàn)在已經(jīng)到了早教、幼教、胎教甚至孕前教育了。

    這是一種全社會(huì)的教育恐慌。家長(zhǎng)們惶惶不可終日，非要上人大附中、清華附中不可。這一方面是沒(méi)主見，一方面是受商業(yè)推廣的影響，更重要的是，商業(yè)力量不過(guò)迎合了應(yīng)試教育的需要。說(shuō)到底，這種剛需是被中國(guó)的學(xué)校制度制造出來(lái)的。

    以小升初為例。20世紀(jì)90年代，北京的小升初還是比較嚴(yán)格地實(shí)行統(tǒng)一考試入學(xué)和極少數(shù)的擇優(yōu)入學(xué)，保送生只占5%。1998年，北京市有關(guān)部門取消小升初考試，實(shí)行就近入學(xué)和電腦擇位。但是，由于學(xué)校之間差距過(guò)大，優(yōu)勢(shì)教育資源稀缺，以錢擇校、以權(quán)擇校和以優(yōu)擇校的現(xiàn)象越來(lái)越多，幾乎成為某種潛規(guī)則。

    以錢擇校、以權(quán)擇校的典型是“共建生”和“條子生”。

    “共建”是具有北京特色的小升初政策，國(guó)家機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位與重點(diǎn)學(xué)校通過(guò)“合作共建”，滿足本部門職工子女享受“優(yōu)質(zhì)教育資源”的需求。以北京八中為例，共建生占錄取學(xué)生比例的17%。許多優(yōu)質(zhì)中學(xué)的共建單位多達(dá)十幾個(gè)。北京市外企服務(wù)總公司是國(guó)資委所屬的大型國(guó)企，據(jù)網(wǎng)上披露，該企業(yè)的共建學(xué)校都是在北京家喻戶曉的名校、熱點(diǎn)校。

    “條子生”也就是后門生。一些家長(zhǎng)通過(guò)特殊社會(huì)關(guān)系，使自己的孩子獲得重點(diǎn)學(xué)校的入學(xué)機(jī)會(huì)?！皸l子生”是最為不公平的入學(xué)方式，赤裸裸地侵犯教育公平，嚴(yán)重?cái)_亂了義務(wù)教育的正常秩序。重點(diǎn)學(xué)校的“條子生”一般占當(dāng)年招生人數(shù)的8%-10%。在升學(xué)季節(jié)，名校校長(zhǎng)總能收到眾多條子而難以處置。某校每年會(huì)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)，叫“條子辦”。一般來(lái)說(shuō)，每年春節(jié)前后就開始“條子生”的工作。

    相比之下，既無(wú)權(quán)也無(wú)錢的普通百姓只能夠通過(guò)以優(yōu)擇校的方式來(lái)獲得進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)的機(jī)會(huì)。即便在這個(gè)環(huán)節(jié)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)學(xué)校也形成了利益同盟。這就是“占坑班”。

    “占坑班”起源于1998年。由于當(dāng)時(shí)小升初由統(tǒng)一考試改為電腦派位，一些家長(zhǎng)不愿意孩子進(jìn)入薄弱校就讀，而重點(diǎn)學(xué)校為爭(zhēng)優(yōu)秀生源也不愿意接收電腦派位生，于是出現(xiàn)以?shī)W數(shù)培訓(xùn)為主的培訓(xùn)學(xué)校，充當(dāng)起替重點(diǎn)中學(xué)選拔學(xué)生的功能。一開始，重點(diǎn)中學(xué)自己辦“占坑班”，比如人大附中的華羅庚數(shù)學(xué)學(xué)校(后更名為仁華學(xué)校)。后來(lái)，義務(wù)教育不允許擇校，政府叫停，學(xué)校就改為跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合辦。比如，人大附中就跟學(xué)而思合辦“占坑班”。目前，各所名校都有自己對(duì)口的培訓(xùn)學(xué)校。你去查它，學(xué)校說(shuō)跟我沒(méi)關(guān)系啊，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其實(shí)，大家都清楚怎么回事。

    以海淀區(qū)為例，2010年海淀區(qū)七大名校對(duì)應(yīng)的“坑班”有106個(gè)，按每班50人計(jì)，總?cè)藬?shù)達(dá)5000多人，總?cè)舜渭s55000人次?！包c(diǎn)招”人數(shù)共計(jì)560人，約10%。這就是說(shuō)，約90%的孩子在投入了大量的時(shí)間和金錢之后，并不能如愿進(jìn)入名校的大門。

    這些“占坑班”按照靠譜程度的不同，被家長(zhǎng)分為“金坑”、“銀坑”、“土坑”和“糞坑”。占了坑不見得能上，但是你不上的話根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。這個(gè)班從三年級(jí)就得上，一輪一輪淘汰，經(jīng)過(guò)三年以后，一個(gè)班有幾十人能上。家長(zhǎng)為了保險(xiǎn)，他要占好幾個(gè)坑，萬(wàn)一人大附中不行了還可以到北大附中啊。當(dāng)然了，因?yàn)榫τ邢?，他這三個(gè)坑不可能都去上，兩個(gè)坑就白交錢。現(xiàn)在北京市已經(jīng)通行了幾年，每一個(gè)小升初學(xué)生的家長(zhǎng)都門兒清。

    這些教育恐慌背后，其實(shí)是增長(zhǎng)的財(cái)富如何實(shí)現(xiàn)分配的問(wèn)題。有人批條子就能進(jìn)，有人交錢就能進(jìn)，有人得考奧數(shù)才能進(jìn)。財(cái)富的增長(zhǎng)并不會(huì)自動(dòng)達(dá)成分配，各種特權(quán)和規(guī)則不公都在抬高門檻。照陶行知的說(shuō)法，基礎(chǔ)教育是為了成為人中人，不是為了成為人上人，本不該有門檻，但現(xiàn)在，每個(gè)孩子都面臨巨大的門檻。這是一道窄門。

    (楊東平系北京理工大學(xué)文學(xué)院教授、21世紀(jì)教育發(fā)展研究院院長(zhǎng))

    徐小平：無(wú)聊課堂和學(xué)校的終結(jié)

    采訪、整理/本刊記者 雷曉宇

    最近我看了一本書，《羅恩老師的奇跡教育》，看了第一章我就感動(dòng)得要哭。這是一位教育家對(duì)美國(guó)教育的革命，是停滯的、沉悶的、無(wú)聊的課堂的終結(jié)。一位老師，他夢(mèng)想辦一所與眾不同的學(xué)校，在學(xué)校里有蹦極，學(xué)生上數(shù)學(xué)課的時(shí)候大聲唱歌。他說(shuō)，你要把每一個(gè)學(xué)生看成未來(lái)的總統(tǒng)。事實(shí)上，成為總統(tǒng)的人微乎其微，但是你一定要堅(jiān)信他們能成為總統(tǒng)。

    以前，我兩個(gè)兒子成績(jī)不好的時(shí)候，我太太會(huì)憤恨。我說(shuō)，他們都是天才，天才總是不被理解的，天才總是不循常規(guī)的。現(xiàn)在，我的兒子非常好。

    有一次，我兒子還差3個(gè)月到18歲，晚上喝得醉醺醺地回來(lái)。我說(shuō)，你還不到18歲，不能喝酒，他就憤怒。我想了想，就去敲門，帶了兩個(gè)酒杯和一瓶酒，跟他一塊兒喝。我想到我15歲的時(shí)候第一次喝白酒，喝得渾身過(guò)敏。我想，提前3個(gè)月慶祝成年有什么不好?有時(shí)候，手中的教條沒(méi)什么意思。我年輕的時(shí)候?qū)懳恼拢贿吢犑找魴C(jī)，一邊看報(bào)紙，一邊腦子構(gòu)思文章。我老婆說(shuō)，你怎么還不寫呀，我馬上寫不了了。我也是扭曲的受害者。

    我曾經(jīng)被騙過(guò)。我?guī)鹤尤ヒ粋€(gè)外語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)，他說(shuō)兩萬(wàn)塊錢一年，但是再交3000塊就可以再送一年。我交了23000塊，但是我兒子上了一節(jié)課就再?zèng)]去過(guò)，也沒(méi)管他們要退款。我為我的23000塊而憤怒。

    這種健身房模式的教育必將滅亡。是時(shí)候了，必須回歸教育的本質(zhì)，該交的錢必須交，不該交的錢求人家不要交。我在新東方的時(shí)候，曾經(jīng)多次勸人家別交錢。有人要去美國(guó)留學(xué)，說(shuō)，30歲了，再不走就不是三十而立，是三十倒立。我罵了他一頓?，F(xiàn)在他是新東方的高級(jí)副總裁。還有個(gè)女孩，要去加拿大留學(xué)，打算花十幾萬(wàn)念托福學(xué)校，在新東方交了1000多元就進(jìn)來(lái)了。多年以后，我在國(guó)外演講，看到她在叢中笑。

    也許，將來(lái)我可以做個(gè)教育行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。美國(guó)有個(gè)評(píng)教授的網(wǎng)站，這個(gè)課好不好，這位教授好不好，都可以點(diǎn)評(píng)。我們也可以做一個(gè)類似的獨(dú)立網(wǎng)站，用戶捐款，評(píng)學(xué)校，評(píng)培訓(xùn)班。這個(gè)上不了市，但是教育培訓(xùn)也可以大眾點(diǎn)評(píng)嗎。

    現(xiàn)在的中小學(xué)還去競(jìng)爭(zhēng)高考嗎?我覺得過(guò)時(shí)了。今年，去美國(guó)留學(xué)的人有30萬(wàn)，明年估計(jì)是40萬(wàn)。這30萬(wàn)還只是去美國(guó)而已，走向全世界的話，達(dá)到百萬(wàn)人數(shù)指日可待。家長(zhǎng)應(yīng)該意識(shí)到，高考不是唯一的出路。這個(gè)情形在臺(tái)灣已經(jīng)發(fā)生了。在臺(tái)灣，18歲的孩子100%能上大學(xué)，入學(xué)率已經(jīng)達(dá)到118%。這說(shuō)明，大學(xué)已經(jīng)招不滿學(xué)生了。

    已經(jīng)有很多高度差異化的競(jìng)爭(zhēng)者了。我投資了一家學(xué)校，它直接引進(jìn)美國(guó)中小學(xué)的全套課程。它本身就是個(gè)虛擬的學(xué)校，很多家長(zhǎng)不去上傳統(tǒng)的學(xué)了，直接去它那兒。我還認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他直接把英國(guó)的課程引入中國(guó)的大學(xué)。打個(gè)比方，他把英國(guó)的養(yǎng)羊?qū)I(yè)引入陜西林學(xué)院。把中國(guó)長(zhǎng)期趕不上的優(yōu)質(zhì)教育資源引進(jìn)來(lái)，引進(jìn)一個(gè)就等于開了一個(gè)新的學(xué)院。

    其實(shí)，民辦教育要是真做到多樣化、個(gè)性化和國(guó)際化，可以不要學(xué)校了，要什么學(xué)校!美國(guó)的免費(fèi)網(wǎng)站正在迅速取代傳統(tǒng)學(xué)校。美國(guó)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大師說(shuō)，未來(lái)科技發(fā)展的趨勢(shì)是什么?是學(xué)校的終結(jié)。中小學(xué)更多的是社交和發(fā)展身心的地方。有一個(gè)叫KHAN的網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，它是免費(fèi)的，已經(jīng)有幾十萬(wàn)次的學(xué)生上課，十分鐘一個(gè)視頻，學(xué)完了就受益，要大學(xué)干嗎?

    現(xiàn)在，中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)就像整個(gè)中國(guó)一樣，處于青春晚期，茁壯成長(zhǎng)，發(fā)育，迷亂，弄不好就成墮落少年，弄得好就是成熟的、幸福的人。這個(gè)時(shí)代的人是幸運(yùn)的，有多樣化的選擇，但又是不幸的，因?yàn)槲覀儎?dòng)不動(dòng)就會(huì)陷入一場(chǎng)災(zāi)禍，比如地溝油，比如三聚腈胺，比如毒牛奶，起碼，教育不會(huì)死人。

    這就是這個(gè)時(shí)代的問(wèn)題所在：80年代，我們不斷渴望著“九州生氣恃風(fēng)雷”，要等待著風(fēng)雷的出現(xiàn)。現(xiàn)在，連這種感覺都沒(méi)有?，F(xiàn)在是“萬(wàn)馬齊喑究可哀”?？諝庵挥性趬牡舻臅r(shí)候，你才會(huì)感覺到它的存在。

    我對(duì)教育的基本理念是，每個(gè)小孩都能成為偉大人物。我從鄉(xiāng)下來(lái)，俞敏洪比我更土，我們都在逐步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。什么讓我們有這個(gè)能力?是教育。真正的教育，它能夠不斷刺激、鼓勵(lì)和引導(dǎo)孩子去尋找他心靈深處的激情，像瑞士手表匠人、釀造葡萄酒的人、做奶酪的、做茶葉的、做瓷器的教育的本質(zhì)，就是點(diǎn)燃孩子心中本來(lái)就有的、有如大海地心生出的石油似的激情，照亮一生的激情。這是教育應(yīng)該做的事。我是這樣教我兒子的，我也天天問(wèn)我自己，我的激情是什么?

    (徐小平系新東方聯(lián)合創(chuàng)始人，著名天使投資人)

    對(duì)標(biāo)：韓國(guó)MEGASTUDY教育集團(tuán)

    采訪、整理/本刊記者 雷曉宇

    在東亞國(guó)家里，韓國(guó)的教育環(huán)境跟中國(guó)更為相似：是否能上大學(xué)很重要，上什么樣的大學(xué)很重要，甚至能決定一個(gè)人的一生，所以，家長(zhǎng)為了孩子的教育舍得花錢。2009年，韓國(guó)用于公共教育的經(jīng)費(fèi)達(dá)到了55萬(wàn)億韓元，占到其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的6%。與此同時(shí)，私人的教育支出超過(guò)了20萬(wàn)億韓元。如此沉重的負(fù)擔(dān)，已被視為導(dǎo)致韓國(guó)低出生率的一個(gè)重要因素。八成的學(xué)生從小學(xué)到高中曾請(qǐng)過(guò)家教或上過(guò)補(bǔ)習(xí)班(線上或線下的)。線下補(bǔ)習(xí)課程的費(fèi)用是網(wǎng)上課程的五倍。

    韓國(guó)有大約一半以上人口都居住在首都首爾附近。首爾與北京相當(dāng)，各方面都很像，房?jī)r(jià)昂貴，生活成本高昂。因此，我們將韓國(guó)作為一個(gè)參照物，對(duì)觀察中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該很有借鑒價(jià)值。

    在K12中小學(xué)課外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，韓國(guó)的MEGASTUDY集團(tuán)有很好的對(duì)標(biāo)性質(zhì)。

    MEGASTUDY創(chuàng)立于2000年，是一家市值10億美元的上市公司。2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，它有高中和初中的面授、在線課程，面授增長(zhǎng)了32.3%，在線課程則有所下滑。但即便如此，這家公司光在韓國(guó)市場(chǎng)，2011年一年就做了16億元人民幣，折合2億多美元，光是賣在線課程就賣了將近10億元人民幣。

    MEGASTUDY走的是典型的線上線下相結(jié)合的路線。它是做高考復(fù)讀起家的，一開始弄了幾個(gè)名師，做視頻，后來(lái)慢慢發(fā)展到線下業(yè)務(wù)。它的主力業(yè)務(wù)還是網(wǎng)校，線下面授為輔。它有400多名教師，100多名工作人員。

    MEGASTUDY是典型的名師路線。最牛的一位老師曾經(jīng)一年創(chuàng)造100億韓元的收入，老師分紅1000萬(wàn)元人民幣。

    MEGASTUDY收費(fèi)很便宜，一個(gè)學(xué)生大約也就收兩三百塊人民幣。整個(gè)韓國(guó)也不過(guò)300萬(wàn)學(xué)生，基本上一半的韓國(guó)學(xué)生都是它的用戶。

    MEGASTUDY的課程研發(fā)非常厲害。在它的網(wǎng)站上可以看到，光初中就有2000多門課程，高中則有5000多門課程，每一門課程30多個(gè)學(xué)時(shí)，光詩(shī)歌類的課程就有十幾個(gè)。

    韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)是全世界最快、最發(fā)達(dá)的，韓國(guó)的電子產(chǎn)品也是全球頂尖的，韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育也是國(guó)家戰(zhàn)略。韓國(guó)政府非常重視，不僅立法，還成立了一個(gè)副總理級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)教育辦公室。韓國(guó)政府認(rèn)為，國(guó)民為了孩子上補(bǔ)習(xí)班花費(fèi)過(guò)多，希望降低國(guó)民負(fù)擔(dān)，曾經(jīng)把最好的老師請(qǐng)過(guò)來(lái)，搞了一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)校，所有學(xué)生都可以來(lái)學(xué)。

    所有人都認(rèn)為，這對(duì)MEGASTUDY會(huì)是個(gè)致命的打擊，但最后證明這是好事情。第一，這相當(dāng)于政府為它做了個(gè)大大的廣告，告訴國(guó)民，網(wǎng)絡(luò)教育是個(gè)好東西，連政府都在大力推導(dǎo)。第二，政府的網(wǎng)校出來(lái)以后，質(zhì)量較差的中小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全部死光了，市場(chǎng)更加集中。

    MEGASTUDY的模式，很多中國(guó)公司在學(xué)。學(xué)而思的線上線下結(jié)合模式就是典型的MEGASTUDY框架。

    但是，學(xué)MEGASTUDY很少有成功的。第一，韓國(guó)只有中國(guó)一個(gè)省那么大，但在中國(guó)，各個(gè)省份的語(yǔ)言不一樣、考試題目不一樣、教材不一樣、分?jǐn)?shù)線不一樣、老師認(rèn)可度也不一樣。第二，名師模式是有風(fēng)險(xiǎn)的，就跟華誼和馮小剛的合作一樣，哪天他不想干了或者出事了，就不好辦了，必須把上游資源分下去。第三，孩子學(xué)習(xí)不好，很大程度上不是智商問(wèn)題，是自覺性問(wèn)題。名師和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并不能夠解決孩子學(xué)習(xí)自覺性的問(wèn)題，而1對(duì)1模式給你反復(fù)講，能提高孩子自覺性，至少也是個(gè)高級(jí)保姆。

    兩三年以前，MEGASTUDY來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，試圖做一些收購(gòu)，也想自己做，但最終選擇和國(guó)內(nèi)公司合作。外國(guó)人做產(chǎn)品生意干得過(guò)中國(guó)人，但這是服務(wù)生意，需要你在身邊一點(diǎn)點(diǎn)磨，還要搞定工商和稅務(wù)，很難的。一個(gè)文化不同，一個(gè)法律不同，存在這兩個(gè)不同，你就沒(méi)法做。而且外國(guó)人在中國(guó)做教育要在省級(jí)特批，不是容易的事。